這些經驗是成功者足跡的乙個綜合總結，反映了網上創業的規律，但卻不是金科玉律，要根據自己的實際情況靈活運用。
對網上創業有了個概念之後，現在讓我們來看看，具體操作起來，有哪些需要特別注意的事情。需要強調的是，這些經驗只是各成功者足跡的乙個綜合、總結，反映的是網上創業的基本規律，粗線條的，並不是什麼金科玉律，不可生搬硬套，最重要的是根據你自己的實際情況，靈活運用。
歸納出這些基本經驗的主要意義，在於使你對網上創業實際操作的特點，建立起必要的認識，在於使你了解網上創業會涉及到哪些方面的工作。實際上，本專欄以後的內容，大多是具體討論其中某個特定問題的實際操作、訣竅或者最新經驗。好了，現在我們進入正題吧！
經驗之一：確定恰當的營業範圍。
如 果是企業，如果已經有成熟的產品、外加可觀的市場需求，這條不成問題。像前期提到的山東大蒜、陝西農民畫、京郊風光，都是已經有了獨特的資源可以利用，只 剩下如何來營銷了。如果企業既有的產品或市場成問題，你想借上網之機重作調整，或者如果你是個人、有志利用網際網路提供的創業便利，成為網路時代的新型企業 家，那麼就得好好過這一關了。
營業範圍的確定，主要應綜合考慮發揮自己的資源優勢、特長，最忌盲目模仿。國人有「一哄而上」的毛病，你可得千萬留神！如果你想做的事情現在還沒人去做，那你就一馬當先好了。創業創業，核心就在乙個「創」字，就在這個「創」字所體現的創新精神、企業家精神。
經驗之二：有承擔風險的心理素質，同時將風險盡量降到最低。
創新總會伴隨著失敗，但在不斷的創新探索中，你就會離成功(特別為你「定製」的「成功」！)越來越近。一扇門走不通，同時另一扇門就會為你開啟。什麼叫「天無絕人之路」？大道理都是相通的。對於乙個網上創業者來說，先後嘗試兩三種業務而失利的情況，是稀鬆平常的。
話說回來了，你創業的目標是成功，而不是失敗，所以每次嘗試你都得想方設法，把風險降到最低。所以你需要花足夠的時間，來研究、來論證，做出穩妥的開業計畫。
經驗之三：將重點放在營銷上。
為此，你需要認真考慮如下問題：
(1)我們為什麼創業？明了創業的意圖、網上營銷的意圖。
(2)我們創什麼樣的業？確定你要經營的產品(或服務)。
(3)我們的特色是什麼？找到自己不同於別人的獨特「賣點」！
(4)我們的產品(或服務)能給買主什麼實惠？舉個簡單例子，你的產品是汽車門鎖。當它鎖著的時候，車門不會開啟，車裡的人就不用擔心會摔出來。這就是你的產品給顧客帶來的實惠。
(5)如何建立良好信譽？你應該對顧客關係給予足夠重視，建立顧客聯絡卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
(6)要顧客下一步幹什麼？每種營銷手段，都該有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該幹什麼。比如，人家到你的網頁來了，你得明確指引人家，希望他們下一步採取什麼行動，是購買你的產品？索取更詳盡資料？還是訂閱新聞郵件？
經驗之四：通過電子郵件，定期向你的顧客(及潛在顧客)傳送新聞郵件。
其目的是讓他們「定期想起你」。要知道，在資訊時代，他們能獲取的資訊越來越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你要想法提供對他們的生活或事業有益的免費資訊，來爭取他們的注意力資源，並達成最終購買的目標。
你的網頁實際上是你的乙個不關門的店面，在你的**營銷功夫下得足的前提下，可以一天24小時向你的潛在顧客推廣你的產品或服務。等網上電子商務成熟起來，它還可以一天24小時處理業務。到那時，你才真正能實現「即使在睡覺的時候，鈔票也在嘩嘩地進來」！
經驗之六：時刻關注新的動向、機會，隨時了解在產品生產或服務中，是否有更快、更好或更便宜的法子？
經驗之七：盡量壓縮經常性開支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏營銷，最後也會走向關門大吉的命運。
經驗之八：你得有乙個顧問班子，能在必要時替你出謀劃策。
這 個班子的形式根據你的實際情況來定，正式的或非正式的，一兩個人到分工明確的諮詢委員會，總之得有些「師爺」才妥當。就像法律顧問、家庭醫生能為你的法 律、健康生活提供質量保障一樣，這些經營參謀也能為你的經營成功保駕護航。不管人家是什麼身份，大學教授、諮詢專家、業務夥伴、親朋好友等等，只要有這方 面的能力和專長就行。
經驗之十：相信自己。這涉及到能不能正確評價自己的難題。簡單而言，如果你認為你行，你就行，而不是別人「說你行」你才行。別再笑話「人有多大膽，地有多大產」，它的核心思想是正確的！
經驗十一：必須對自己的事業充滿信心，特別在經商交往中，對自己事業的興奮、激情和獻身精神，能潛移默化地對人家產生積極的影響。
經驗十四：堅持不懈是關鍵，千萬不要輕易放棄！萬事開頭難，網上創業也不例外，第乙個顧客前來往往需要好幾個月的時間。
如果你能做用足這些經驗，接下來的事情，就是享受創業成功帶來的聲譽、財富和成就感了！
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網上創業精華經驗
這些經驗是成功者足跡的乙個綜合總結，反映了網上創業的規律，但卻不是金科玉律，要根據自己的實際情況靈活運用。對網上創業有了個概念之後，現在讓我們來看看，具體操作起來，有哪些需要特別注意的事情。需要強調的是，這些經驗只是各成功者足跡的乙個綜合 總結，反映的是網上創業的基本規律，粗線條的，並不是什麼金科玉...