01
什麼是零售
人，為什麼商家要給購物中心支付租金？租金的本質是什麼？為什麼租金和**量正相關？
購物中心之所以收商家的租金，是因為購物中心為商家帶來了流量，**量是真正的核心價值。租金的本質，是購物中心把**量折算成乙個**，賣給商家。
怎麼吸引流量，然後將流量變現的能力。
流量經濟，就是要研究銷售漏斗公式：
貨，可以歸納為d-m-s-b-b-c
d=design（設計），指產品款式的設計過程；
m=manufacture（製造商），也有人稱其為工廠；
s=supply chain（**鏈），通常指的是總**、省**、分銷商、經銷商等機構；
b=business（大b，商場），指的是大賣場、超市、連鎖店等；
b=business（小b，商店），指的是夫妻店、地攤、微商等個人銷售者；
c=consumer（消費者），也就是最終端的客戶。
以皮鞋為例，設計師（d）研究市場、研究人體、研究時尚，設計出一雙皮鞋，然後把設計賣給製造商；製造商（m）開模具，購買原材料、裝置，雇人把鞋子做出來；皮鞋通過總**、省級**、市級**等**鏈企業（s），通過物流完成在全國的鋪貨，建立存庫；皮鞋陳列在大商場（b），或是微商的朋友圈（b），抵達消費者；最終，消費者（c）下單購買。場整個商品**鏈，每個環節都有其獨特的價值，並為此獲得自己的利潤。但一般來說，我們把「d— m」稱為創造價值，做鞋子；把「s—b—b」稱為傳遞價值，賣鞋子。
零售的本質，是鏈結「人」與「貨」的「場」；而「場」的本質，是資訊流，資金流，物流的萬千組合。
02
新零售
優化商品在人、貨、場之間的有效傳遞方式，就是新零售。
第乙個邏輯是「坪效革命」。坪效是每一平方公尺場地產生的營業額。簡單地說，就是如何高效地為顧客提供最有價值的貨品，如何提高轉化率、客單價、複購率。
第二個邏輯是「資料賦能」。通過比較線上、線下孰優孰劣，研究如何利用線上、線下各自的優勢來提公升零售效率。
第三個邏輯是「短路經濟」。定倍率過高，就是因為中間環節太多，在傳統零售模式下，要經過總**、一級**、二級**等，才能進入商場。在這種情況下，商場其實扮演的是「二房東」，環節過多、效率過低。短路經濟，就是通過短路中間不必要的環節，從而提公升效率。
新零售就是更高效率的零售。用資料賦能，提公升「場」的效率；用坪效革命，提公升「人」的效率；用短路經濟，提公升「貨」的效率。
03
資料賦能
資訊流：高效性vs.體驗性
網際網路擅長資訊流的高效維度，更快，更全，更便宜，線下擅長資訊流的「體驗維度」，更複雜、更多感、更立體。新零售的方向是結合網際網路的高效性與線下資訊流的體驗性。
資金流：便攜性vs.可信性
網際網路的資金流，相比於線下，缺乏可信性，利用大資料賦能，將京東白條，螞蟻借唄給歷史信用良好的使用者使用，讓使用者買東西之前不用付款，讓共享單車讓信用好的使用者免押金騎走。資料賦能讓零售不在在便攜性和可行性之間做選擇題。
物流：跨度性vs.即得性
衡量跨度性最重要的指標是快，衡量即得性最重要的指標是近。
從人找貨，到貨找人，利用大資料分析，可能需要哪些貨物，全世界的貨物向你奔來，這就是電商物流跨度性的優勢。
但是線下就沒有優勢了嗎？恰恰相反，線下物流，依然是傳統零售在「三流」中最大的優勢 -- 即得性。小區遛彎，突然想喝酸奶，雪糕，忍受不了網上第二天到。
讓線下商品離你更近，或者讓網際網路的物流更快，都是新零售的機會。
擴充套件閱讀：
《烏合之眾 -- 群體的意見和信念》
《烏合之眾 -- 群體心理》
《知識的邊界 -- to big to know.》
《不確定性與黑天鵝》
《我們為什麼認知不到黑天鵝事件》
《商業的本質》 -- 商業篇》
《商業的本質》 -- 團隊篇》
《商業的本質》 -- 職業管理篇》
《費曼技巧》
《自尊與自我效能》
《什麼是增長黑客》
《信任博弈與利他偏好》
《工具主義和現實主義》
《可證偽性》
《狹義相對論》
《神經網路（neural network)》
《世界觀 - 經驗事實和哲學性/概念性事實》
《鋼鐵，鑽石，以及自我認知》
《戰略管理與市場分析》
《社會心理以及價值觀的影響》
《學習的本質》
《測試敏捷化！-- 《雙態it聯盟 - 測試敏捷化***》
the end
- 晚安 -
什麼是新零售智慧型門店？新零售智慧型門店有什麼優點？
自馬雲提出 新零售 概念以來，僅僅兩三年的時間，新零售智慧型門店 就真真實實的出現在我們的生活中，為我們的生活提供了諸多的便利，典型代表如 盒馬生鮮 網易嚴選 蘇寧小店 京東便利店等等，這些都是新零售智慧型門店模式的成功運用，那麼到底什麼是新零售智慧型門店，他們又有什麼特點呢？新零售智慧型門店的概念...
什麼是新零售，新零售的模式又該怎麼做？
一 新零售的定義 新零售，即企業以網際網路為依託，通過運用大資料 人工智慧等先進技術手段，對商品的生產 流通與銷售過程進行公升級改造，進而重塑業態結構與生態圈，並對線上服務 線 驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式 線上線下和物流結合在一起，才會產生新零售。二 新零售的模式該如何做 2 解決傳統商...
閒談新零售
什麼是新零售？這是我這兩年一直以來陌生又熟悉的概念，一開始，儘管網上看到很多新聞，訊息，但是實際當中接觸的很多少，平時就有意在的生活和工作當中去關注，並且經常去思考。我覺得，新零售是乙個概念。關注豪車的朋友們，肯定第一時間知道，某某某品牌車出了一款概念車，之所以叫概念車，就是它還有些東西需要去被創造...