銷售工作有幾個要點，一定要把握好，才能比較輕鬆地成功。注意！是比較輕鬆！如果很痛苦，很累，那還能叫成功嗎？不能！
1， 立德。任何一門專業中，立德大概都是第一要說的。武術有武德，醫術有醫德，銷售有銷德，呵呵！銷售的品德中，信和誠最重要。比如說，在乙個客戶這裡開完會，約定了下一步的工作，過了幾天，客戶忘記了這件事情，銷售記得，按時完成給客戶了，客戶一定會覺得這個銷售有信用。但是，我常常看到相反的情況，客戶忘記了，銷售也就不提了，工作不做了，信用沒有了，生意也就沒有了，死定了！銷售還不覺得，喜孜孜地繼續跟進，可憐！同樣情況還發生在銷售與老闆、銷售與合作同事、銷售與合作夥伴之間，長期這樣的銷售不會有生意的。隨便承諾也是不守信用的典型做法，原理很簡單，不用說明，關鍵在做。有的銷售說，不欺騙客戶我們怎麼做單。傑克韋爾奇說，在商業活動中應盡最大可能誠實。我經常看到銷售，不問顧問不查資料隨便就給客戶承諾，這就不是盡最大可能誠實，是錯的。因為問一問就可以解決，為什麼不問一下，給客戶乙個誠實的答案呢？事實證明，不誠實的銷售人員結果都是很不好的。並且，人的活動是乙個整體，若在工作中經常撒謊，難免在家中朋友中忍不住也會撒謊，心靈逐漸被汙染，面相都變得**起來。立德是個大的話題，需要銷售用心體會，長期持戒。銷售身處的環境比較複雜，立德是一件容易明白不容易做的事情，但是一定要立，否則損失的可能不僅僅是業績。那麼如果銷售實在不能守住誠信怎麼辦，有老婆孩子要養，有房子車子要買，在這麼要命的當口，權宜一下可不可以？如果一定要權宜，那麼請一定記得，違背道德的事情做下去，回頭要給人說清楚，給人道歉，給人賠不是，如果反而要挾別人或者狡辯，那沒救了。如果誠心解釋認錯，其實絕大部分客戶和夥伴都是通情達理的，畢竟這社會也確實生存比較艱苦，畢竟競爭也太激烈，況且這年頭錯了能認的好銷售不多，有前途，值得交你這個朋友。
2， 健康。健康在銷售工作中尤其重要，包括生理健康、心理健康、社會交往健康和道德健康（聯合國說的）。身體不好的銷售易怒、易煩躁、易洩氣、易犯錯，工作強度高時覺得在吃苦，沒有爆發力，不能打殲滅戰、消耗戰；心理不好的銷售易消極、易敵對、易動作走樣；社會交往不好的銷售沒有外來的智囊團、沒有外來的心理平復**師、想不到好的辦法，覺得孤獨、寂寞、抑鬱。道德健康不用說了；看，這樣還怎麼做銷售工作。一般來說，需要做到的有這麼一些，適時適量飲食、作息、勞動、運動、娛樂。有一些圈內外的信任度比較高、水平比較高的朋友。親情有投入有回報。如此，工作時便興致勃勃、信心百倍，且可感染身邊的客戶同事夥伴老闆等。
4， 平衡。基本上做好銷售工作，要平衡好工作、學習、財務、家庭、健康這五方面的問題。人的生活是乙個有機的整體，不可分割，任何乙個部分不好，就會影響到其他的部分，甚至成為惡性迴圈。工作不好，容易回家發脾氣，影響家庭關係也影響健康也影響財務。同時，請高度注意：學習不好，會影響工作能力的提公升，會影響工作，會容易回家發脾氣，影響家庭關係也影響健康也影響財務。財務不好，會影響工作的心態，容易操之過急，容易患得患失，多半會令業績下降，引發一系列問題。家庭關係沒處理好，古代叫後院失火，麻煩！另外，工作了一天回到家，家裡不是乙個溫暖的港灣，而是冰窖火坑什麼的，痛苦吧。大多數小有成績的銷售，信心滿懷想再上乙個台階的時候，發現其他四個方面出來麻煩、拖了後腿，耽誤進步了，甚至導致退步了。一蹶不振，一瀉千里。實在是有太多這樣的例子。生活失去平衡，銷售將會怎樣？好好想一想！因此，必須花大力氣早早投入在其他幾個方面。使之一榮俱榮，而不是一毀俱毀。
5， 良好的合作。必須要贏得良好的合作！銷售工作不是獨角戲。必須同時贏得老闆、客戶、同事、家人、夥伴的通力合作全情支援，才可拿下專案。如何建立起良好的合作，是個大題目。但其根本無外乎七個習慣的後面3個習慣：雙贏思維、知己解彼、統合綜效而已。
6， 要事第一。必須只做最重要的事情，否則那些瑣事來耗用你的錢、時間、精力、大腦的時候，會痛苦死你。很多銷售說，你說那麼多，我做個工作都做不完，還要關注什麼家庭什麼健康，那有那麼多時間精力，我又不能三頭六臂，怎麼辦？要事第一嘍。難道涼拌嗎？
做到上面這些要點，不斷修養自己，銷售沒有做不成的
ERP銷售要略
銷售工作有幾個要點，一定要把握好，才能比較輕鬆地成功。注意！是比較輕鬆！如果很痛苦，很累，那還能叫成功嗎？不能！1，立德。任何一門專業中，立德大概都是第一要說的。武術有武德，醫術有醫德，銷售有銷德，呵呵！銷售的品德中，信和誠最重要。比如說，在乙個客戶這裡開完會，約定了下一步的工作，過了幾天，客戶忘記...
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銷售工作有幾個要點，一定要把握好，才能比較輕鬆地成功。注意！是比較輕鬆！如果很痛苦，很累，那還能叫成功嗎？不能！1，立德。任何一門專業中，立德大概都是第一要說的。武術有武德，醫術有醫德，銷售有銷德，呵呵！銷售的品德中，信和誠最重要。比如說，在乙個客戶這裡開完會，約定了下一步的工作，過了幾天，客戶忘記...
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銷售工作有幾個要點，一定要把握好，才能比較輕鬆地成功。注意！是比較輕鬆！如果很痛苦，很累，那還能叫成功嗎？不能！1，立德。任何一門專業中，立德大概都是第一要說的。武術有武德，醫術有醫德，銷售有銷德，呵呵！銷售的品德中，信和誠最重要。比如說，在乙個客戶這裡開完會，約定了下一步的工作，過了幾天，客戶忘記...