ERP諮詢顧問之路 農民工

2021-08-29 21:45:37 字數 2038 閱讀 8461

諮詢顧問之路:

1,從erp銷售到諮詢顧問:

不知幾時起,原本對銷售這個職業帶有偏見的中國人改變了想法:最掙錢的還是搞銷售的;最容易找到工作的還是搞銷售的;明知銷售好輪到自己除非走投無路堅決不搞銷售;已經搞了銷售的人大談銷售好自己卻為逃離戰場準備;但是銷售人員是真正偉大的,任何人都佩服,做老闆容易做top sales難,sales是企業的生命。

不知幾時起,乙個老同學問:現在在幹什麼?在搞實施。不搞銷售了?沒前途了,你被淘汰了。

不知幾時起,乙個老闆問:喜歡什麼工作?搞實施。不搞銷售了?沒前途了,乙個企業一定會提拔一位銷售人員做分公司負責人,絕對不會提拔一位實施或開發人員做分公司負責人的。

不知幾時起,很多銷售毅然走上實施之路,因為乙個信念:沒有實施經驗的銷售是沒有深度的。後來售後實施和售前顧問居然都用乙個詞代替了「諮詢顧問」,乙個個未來的顧問這樣誕生了。

不知幾時起,「諮詢顧問」又成了時尚話題,既參與售前顧問沒有離開偉大的銷售戰場,又成了高階的管理人才分公司負責人的提拔物件

不知幾時起,一位軟體公司的老闆翻閱萬千簡歷為找乙個銷售經理為難,直到有一天恍悟致禮名言:「沒有做過技術的銷售人員堅決不能提拔為銷售經理」

2,從erp實施到諮詢顧問:

不知幾時起,實施人員改名成了「實施顧問」,「諮詢顧問」。

不知幾時起,實施人員成了正統的「諮詢顧問」,都考起了mba,都學起了英文,都成了最高端別的軟體技術人員。

不知幾時起,實施人員要求的素質越來越高:要搞過開發的能分析開發需求,要搞過高管的能融會管理理念,要有多年行業經驗的了解行業特點,要搞過諮詢的能重整企業管理,要考過認證的對軟體很熟悉,要mba的對我們管理能提出意見,要有銷售人員的素質善於和客戶溝通...

3,從客戶erp維護到諮詢顧問:

不知幾時起,大批erp客戶成了第二個造就erp人才的搖籃,甚至超過了軟體公司。

不知幾時起,大批從erp客戶培養的人才成了和軟體公司實施人員一樣的「諮詢顧問」,走向了軟體公司。

不知幾時起,大批的erp客戶培養的人才勝過了軟體公司實施人員,他們更了解企業,更能站在企業的角度提出問題,解決問題。

不知幾時起,軟體公司的實施人員走向了企業,也許是為了上高階erp走彎路,但從軟體公司到企業才發現做乙方是多麼對不起甲方,能少就少,能不去就不去,能將就就不改進...

不知幾時起,大批erp客戶培養除了既會軟體又會開發的實施人才,成了名副其實的「售後顧問」

4,從開發到諮詢顧問

不知幾時起,開發終於幹不過那般年輕人了,開發走向了售前「技術顧問」或實施顧問。

不知幾時起,開發的薪水少於銷售和實施顧問了,大批開發轉職了。

不知幾時起,開發終於可以集己之長做上有技術背景的高階實施顧問了,風頭蓋過傳統實施人員。

不知幾時起,開發終於發現自己的圈子太小,做開發的人際關係成本太高,而轉職與人打交道的銷售和實施,明白了「30歲前靠技術,30歲後靠關係」的深刻道理

不知幾時起,開發終於發現了做實施的「諮詢顧問」原來才是真人才,既要會理也要會文還要會工,發現自己被淘汰了。

5,從erp老師到諮詢顧問

不知幾時起,大公司培訓部的人開始發現前途茫茫,以己之長轉向售前顧問和售後實施。

不知幾時起,教授下海做起了兼職的諮詢顧問,價值勁超軟體公司實施顧問。

6,從管理諮詢到erp諮詢顧問

不知幾時起,管理諮詢公司也掛了塊新牌子,以erp方式實現管理諮詢,成了最有資歷的erp諮詢顧問。

不知幾時起,管理諮詢公司成了erp諮詢顧問們終極目標,打造起了科班的「諮詢顧問」師。

不知幾時起,管理諮詢+軟體實施+其他=「諮詢顧問」

不知幾時起,管理諮詢公司成了「諮詢顧問」正宗。

7,天生的諮詢顧問

不知幾時起,軟體公司實在招不到有經驗的人,開始了打造天生的諮詢顧問之路:招應屆畢業生自己培養。

不知幾時起,軟體公司招來了海龜海帶直接上了諮詢顧問,至少他們有了顧問關於文憑,海外經驗,英語,見識等等資歷

不知幾時起,轉行的人成了諮詢顧問,源於他之前的經歷,具備了諮詢顧問諸多條件中的一部分:企業高管,行業多年經驗,又有高學歷...

8,其他通向諮詢顧問

不知幾時起,條條大路都能培養出諮詢顧問。

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