銷售員的8種角色定位
張東方在傳統的營銷觀念中，乙個銷售員的基本職責是完成銷售目標、回款和管理客戶。筆者當初在乙個私營企業做銷售經理的時候，老闆親自做的業務員職責最主要的3條就是完成銷售目標、回款和管理好自己的客戶。但市場競爭的壓力越來越大，消費陣營的強大，使得通路情況也越來越複雜。傳統的粗放式銷售管理模式已經不能適應市場的需要，業務員的職責和擔當的角色也要相應的得到調整。 筆者總結了現代銷售員的8種角色定位。
1、 銷售員的第乙個角色定位就是做乙個專業的區域熟手。他必須要經常保持做市場調查的習慣。經常圍著經銷商轉的銷售員肯定做不好市場。只有透徹了解市場，才能真正定位市場；
2、 銷售員要協助經銷商完成區域銷售目標。要把自己的角色從管理經銷商向經銷商的專業協理員過渡，所以第乙個角色做得好壞會直接影響第二個角色；
3、 銷售員要主動去疏通下面的渠道。等經銷商去細緻開發分級渠道會影響整個區域市場的業績和計畫。要堅決「到廣大農村去」去
二、三線市場，去終端，去與消費者打成一片，那兒才是真正的市場；
4、 要有培訓經銷商的能力，經銷商一般會**或者經銷很多廠家的產品，你的產品在他眼裡，也許就是乙個雞肋，但你又確實感到經銷商能夠在這個時期幫你。你如何引起他的重視，讓他對你的產品、你背後的公司以及你個人產生濃厚的興趣，完全可以通過培訓他的方式來獲得，尤其是快速消費品行業，很多經銷商都是初期的夫妻店發展而來，他們需要現代的管理知識、需要現代的營銷理念、需要不斷了解行業的新情況，這些都是你能夠做到的，都是你向經銷商展示自己以及公司的機會；
5、 協助經銷商完善業務團隊的管理，幫助他制定營銷計畫，幫助他提公升銷量，幫助他解決應收款難的問題等，都會在無形之中提公升自己產品在經銷商心中的地位，更重要的是，在這些工作中，你的產品銷量和品牌已經實實在在的上公升；
6、 市場資訊的反饋。傳統的銷售員要麼認為資訊收集是市場人員的工作，要麼應付差使，敷衍了事。事實上，銷售員要時刻把收集資訊放在工作的範疇之中，只有這樣，才能保障自己的區域市場有暢通的後勤補給，不會一味抱怨產品不適合市場需要、公司政策太呆板等，聰明的銷售員最懂得用實際資料去打動公司管理層的心；
7、 **貨款。這個不用多說，是銷售員永遠的職責；
8、 要懂得自己策劃區域市場。乙個不懂策劃的區域業務員，其實只能是乙個送貨員或者**員。
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