ERP銷售秘籍

erp銷售秘籍

erp銷售被業內搞的似乎很難，實際上賣erp和賣筆記本沒啥區別，本質都是賣一種需求，區別在於筆記本

是能看得見的東西，使用者的預期和可以付出的價值是在銷售前使用者能感覺得到的，所以購買週期起短，並

且使用者是個人，決策單一，**彈性大，購買因素是**和效能加品牌。erp的銷售難在使用者的預期和

你能證明你可以滿足使用者需求的能力時間較長，使用者看不到它要得東西，所以，影響使用者能夠買的因素很

多，實際上你是在賣你的信用和產品的品牌和你公司的實力，我曾簽過兩個讓業內都很驚訝的合同，乙個

是erp軟體合同，**是100萬，產品是國外產品，另乙個是erp軟體合同，金額是108萬，產品是sap或

oracle.這可能是特例，但這已超出賣產品的範疇，實際上這完全是賣你的信用，你已充分證明有能力可

以解決使用者的管理問題，可以給使用者帶來的價值超過合同額！這裡的關鍵要素有幾個，產品的品牌，公司

的實力，個人的素質變得很重要！銷售的最高境界是「你能把乙個糊塗的人講明白了，再把乙個明白人講

糊塗了，千萬不能說真話，但萬萬不能講假話」，做一位優秀的銷售還要有責任，你要時刻記住利益**

於責任，要永遠對你的客戶負責，不一定是完全滿足客戶，但要使用者感動你的付出！捨得捨得，沒有舍就

不能得。

ERP銷售要略

銷售工作有幾個要點，一定要把握好，才能比較輕鬆地成功。注意！是比較輕鬆！如果很痛苦，很累，那還能叫成功嗎？不能！1，立德。任何一門專業中，立德大概都是第一要說的。武術有武德，醫術有醫德，銷售有銷德，呵呵！銷售的品德中，信和誠最重要。比如說，在乙個客戶這裡開完會，約定了下一步的工作，過了幾天，客戶忘記...

ERP銷售要略

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ERP銷售要略

銷售工作有幾個要點，一定要把握好，才能比較輕鬆地成功。注意！是比較輕鬆！如果很痛苦，很累，那還能叫成功嗎？不能！1，立德。任何一門專業中，立德大概都是第一要說的。武術有武德，醫術有醫德，銷售有銷德，呵呵！銷售的品德中，信和誠最重要。比如說，在乙個客戶這裡開完會，約定了下一步的工作，過了幾天，客戶忘記...