中國it業快速的發展使得市場存在很多空白和機會，再加上軟體/it人才的日漸成熟，許多有識之士開始創辦自己的軟體企業。其中很大一部分的企業在激烈的市場競爭中失敗或者苟存（據軟體行業協會統計，軟體企業年淘汰率為 15% ），也有少數脫穎而出，在中國市場上分到了一杯羹。開始創辦企業無疑是令人興奮和嚮往的，但很多人在創業之初並沒有認真思考或者說沒有正確思考如何開始企業的問題，導致他們一開始就輸在了起跑線上。創業並非武夫比試武力的行為，而是眼光和商業模式的較量。我將在下面詳細闡述怎麼開始乙個軟體企業。
對於乙個籃球投手來說，首先要解決的問題是搞清楚籃筐在**。籃筐的位置一旦弄錯了，即使再怎麼天才和準確的投手，也只能一次次對著錯誤的方位白費力氣。開始乙個軟體企業也是同樣的道理，怎樣挑選乙個市場、更確切地說用什麼標準去選擇乙個有價值的市場是很關鍵的，只有看準了、選對了，才能不花冤枉的時間和資金。
要懂得選擇市場，就必須要具備相關領域的知識，不然企業家可能會選錯問題來解決，或是有了解決方案卻在四處尋找問題來應用。這種現象時常會發生，尤其當科技人相關領域的知識不夠，對市場了解不深的時候。
其次，如果相關領域知識不夠，對市場問題了解不深，在設計軟體產品或軟體解決方案時就會笑話百出。我見過乙個開發團隊開發乙個外匯交易系統，其圖形使用者介面的設計十分漂亮，但由於圖形使用者介面過於奇特，其輸入資料的速度也很慢，根本滿足不了繁忙的外匯商們的基本需求。而滿足不了基本需求，圖形使用者介面再花哨也是於事無補的。
在面對各種各樣市場機會的時候，一項技術想要取得商業上的成功，必須具備兩種關鍵的選擇要素。
第一，該項具有「顛覆」性質的技術能解決緊急的、普遍存在的問題，並能使某個大規模的市場發生劇變。
技術是不是「顛覆性」的，是指之種技術能不能動搖大規模的，甚至是世界性的市場；換句話說，這種產品能否對人們或者是乙個大規模的群體產生深刻的變革。類似的例子是有目共睹的，在蒸汽機沒發明之前，美國的運輸還是由馬匹來完成的，誰也沒想到這種運輸方式能有本質的改變。當蒸汽機出現後，火車和鐵路開始以大規模的速度在美國蔓延，它將運貨速度提高了那麼多倍以至於馬匹運貨再也沒有繼續存在的意義。因此，這項技術就是能改變某種生活或工作方式的「顛覆性」技術。又比如**取代了電報，手機代替了紅極一時的傳呼機，以及數位相機對光學相機的挑戰，都在某種程式上具有扭轉市場的意味。正如乙個創業者所說的：「假如它（指技術）將不會深刻改善人們的生活，那我們就在走一條錯誤的道路。」
而什麼樣的技術才是有用的技術，對此的回答是，它必須是能夠以一種獨一無二的方式，解決市場上當前緊急的、並且是普遍存在的問題。很多人能夠發明出一些新奇的東西，或是過分追求外觀的花哨，但並非任何集聚創意或表面漂亮的東西都是有價值的，只有真正解決問題的技術才能通過市場苛刻嗅覺的檢驗。速食麵的發明就充分印證了這條真理，當時日本忙碌的上班族急需一種簡便快速的午餐方式，而速食麵就通過解決這個大規模且普遍存在的問題，一下子將潛在的巨大市場啟用，並很快開始向全世界擴張。在it界，google的搜尋引擎同樣是解決了企業和個人「獲取資訊」這個緊急且普遍的問題，才在搜尋市場建立了先行者的地位。microsoft的office系列工具使得lotus和wordperfect沒有立足之地，就印證了技術實用性的價值——只有更有用，才能更具備生存的權利。
開始乙個軟體企業，必須要準確地定位於具有大規模影響力的技術，只有這樣，才能使企業具備迅速開拓並滲透乙個全新市場能力。
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