降薪進名企，值得嗎？
有人諮詢：
最近有乙個行業no.1的大公司的機會，我非常想嘗試，但代價是薪水幾乎沒有增加，因為對方把我的職位降了一級。我到底要不要把握這個機會？
「要不要跳槽到大公司」，這個問題沒什麼討論價值，有機會當然要試試；但如果把問題改一改——「要不要降薪跳槽到大公司」，這個問題就值得討論了。
這個同學可能要說：我不是降薪，只是沒有加薪而已。
這就是我首先要澄清的觀念：跳槽沒有30%以上的加薪，等於降薪。
為什麼你成了「次品勞動力」
幾個大學生在做課題研究時發現，本大學的自行車被盜率約為5%，這幾個學生頗有經營頭腦，發起了「校園保險專案」，自行車被盜險，保費為15%，按道理，這10%的差額就是利潤。
但這個專案最終以虧損告終，為什麼呢？因為前來投保要麼是「馬大哈」，要麼本身就是騙保的，這些人自行車被盜比例遠遠超過5%，而那些安全意識強的學生才不會花這個冤枉錢呢。
投保者對保險條款和自己的情況知道得一清二楚，而「保險公司」卻對投保者一無所知，不騙你騙誰呢？這在經濟學上被稱為「資訊不對稱」，這個領域被稱為「資訊經濟學」，它研究的目的就是「怎麼讓資訊更低成本的流動」「怎麼防止被騙」「如何讓人講真話，如何讓人信守承諾」，等等。
勞動力市場上的招聘就是乙個典型的「資訊不對稱」的交易。
我記得我頭一年招人的時候，研究了大量招聘話術，以判斷應聘者是否具有相應的能力，但到了第二年，我就只看學歷、工作背景這些硬指標了。
我發現，在對方做了充分準備的情況下，在網上到處都是應聘技巧的年代，想要靠幾十分鐘的對話去判斷乙個人的能力，還不如看星座。
按照「資訊經濟學」的說法，你的學歷、工作時間屬於「公有資訊」，你的專業能力、個人品質，屬於「私有資訊」。在資訊不對稱的情況下，用人單位最好的辦法，就是只相信「公有資訊」，而對「私有資訊」打折。
為什麼呢？舉乙個買二手車的例子。
在二手車買賣中，「外觀、行駛里程、使用年限」屬於可靠度很高的「公有資訊」，代表了車的「公允**」，「保養維修情況」屬於只有賣車人才知道的「私有資訊」，不管賣車的人吹得天花亂墜，買車人對此永遠是懷疑的。
為了保護自己，買車人通常會假定對方在說謊，開出乙個壞車的**。這樣，買到好車就賺了，買到壞車也不吃虧，這就是對「私有資訊」打折。
同理，在招聘中，大公司知名度高，「工作經驗」屬於保值公升值的「公有資訊」，一般從大公司向小公司跳槽，都會在這一項上提公升20%的薪水。
相反，不知名的小公司的「工作經驗」就是「私有資訊」，往大公司跳，用人方就要打折。
再來說一說，為什麼加薪幅度低於30%的跳槽等於降薪呢？這也跟資訊不對稱有關。
有經濟學家建立過乙個「次品勞動力」的模型。原理是這樣的：一家公司，能力最強的人最容易跳槽，能力最差的人最容易被辭退，但跳槽和辭退是無法分辨的「私有資訊」。
所以，履歷表上的任何職業變動，特別是在一家公司呆不滿兩年，都要被奉行「有罪假定」的hr們懷疑是「次品勞動力」。
也就是說，你的這一次跳槽，會導致你在下一次跳槽時價值下降，那麼，唯一的辦法就是在這一次跳槽時，預先把薪水提上去。再加上跳槽面臨的風險，達不到30%漲幅的跳槽，都是降薪要謹慎
這兩個因素疊加，使得從小公司跳到知名公司的薪水常常是「名義持平、實際下降」。
那麼，這種跳槽到底值不值得呢？我們還是要從「資訊經濟學」中尋找答案。
跳出「劣幣驅逐良幣」的惡性迴圈
還是從「二手車交易」說起：剛才說到買車人的心態，甭管好車壞車，一律當壞車出價。這麼一來，拿好車的賣車人不幹了：憑什麼啊，我自己這麼愛惜車，你上手就給我打八折？不賣了！
這麼一來，二手市場上能交易的，就只有壞車了，時間一長，買車人也知道這兒沒好車，但壞車也是分等級的，買車人只能把所有的壞車當成「更壞的車」出價。
