把自己的銷售需求轉換成別人的「生死需求」，才能達到控制其為銷售目標服務的目的。
例子：人民幣可在所有人的利益需求間轉換，所以要把你的需求轉換**民幣來滿足利益鏈上的所有決策人間的利益轉換。
所有的銷售工作都是圍繞在滿足客戶[color=red][b]真正[/b][/color]需求而展開的。
挖掘需求的時候，開放式的問題絕對是第一步！永遠不要架設客戶的需求!
be heading action/unblance bring chance;
廣告的本質是產品精神，就是讓客戶認可一種理念以輔助成交，是通過廣告對客戶**，在其需求的成交間建立鏈結來完成，和產品無關；
廣告和產品無關，只是針對市場，不斷修改客戶對消費他們產品的聯想。
dva法則：demand value advantage.
面對具備理性思維的顧客，宣傳的時候，應該提供嚴謹的證據來強調"買點"：
第一步，強調了滿足顧客哪方面的需求；
第二步，通過介紹產品來強調提供了哪些額外的價值和利益；
第三步，與其他的品牌相比的優勢或是差異在什麼地方。
專案啟動的步驟：
1.確立市場需求，同時進行銷售(公告)
2.根據公告反饋市場規模，依此設計產品的銷售
3.生產產品的同時銷售；
營銷的三個階段：
1.沙漠風暴，廣撒網，成效低；
2.沙漠之狐，通過描述客戶當前業務上的需求或者痛處來做教育性說明，而把產品和他們進行聯絡；
3.斬首行動，針對客戶的某個準確需求或痛苦，用更精確的產品方案來應對解決。
---需要看重如何建立在客戶需求和自身產品的鏈結上，這是成交的第一步；
[color=red]如何打破潛意識層面的聯想？
做反聯想的自我心理暗示！[/color]
品牌信仰的力量是通過大腦對實物的聯想實現的，用不能量化的精神和價值觀可以指導可被量化的指標：產品設計，**策略，廣告策略，銷售策略。
兩人間的誠信值等於彼此對其的負面影響值。
JS讀書筆記摘抄
閱讀 你不知道的js 書筆記摘抄 牽涉的角色 對於var a 2 的理解 1.遇到 var a，編譯器會詢問作用域是否已經有乙個該名稱的變數存在於同乙個作用域的 集合中。如果是，編譯器會忽略該宣告，繼續進行編譯 否則它會要求作用域在當前作用域的集合中宣告乙個新的變數，並命名為 a。2.接下來編譯器會...
讀書筆記 10日摘抄整理 07
莎士比亞說 世間事，也有漲潮時節，及時把握，終可功成名就。羅曼 羅蘭說 人們常覺得準備的階段是在浪費時間，只有當真正的機會來臨，而自己沒有能力把握的時候，才能覺悟到自己平時沒有準備才是浪費了時間。梭羅在 瓦爾登湖 裡說過 神聖的經典裡有 般的文字，是古代最聰明的智者說出來的話，它們的價值是歷代的聰明...
要習慣做讀書筆記
今天忽然有所感觸。幾年來，我的學習方法一直都在被自己懷疑著。學習的效果一直不好，可我幾乎不能確定不知道自己的錯出在 無意間看了一篇文章，說是做讀書筆記有很多好處.我忽然間有點醒悟，我大學那麼多年真的沒做過什麼筆記呀。高中的時候可是每天都有的，原來不知不覺中已經丟失了這個好習慣.大學三年來，每天上課都...