《圍棋十決》圍棋戰術對商業競爭的啟發

「戰略」是圍棋中非常有趣的乙個方面。總的來說，喜歡圍棋的人，都會被訓練得在戰略部署方面具備大局觀。並且，與一些諸如撲克和麻將類的遊戲不同，乙個人希望憑藉幸運而取得勝利，在圍棋中幾乎不可能。

棋者的技能及精神狀態，將對「戰局」產生直接影響。因此，我通常可以通過與別人的一局對弈，而輕易地洞悉他的性格，甚至是對完全沒講過話的陌生人。比如，他是奉行激進主義還是保守主義？慎獨有佳還是草率行事？邏輯導向還是僅靠激情衝動？崇尚公平的還是喜歡使詐的？是貪婪冒進還是攻守兼備的？

因此，今天我希望能通過和你分享《圍棋十決》（出於中國唐代棋士王積薪），來發現更多圍棋戰術在生活與商業領域的應用。以下，是我想到的一些關於圍棋戰術在商業領域中的應用例子。

圍棋十決no.1 ：不得貪勝

如果你過於貪勝地想要占領所有的「地盤」，你可能會忽略掉你面對對（敵）手時的子（兵）力分布平衡。

在商業領域，我們同樣忌於妄圖於所有專案、所有領域的競爭中貪勝，而是必須先冷靜下來，去思考結果是否是我們能負擔得起的。

圍棋十決 no.2：入界宜緩

不要貿然打入對手的勢力範圍，切忌輕率快速的進攻。

在商業領域，我們同樣應當充分考慮：為給與敵手一擊，我們需要多少時間去「部署」我們的「棋子/**」呢？

圍棋十決 no.3：攻彼顧我

在開戰前充分評估、審視你所處的大局。追捕遊戲中的獵人，經常會因潛入深山而迷失。

在商業領域，一些銷售可能為了乙個單子的成功，而忘記我們能否按時交付客戶。由此產生的惡果就是，我們可能會對客戶給出乙份我們無法實現的承諾。

圍棋十決 no.4：棄子爭先

圍棋是一種黑白雙方輪流落子的對抗遊戲。這就是說：「不要總是根據對手的部署而『後動』，而是要思考如何先一步佔取先機，在最有利於你取得支配權的戰局中戰鬥。」

在商業領域，我們也會因無法肯定判斷勝負前景而放棄某些機會/客戶，但在更多重要交易上要比對手更主動出擊早取得先機。

圍棋十決 no.5：捨小就大

在你走任何一步棋的時候都要反覆斟酌，以取得乙個對你最有價值的「步」子。雖然這很合乎邏輯，但實際當你需要做乙個「哪步棋才對你具有最大價值」的判斷時，卻著實棘手。

在商業領域，今天乙個很小的商業機會，在明天就可能長成「參天大樹」。因此我們不能僅被熱情所驅動，而應當以整體環境及全面的資訊來分析、評估這些商業機會的大小和毛利。

圍棋十決 no.6：　逢危須棄

和第四決相仿，去全力挽救已「回天無力」的棋子並非良策。聽起來這有悖於人之常理，但如果你希望在每乙個已失敗的「戰場」去拯救每一顆淪陷的棋子，只能讓你在敗仗中的損失加劇。

在商業領域，如果你的競爭對手在產品特色和費用結構上都有明顯優勢，如果你想繼續與他們逐獵以贏取合同（比如通過進一步降低利潤），這看起來也只是浪費精力，並最終導致更加悽慘的慘敗。

圍棋十決 no.7：慎勿輕速

不是要把行動慢下來永遠不要說行動太晚，但切忌為達目的草率行事。表面上的跡象，很可能使你蒙蔽雙眼而無法看到隱藏的風險。

在商業領域，客戶可能會要施加壓力要求我們趕快通過條款審批、簽訂合同。然而，我們不應跳過合同審核程式，否則我們可能會忽略潛在的風險。

圍棋十決 no.8：動須相應

對手的每步舉動都會有其特定目的。從每步棋中洞悉對手的目的，然後得出乙個更優策略以反擊並獲勝。

在商業領域，哪怕客戶對「增加或改動」的需求建議都會有一些清晰而特定目的。我們必須快速分析這些變化，以使我們的對此的提議（反應），能充分滿足或超出客戶預期。

圍棋十決 no.9：彼強自保

在棋盤上某些對手明顯強勢與你的領域，你應該在對手發動激烈火拼前，充分關注建設自身基礎。

在商業領域，在你準備進入對手的領域（比如國家、或產品）時，這同樣是真理。

圍棋十決 no.10：勢孤取和

不要在你和對手勢均力敵的戰場上持續火拼。在雙方進入消耗戰之前，嘗試尋找一種能更平靜地決出勝負的辦法。

在商業領域，我們時常對對手的強項評估不足。在一些對手可能強於我們的領域適當讓其分杯羹，也不失為一種好辦法。但是對於我們著實有優勢的領域，自然當仁不讓。通常來說，當去爭奪「最後一片蛋糕」時，可能讓我們因投資過劇而最終蒙損。

t. kato, evp,gamutsoft corporation

金道執行副總裁加藤恒雄

我的專欄：

《圍棋十決》 圍棋戰術對商業競爭的啟發