朋友：「兄弟，我開了咖啡館，投資了不少錢，可跟我想象的不一樣啊，而且這幾天還要買花瓶、壁畫等等，又要花一大筆錢啊，乙個花瓶就要1000元啊」
我：「買這些還需要錢嗎？」
朋友：「不需要錢？難到搶嗎？」
我：「你去找賣花瓶的老闆，你拿你咖啡館1000元的現金券和他的花瓶換，乙個1000元的花瓶成本也就是300元左右，那你倆換他就等於用300元換你1000元，因為拿這個現金券在你的咖啡館，怎麼消費都行，消費滿1000元為止，這樣你感覺他換不換？」
朋友：「這個應該可以啊！」
我：「這個可以，那換壁畫是不是也可以？換其他的是不是也可以呢？這樣就已經讓你省很多錢了。那我問你乙個問題，你的顧客怎麼來？」
朋友：「我本來想，找我很多朋友，免費讓他們來我這裡喝幾天，這樣店裡人多，就會吸引很多人進來消費，可效果沒那麼好，而且這額外的成本太高了」
我：「這不是砸錢嗎？而且過路的人進來多少，這個也是不能確定的」
朋友：「那怎麼辦呢？」
我：「其實這個也很簡單，用這個辦法，不增加你任何成本的前提下，你乙個月肯定能來200個以上顧客」
朋友：「是不是啊？那你快講講看」
我：「你做乙個非常精美的vip卡，這個卡有什麼用呢,凡是拿這個卡的人，到你的店免費可以喝一杯咖啡。可你也知道，喝咖啡的人不可能只是乙個人來的，乙個人來的概率也太少了，他們肯定會帶人來，可能是2個、可能是3個、可能是4個，你把這個的卡送給那些，街道辦主任，婦聯主任，學生會會長，公司的經理等等有影響力的人。每個人都喜歡佔小便宜，而且他們來肯定會帶人來，其他的人也會好奇的來你的店，因為其他人很好奇為什麼那些人有影響力的人老是去你的店呢，感覺好奇。你把這樣的vip卡免費發給100人，你想想乙個月最好多少人會來呢？」
朋友：「對啊，雖然賺的少，可來的人多啊，本來一杯可以賺36元的，這樣只能賺乙個人18元，可200人的話可以賺3.6萬啊」
我：「而且他們來，不可能只喝咖啡，蛋糕也要吃點吧？麵包也要來點吧？那你算能不能賺錢呢？」
朋友：「好想法，那我去試一下，我感覺可以啊」
我：「再跟你說乙個吧，你找你附近的其他店，比如服裝店或者美容院都可以，你找到他們老闆說，我想跟你合作，如果在你的服裝店消費累計滿300元，你就送給顧客我咖啡店的100元現金券，這樣比如乙個顧客在你那消費了270元，你跟他說你再消費30元，就送你乙個100元咖啡券，這樣有很大的概率消費者會多消費，這樣的合作你願不願意？」
朋友：「他肯定願意啊，對他也很好啊，促進他的營業額啊」
我：「消費者拿到了100元現金券，很多人會去你那消費，你就說滿消費50元，就可以用20元現金券，這樣消費者也省錢，你的顧客也多了起來，反過來你跟顧客說，在你這消費累計滿300元送100元服裝店的現金券，這樣你的營業額也會按概率提公升，那如果你跟理髮店合作呢？美容院合作呢？不再會顧客問題煩惱吧？」
朋友：「太感謝了，我就立刻去做」就這樣過了1個月多一點，朋友給我打**，他高興的跟我說，沒想到用這樣的方法，乙個月顧客多來了238個人，營業額增加了7萬7656元。從之前不到1萬營業額到7萬多，這裡營業額就漲了600%多，這就是營銷。
成交顧客人數*單筆銷售額*回頭率=乙個月的營業額
那這是什麼意思呢？就是比如乙個月你成交了兩個顧客，乙個顧客平均買2元的東西，乙個月他們來兩次，2*2*2=8元這就是乙個月的營業額，那如果我們把每個點提高50%會有什麼效果呢？
（2+2*50%）*（2+2*50%）*（2+2*50%）=27元，這是沒做營銷時的3倍多，是不是很神奇呢？剛才上面的案例只是在顧客人數上做了文章，那單筆銷售額這裡也可以做營銷，比如再銷、跨銷、搭銷、捆銷、贈銷、合營追銷、鎖定追銷、交叉營銷等方法，追銷頻率有定時追銷和不定時追銷，追銷原理是貢獻價值、鋪墊預熱、整體匯入。
部落格營銷和論壇營銷異同
核心提示 部落格營銷和論壇營銷作為組成口碑營銷的重要營銷渠道，有必要單獨討論一下。畢竟作為社會化 重要組成部分的部落格和論壇，其網路影響力正越來越強大 而部落格和論壇外表殊途同歸 實際水火難容，同時部落格和論壇也將主導口碑程式設計客棧營銷未來的發展。社會化 是一種給與使用者極大參與空間的新型 它具有...
網路營銷中促銷的含義 特點和功能
含義 是指賣方向消費者或者使用者傳遞產品及服務資訊的一系列宣傳說服活動。企業通過這一系列活動，幫助目標顧客認識 了解產品以服務的特點和功能，引起顧客的注意和興趣，激發顧客的購買慾望和購買行為，從而實現促進擴大銷售的目標。的實質是一種資訊的溝通活動，資訊由資訊源發出，經過一定的傳遞渠道，傳遞給資訊接受...
「市場營銷」和「營銷與策劃」
簡單一點就是說市場營銷泛指通過各種手段將商品銷售給需要的群體及個人 營銷策劃指營銷策劃是一種運用智慧型與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標，借助科學方法與創新思維，分析研究創新設計並制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動，是營銷管...