一名售前攻城獅，絕大多數時間都在與word為友，漫漫長路是愛是狠各有感受！
今天博主帶來乙份提公升書寫解決方案的訣竅：
1.拿到需求第一件事，深刻解讀需求，腦海裡清楚方案的意圖，整體架構，資料邏輯等等。
3.設計出解決方案的文字章節，通常章節為：建設背景、現狀、目標、原則、依據、功能、軟硬配置、實施計畫、培訓計畫、售後服務、成功案例等等。
上面三招可當作前奏，下面開始介紹後奏了
後奏技巧：
哪些地方是需要售前花大力氣去思考的了？比如：背景、現狀、目標、功能（架構、拓撲、軟硬）即可。
剩餘其它章節（實施計畫、培訓計畫、售後服務、成功案例等等）基本靠抄copy。
重點提出：
方案書寫效率離不開你駕馭office的能力，word玩的溜的人，通篇文章標題結構規範統一，下面書寫會感覺十分酸爽。避免寫完之後還要在那裡苦逼改標題結構。
至於你要問word玩的如何溜，我個人覺得不管你遇到什麼樣格式問題，你都可以快速大篇幅整體修改縮排、字型大小、導航章節結構等。
尤其，你想讓200頁方案變成250頁也是可以快速借助段落格式、正文格式快速實現的。
售前解決方案
解決方案即建議書，有專門的書來具體講解此部分內容，這裡只描述我自己的理解。我認為建議書是一種非常高效 技術性很強的市場開拓行為，至少值得說明的是，建議書對客戶的一些問題和需求進行了理解，形成了乙個解決方案，能夠解決客戶方的問題，是對客戶的一種關懷，建議書的內涵是奠定客戶信任度。建議書分為兩種，一種是...
如何寫售前解決方案
一般要為客戶撰寫的售前方案分為 專案建議書 專案解決方案 專案投標書。專案建議書用於動員客戶啟動專案，為客戶啟動專案提供何行性建議分析，或者用於客戶初步選型階段，獲得調研機會後再編制解決方案。解決方案用於恰談技術協議和合同之前持軟體技術交底，或者用於議標階段，重在介紹軟體供貨商的技術能力和實施服務能...
好的售前解決方案需要這樣寫
一.動筆前先打乙個 一般情況下，方案撰寫人只是按照別人的要求提供方案，並非直接利用方案的人。所以在寫方案之前，問問需要方案的同事，甚至是客戶，聽聽他們對方案的想法和建議，這樣對寫方案會有很大幫助。閉門造車往往導致接受者對方案不滿意，要求返工修改。所以動筆前先打幾個 問清楚客戶需求，這樣不但可以提高方...