陌生拜訪客戶絕對是銷售新手和銷售水平一般的銷售員的噩夢，銷售過程可以說是在闖關。
不是卡在了保安大哥這，就是卡在了前台妹妹這，就算是過了這兩關，又來了乙個做不了主的經理或總監從中擋道，見老闆一面真是難於上青天。到底陌生拜訪有哪些技巧？要怎麼跟老闆聊？
1）不準備就不出發；
包括客戶資訊，公司資料，產品手冊，空白合同，地圖，記錄用品等。即時的情緒準備等。什麼時間可以去見客戶，有如下規定：
a、必須預約，除非有特殊情況；
b、你約預的是關鍵人物；
c、他一定在，你出發前又確認了一下。
2）見面的開場白–問：
最好先談名（鼓勵人的虛榮心，先拉近關係），後談利（因為一兩句話說不清楚，而且先談利太直接）。
看似隨意性的聊天，但對方卻很高興，因為分享自己的成功感受，是一種享受。隨便客戶說到哪一段，我們都可以繼續接下去，直到氣氛融洽我們再言歸正傳。
通過這樣的方式，我們可以成功地避免自己說話，暴露自己的無知或經驗不足。
問問題有個技巧：對於成功的人多問他的過去，比如：王總，您今天這麼成功是怎麼做到的？這是乙個很自豪的事情客戶一般會侃侃而談。
對於創業遇挫的客戶，我們要多問他未來有哪些打算，有哪些雄心壯志？一般也會侃侃而談，規劃未來藍圖。
3）聽：
聽的時候要專注，要目視對方的兩眉之間，讓別人感覺到我們的專注。
同時面帶微笑，身體前傾。左手拿本，右手拿筆，等到客戶說到關鍵處：「老總，稍等好嗎？這句話太經典，讓我先記一下，謝謝！」
記完後還要補充一句：「老總，對不起，打擾了，那後來呢」，繼續引導。–總結：什麼是一見如故，一見如故就是讓對方說興奮了，而我們不一定高興，但也要裝著一副也很hi的樣子。
4）說：
銷售人員溝通中的"說"，必須要與人們最關心的兩個字有關係"利益"
要求講話的時候要麼告訴對方利益的光輝前景，要麼講他可能失去機會的恐怖故事。這兩點如果發揮得比較好，客戶就會更感興趣。
5）性格：
無論問聽說都要注意對方的性格。銷售人員面對不同的人，要表示出不同的性格。每個人都會有乙個對應的磁場，用最快的速度調整到和客戶同頻率。這個需要在實戰中積攢經驗。
為什麼有時候感覺和這個客戶很難溝通，就是因為這個原因。
如何拜訪陌生客戶？萬事開頭難，只有開個好頭，才有接下去的好戲。
銷售行業僧多肉少，不是高手很難賺到錢，乙個客戶恨不得有幾十個銷售一起跟進，客戶為什麼要選擇跟你合作呢？
銷售高手之所以厲害，是因為他們有自己的思路和做事方法，多多學習提公升自己的本事。
作為職場新人，一定要和公司銷售冠軍多溝通交流，複製他們的成功經驗比我們閉門造車要快很多，隨時向同行高手學習是進步最快的方式，沒有之一。
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