一、管理軟體的研發週期與市場週期相對較長
這是與網際網路產品相比而言。
1、研發週期取決於獲得使用者真正需求的速度，網際網路產品的特徵決定了其產品迭代週期非常短，甚至是以小時論，管理軟體的產品應用，其週期至少是幾個月，產品迭代也應以月為單位，更多是以年為單位，v1.0 v2.0....v10等等，諸如此類，多版本跨越時間可能是五至十年。在這方面進步需要考慮如何縮短產品迭代週期，即如何快速獲取使用者真正需求，研發的**工作量不是最核心的問題。解決了這個問題，就會在傳統的管理軟體市場中佔據優勢地位；
2、產品研發週期同時也意味著有新的需求產生，b客戶的想法有可能對a客戶也有價值，對於老客戶也就是會有大量公升級的需求。新的需求意味著新的功能，增加了公升級的機會，一是會擴大客戶量，二是會增加產品價值。增加了公升級的機會，意味著單子數量會增加，a客戶前年購買過我們的產品，今年增加了公升級業務，那麼就增加了a客戶的單子，否則a客戶就只是過去式，不會再有新業務產生。這樣就擴大了客戶量；增加產品價值就意味著我們為客戶提供的價值更多，也就更有可能賣更高的價錢，雖然由於競爭等市場因素，這些價值未必能夠直接體現在合同金額中，但是這些都是能夠增加價值的重要體現。我們的價值提公升了，市場的競爭力也就更強了，生存能力也就更強了；
3、市場周期長意味著從業人員可以更長時間從事同乙個行業的工作。在網際網路領域，乙個從業人員需要具有兩種素質，一種是技術能力，比如從事軟體架構、系統部署、客戶服務、地面拓展等這種技術型的能力，這種素質可以通過積累來獲得；第二種是抽象思考能力，由於網際網路領域風險更大，從事其中的公司倒閉的要比活著的更多，那麼每個人更換公司及行業（網際網路的細分行業，如搞電子商務的去搞**），接觸新的業務模式的機會會更多，並且都是第一次來接觸，需要具有更高的抽象思考能力以適應新的業務需要。第二種的抽象思考能力對人的要求極高，網際網路領域的公司其核心價值主要體現在這個地方，這是傳統管理軟體行業所欠缺的地方。網際網路領域公司給出的待遇要比傳統軟體行業給出的待遇高很多，對於人才的拉力更強，人才也會傾向於流向網際網路領域，這樣造成了傳統管理軟體領域尖端人才欠缺的局面。正因為如此，更要看到管理軟體領域中，核心價值更在第一種的技術能力，除了前面所說的幾種技術能力之外，還有挖掘客戶的能力（銷售能力）、為客戶提供價值的能力（諮詢能力）、提高客戶業務水平的能力（實施及培訓能力）等，這些技能一旦具有，則可以讓從業人員在這個行業中保持相對穩定的就業，穩定的就業會帶來知識與技能的積累。所以說，傳統管理軟體行業更注重積累的價值。
4、網際網路企業很少有真正專門培育人才的部門。競爭激烈是網際網路領域企業的特質，沒有時間去培養，也無法培養未來會遇到的問題，教材始終是落後於實際，這就造成了網際網路企業難以培養人才的現狀。**大學是個例外，也不是例外，它是將一種成型的模式進行複製傳授，就這一點來說已經不是我們所說的網際網路領域企業了，並且他們培養的是商家，不是企業內部人員，說到最高端別也只是生態環境中的成員。
在傳統管理軟體領域則可以這樣做，公司建立專門的培訓部門，對人員進行培訓。由於外界環境變化速度較慢，前年培訓的內容，在今後幾年仍然能夠具有較強的實用價值，並且隨著從業時間的進展，其人員身上所積累的東西會越來越多，並且會越來越有個性化。所以培訓人員從一線調取，會是這個行業比較好的措施。
企業培養人，如何能夠留下來為企業服務，而不被輕易挖走，這是企業要面對並且要解決的問題，尤其是如何看待這個現狀，這個競爭也激烈的行業中的現狀。看清楚了，看透了，就知道該怎麼辦了。
管理軟體本質論
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為了管理者能很好的知道業務的來龍去脈，管理的時候很快知道問題根源，而不是聽這個人說一嘴那個人說一嘴。因為一旦出了業務問題，每個人都會往自己有利的方向上去說，而且每個人都會是乙個資訊碎片。所以管理軟體是為了能很快知道一件事情的來龍去脈的，為了出現異常的時候快速切入根源。管理，就是讓平庸的人也能保持一定...
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