從事erp初級銷售，很難也很容易，難是因為它需要學習的東西太多，不知道從何學起，從何做起；如果說容易的話是我個人幾年從事銷售的簡單理解。
銷售人員，特別是國內erp軟體的銷售人員，需要具 備全方位的能力，就如我從事的企業來說吧，需要銷售人員至少能夠做到幾件事情：
1.、能夠熟悉企業的工作流程
2、一般企業的痛在**
3、所銷售的產品功能和亮點（相對最大的對手而言）
4、怎麼去獲得商機
5、怎麼去與客戶有效的溝通
6、演示軟體並讓客戶認可
7、軟體的安裝（需要熟悉簡單的網路和計算機硬體知識）
8 、實施和服務的跟蹤與協調
當然對於初入行的erp銷售人員最需要做的是什麼呢？很多人問過我同樣的問題，那就是「我很急，怎麼才能找到單子呢，只要有單子我就不怕」，沒錯，從目前的營銷態勢看，好像大家最缺乏的就是商機了，可是我個人認為如果您是乙個初入行者，我建議您的從幾個方面去入手：
1. 、快速熟悉自己的企業文化，企業最有競爭力的產品
2、產品的基本流程以及最大的亮點
3、您所工作企業的三大對手是誰，企業大致情況和產品情況
4、您所工作企業的最有價值的成功案例是哪些，可以分行業和市場知名度
以上四個方面都是工作之餘要學習的，那上班時間是該做那些工作呢？四件事情：（視企業情況不同對待）
1、努力尋找潛在客戶，需要準備的資料和工具有：
資料庫（網路、黃頁、行業週刊等）
軟體 產品功能模組最精練的說明
軟體產品功能模組的**
所工作企業的各個行業的至少3個以上的成功案例
2、聆聽周邊同事的成功案例資訊和銷售技巧
3、請教**中客戶所提出的問題
4、參加公司所安排的各類培訓。
我個人感受特別深刻的是：如果想快速上手，快速超越別人，工作之外的時間的學習是最重要的，否則有了商機還是以失敗而告終。
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