第乙個敢：敢以小為王，什麼是小？小就是細節，很多人高不成低不就，是因為忽略細節，但細節往往能夠體現出乙個人的真實本質，於是有了細節見人品，小事見人心之說。作為一名銷售就要敢於從「小」做起，不要眼高手低，也不要因為事小而不為。有時候你的人生卡點不是能力不足，而是缺乏對小細節的精雕細琢，所以敢以「小」為突破口，你才能有日後的積累。
第二個敢：敢落子為王，"子"拿在手裡落不去永遠只是一粒棋，但落下去後，它就變成了乙個「戰略」或是乙個「戰術」，不管輸贏，贏是你不優柔寡斷，輸只是輸事但不輸人，因為還可以重頭再來。但很多銷售員往往優柔寡斷，或者以「多做多錯」為由乾脆躺著不動。這在戰場上是貽誤戰機的行為，雖說職場上沒有這麼嚴重，但「子」落不下去你永遠得不到答案，該焦慮還得焦慮，該來的始終會來，時間不會因你不動就停止。如果落下去了呢？答案只有兩個：要麼是壞結果，但也有可能是柳暗花明。不管是好是壞，人生不就是從這條船踏上另一條船嗎？你不可能在一條船上坐到底。
當然「敢落子」不是說不深思熟慮，而是在該落的那一刻，你敢鬆開那些執念將「子」落在你想落的地方。希望所有銷售人能讀懂這兩個「敢」字，這是我從一名差點被勸退的普通銷售一步步成長起來的心法！
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