這個「劣幣驅逐良幣」的逆向選擇繼續下去，就會導致二手市場的崩潰。所以，資訊經濟學家認為，只要有「資訊不對稱」，交易最終都無法進行。
現實生活中，二手車市場還是活得好好的，這是因為有大量第三方評估機構在起作用，他們憑著專業經驗，提供了車輛的實際使用情況和真正價值，把「私有資訊」變成「公有資訊」，這就是打破了「資訊不對稱」。
在招聘中，你想證明自己的價值，思路也是一樣的，一定要把個人能力的「私有資訊」變成有公信力的「公有資訊」。
如何做到這一點呢？我先來分析乙個招聘中最「保值」的指標——學歷。
教育的主要功能是鑑別人才？
不知道大家有沒有想過，既然大家都知道學歷跟能力不能劃等號，那為什麼在招聘（特別是校招）中，名校學歷是決定性的因素？
有乙個經濟學家叫斯賓塞，他在研究了勞動力市場後，提出了乙個理論——教育訊號傳遞，並因此獲得了2023年的諾貝爾經濟學獎。
斯賓塞認為：大學教育對於勞動力市場而言，最主要的功能不是培養人才，而是鑑別人才，把人劃成三五九等後，向用人市場傳遞**。
和氏壁的故事大家聽說過吧，教育就像和氏，把玉外面的石頭敲碎，看看裡面有沒有玉，有的話，就打磨一下，最後貼上自己的品牌——「xx大學出品」。
這就是大公司校招時那麼看中你是不是985、211的原因，不僅僅因為它們教育質量高，也是因為這些學校在招生時，已經幫你鑑別了人才。
在中國，起關鍵作用的是高考。這麼多年，大家一直在吐槽高考的缺點，可它仍然無可取代。因為它再不靠譜，也比你通過面試判斷乙個人有沒有能力要靠譜吧？
事實上，三年高中，基本上是乙個漫長的人才鑑別過程——無毅力的，淘汰；不夠聰明的，淘汰……
想一想，為什麼我們在本應放肆的青春期，把自己禁錮在書本的世界裡；為什麼別人上大學在玩，你卻要繼續辛苦，想通過考研換一所更好的學校？
因為你要把「勤奮、高效率、高智商」等等代表個人能力的「私有資訊」，轉化為乙個人人都能看得懂的「公有資訊」——985、211的學歷，去敲開另乙個更重要的「公有資訊」——知名企業的工作經驗。
把「私有資訊」轉變成「公有資訊」，意味著「價值上公升」，任何有價值的東西，想要獲得它，都需要付出代價。
高考，你付出了三年的時間；
二手車交易，要向第三方評估機構付費；
小公司跳槽到大公司，代價就是降薪。
但因為你的工作經驗變成了更有價值有「公有資訊」，而且，你還是機會把薪水恢復到正常水平，所以總體上還是乙個理性的選擇。
你能讓資訊有公信力
你就控制了一筆看不見的財富
用「降薪進入名企」的方式把「私有資訊公有化」，就算你一年後能把薪水調到正常水平，成本也很高。其實在資訊時代，總有一些更經濟的辦法，比如：
利用行業有影響力的交流機會，進入行業內人士的圈子，發出自己的觀點
利用網上專業論壇、有影響力的平台，發表自己的文章
利用有影響力的行業平台，幫助別人解決問題
參加行業內有影響力的評比…資訊」。
有人說，這不就是「混圈子」嗎？不一樣的，「混圈子」只能給你一張「門票」，無法證明你的能力。上面的方法都要求你去解決問題和發表觀點，其核心都是把「自己的能力」轉化成高知名度的「公有資訊」。
政治學說：誰壟斷了資訊的闡釋權，誰就掌握了權力；
經濟學說：你能讓資訊有公信力，你就控制了一筆看不見的財富。
如果說資訊就是財富，那麼得到的方法有兩種：
一種是利用資訊不對稱賺取利益，就像利用各種面試技巧，取得面試官的信任；
一種是讓自己的能力「公有化」，利用資訊透明化，來降低交易成本。
你喜歡哪一種呢？
為什麼說，OOo 3 0了不起？
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回答「為什麼跳槽」
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