做顧問做了許久了，之前的工作也涉及到了銷售的工作，因此對於這兩天在看的書《做單》，多了乙份it銷售人的感受。在中間有一句話：初級銷售和經理與大老闆們之間，在工作上最大的區別是什麼？－－是整合資源的能力，他們有發現並控制有能力的人，使其為筷的銷售目標服務。
這句話說的很功利，也很現實，但說實話，這句話的確是道出了職場新人與資深老鳥的區別。為什麼說做銷售，入行前兩年是最難受的呢？因為要客戶沒客戶，要經驗沒經驗，要資源沒資源。特別在於資源這一塊，在一家大型的it企業工作，如果你沒有資源的話，或者是你不能夠協調到資源的話，那麼就意味著，你的銷售業績是半身入土了，因為現在沒有哪個銷售是可以在前面衝鋒陷陣時，又能衝鋒，又能當炮兵轟炸敵軍陣地，還要能做空中掩護和打擊的，這種全能戰士估計誰家也沒有吧。那這個時候，就一定是需要有團隊的配合了，問題是在於，如果你只是乙個小兵仔，有誰會願意聽你的指揮統一作戰呢？
所以，經常會有一句話：乙個銷售最難熬的就是前兩年，如果乙個銷售做不到兩年就走人了，那他肯定是熬不下去了。但如果一家企業的平台還可以的話，熬過兩年之後，他一定就是乙個合格的銷售了，因為經過這兩年的衝鋒，他能活下來，就一定是有其過人之處的。同時，他也一定掌握了生存的本領，也知道了如何協調各方神通為自己的銷售業務服務了。
為什麼要寫資源整合能力這段話呢？因為我發現身邊有太多的人都鑽入了技術領域，或者是個人技巧的領域。而年到30的時候，想轉型了，發現一時半會轉不過來，因為發現自己沒有其它可以轉型的途徑，也沒有乙個方法可供參考的。我清楚地記得一句話：「掙錢的方法有三種，第一的人靠體力掙錢，如搬運工；第二種靠技能掙錢，如工程師；第三種靠組織掙錢，如老闆或高管。每種人掙錢的付出程度可能是一樣的，甚至從繁重程度來說第一種人最苦，但從收益的角度來說，最後一種人的收益最高」。在我們都還年輕的時候，我們可以靠技能體現價值，但越到最後，就越是靠組織來體現價值了。而在這個組織就需要你去協調各種不同的資源，而這個能力也就是所謂的管理能力吧。
這一段話，寫給自己，也寫給自己剛畢業的小弟小妹們。
《做單》讀後啟示1 關於資源整合能力
做顧問做了許久了，之前的工作也涉及到了銷售的工作，因此對於這兩天在看的書 做單 多了乙份it銷售人的感受。在中間有一句話 初級銷售和經理與大老闆們之間，在工作上最大的區別是什麼？是整合資源的能力，他們有發現並控制有能力的人，使其為筷的銷售目標服務。這句話說的很功利，也很現實，但說實話，這句話的確是道...
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