解決方案怎麼寫

網路安全解決方案

寫方案不難，知道怎麼寫才難。關於寫方案我只總結一點，結構化地去組織你的思想。

有結構就有思路，有思路就有方案。

另外真正寫方案的人，對自己寫過的方案是永遠不會滿意的，只有這樣，每次都會進步一點點，解決方案水平質量就會隨公司能力不斷增長。

當然我曾經問過很多人，你到底為什麼寫不出好的方案呢？

一般情況解決方案分成以下幾個方面：

1、該問題的現象或現在存在的問題

2、分析存在或引起該問題的原因

3、針對該問題存在的原因逐一尋找到解決方案

4、分析該解決方案達到的目標

5、根據方案提出實施的行動計畫

6、行動計畫編制中需要落實每一步的內容，負責人、資源、開始和結束時間等，並需要跟蹤

相當於乙個專案的管理。

問題解決方案怎麼寫ps:

問題解決方案怎麼寫第乙個容易犯的錯誤：只有論點，沒有論證

不好的解決方案粗看起來非常厚重，其實都是功能羅列，象產品手冊摘要版，不象方案書。

不好的方案是一大堆內容，淹沒在一堆紙裡面，也不知道想說什麼，給你乙個厚度，證明我們的工作質量很高。我們國內許多的企業客戶特別是大型企業都很在乎這點，認為可以從方案厚薄中看出對專案重視程度。

如果你做了精心調研，你寫不出乙個好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，有個金字塔式的寫做原理，也就是說文章一定是有結構的。

所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你認真。

現在的解決方案乙個不好的傾向是"長、厚、全"，看起來面面俱到，其實對決策者沒有幫助。所有的方案無差異性，每家**商都說自己能解決這些問題，而且都有成功案例。

結果所有的方案都無法給決策者簡明的判斷依據，不得不費更大勁去做產品演示和使用者考察。

其實很少有企業高管不知道自己的毛病，在企業你隨便去找乙個人，對問題都能講一通，在企業你費很大勁可能都找不到乙個人能告訴你這些問題可以怎樣去解決。

通觀這個方案並沒有研究為什麼企業會產生這麼多問題？問題是這些問題是什麼產生的？為什麼出這麼多問題？而是不斷說"我能！我能！選我，選我！"。

如果不能找到解決這些問題的原因，簡單地去解決這些現象，就象治病不能治根一樣。這樣乙個模板化，自我膨脹化的方案想打動使用者的心是非常困難的。

不好的解決方案最大的問題就象寫一篇議**，能夠發現問題(這個也是模板化的，可惜中國企業大部分沒有意識到自己很多問題並不少見，總以為自己是特殊的一類企業)，提出答案(搞資訊化)，但沒有論證(為什麼搞資訊化和企業管理進步有聯絡呢？)。

沒有論證的東西不管內容陳列得多麼繁複，名詞多麼嚇人，但是無法打動使用者，特別是那種理性的使用者。

看到方案時候，其實很多使用者下不決心，他會感覺每家都差不多。

如果從沒看過方案的人，突然看到這幾個方案，你為什麼會感覺某個方案寫得好呢，關鍵是有的方案圖畫的好，通過圖，通過表，會感覺這個公司還不錯，很規範。但對內容認可程度並不高，實際上沒看懂。

問題解決方案怎麼寫第二個容易犯的錯誤：業務解決方案成為功能列表

解決方案省事的一種方法就是將產品功能描述作為技術方案內容進行羅列，或者參照軟體使用者手冊羅列，這種解決方案不是按照使用者業務去準備的內容，而是按照軟體商自己的喜好去編制的解決方案是很難得到使用者認可的。

大凡按照功能列表組織的解決方案使用者會有乙個體會，龐大而庸長，但要看到自己想看到的部分非常困難。

而且這種方案還有乙個特點，乙個問題反反覆覆的提，在業務背景中指出某個問題，講一通，在價值分析中又重點解釋一通，到了功能介紹時又將某個問題來龍去脈概要說明一下，給使用者感覺是一堆資料的堆積，**體現出了方案的針對性呢？

按功能列表準備方案的做法在很長一段時間內不會消失，這和我們普遍是4p銷售人員，還缺少spin(顧問式)銷售人員有關，在資源不足的情況下，要保證效率就只能提供功能列表方案了。