青山資本
2015-12-07 22:38
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投資人在篩選專案時，如果能夠提前識別出不靠譜的創業者，對降低投資失敗風險當然是有幫助的。這篇文章是投資人張野根據自己的投資經驗做的小結。
到今年年底，距離 「大眾創業、萬眾創新」 這個口號的提出就已經有一年零三個月了。這 400 多天裡，我們都領教了或聽說了太多戲謔的故事——在微博上，調侃北京的段子共有三大類，除了朝陽的群眾、爆表的霧霾，就是中關村的創業咖啡館。
就如同一邊是官方檔案把 「草根創業」 抬上了 「助力中國經濟轉型公升級」 的政策地位，另一邊是想去創業大街圍觀總理來訪，卻被保安請了出去的大學生。全國 1600 多家孵化器構建了一座圍城，裡邊的人不斷用精美的 bp 告訴世人我很好，外邊的人按捺不住剛讀完《馬雲語錄》後那顆躍躍欲試的心。
對於這種新常態，很多**都評價為 「浮躁」，我不同意這個說法，因為 「浮躁」 這種判斷本身也太過浮躁，這裡邊當然有人們情緒上的浮躁，但當前網際網路創業的問題本質只是情緒氾濫嗎？實際上，更真實或者更殘酷的原因，是有太多不應該創業的人去創業了，而這其中最不應該創業的，就是 「窮人」。
兩年來，我投了包括 fiil 在內的近四十個專案，少有失手。也因此獲得了市場的認可，拿到清科天使排名 30 強。如果說我的投資理念有什麼可取之處的話，我認為首要就是 「不投窮人」。
什麼是 「窮人」？
當然不是財務意義上的窮人。不適合創業的 「窮人」，是指擁有 「窮人思維」 的個體。見的創業者越多，你就越會發現，有的人出來創業，簡直是對家人和社會的一種犯罪。
什麼是 「窮人思維」 呢？
我舉幾個例子讓你們感受一下。
我們常常遇到這樣的創業者：你問他這個專案的商業模式是什麼，他說沒想明白，我說好，那你這個專案和市場上同類產品的差異化在哪，他說了半天也沒講清楚。我說你這麼多地方都想不明白，不妨再好好想想。他說創業不就該是這樣嗎？馬化騰當年也沒想明白，不一樣成功了嗎？
類似的還有：創始人股權結構有問題，沒事兒，創業就是先往前走，遇到問題再解決；團隊缺乏關鍵人物，沒事兒，創業團隊都是慢慢湊齊的，不行了再說；競品 a 開發了這個功能，我也要上，b 開發了那個功能，我也要上，大家多加班趕出來，加班費？創業就是該拼一拼嘛。總之——「創業不就該是這樣的嗎？」
你看著好像這人很務實，行動力很強，其實這句話隱藏著乙個黑色邏輯，就是把創業這個詞浪漫化神聖化了。好像創業就可以不用遵循市場規律，就可以拉著所有人一起無償爬雪山過草地，哪怕長征方向不明確，管他呢先上路再說。
創業有什麼可浪漫的？創業說到底就是資源優化或者資源變現，不是請客吃飯，不是繪畫繡花，不是選秀節目。連最基本的商業邏輯都要違背的人，怎麼能創業？
還有一類創業者，我們身邊也不鮮見，這類人勤奮的簡直令你無地自容。你工作時他也工作，你休息時他還在工作，你約他晚上吃個飯，說好 8 點，他 11 點才到，吃完了他又回去工作了。有時候想想自己一天睡 7 個小時，和人家一比都該判刑。
但往往這種創業者常會犯一類錯誤，就是 「自我感動」。一接受採訪就說一周只睡幾個小時，動不動就不吃不喝不眠不休，最後感慨一句創業沒有捷徑，只有拼命。即便不看他的專案，我也大概能猜到這個團隊勝算幾何，或者說值不值得投資。
為什麼呢？因為努力只能決定你的下限，而選擇可以決定你達到的上限。你把精力都放在提高下限，或者說放在止損上去了，哪還有機會抬頭看路？流淌的汗水值錢嗎？值，但別拿汗水去掩飾你做戰略選擇時的愚蠢。
選擇當然大於努力，甚至可以說和出身、運氣之類要素相比，努力是最不重要的。但沒幾個創業者願意承認這一點，寧願承認自己懶也不能承認自己蠢，這是人性。
再插一句，對於**上鋪天蓋地的 「網際網路創業就是燒錢」 這種論調，實在是難以苟同，哪怕是完全不靠譜的專案，早點花完錢回去老老實實上班，也比不死不活耗著強。試錯、培養使用者習慣、買流量都不叫燒錢，只有上墳才叫燒錢。
窮人思維阻擋了商業邏輯的運轉
以上這些，都是最典型的 「窮人思維」，和人的資產、學識、經歷都沒什麼必然關係。這種價值觀本身沒有什麼對或錯，有些還挺適合打工或做小買賣。但窮人思維放在創業的語境下就十分不合時宜，因為它阻擋了商業邏輯的運轉。任何不能更優化資本變現通路的專案，都很難得到市場的認可。
即使是在被認為富有創業精神的美國，企業家作為一種職業，也只是少數人的專利。而自 2023年 來，中國初創企業數量每年以將近 100%的速度增長，到 2023年 達到 161 萬家。這一速度幾乎是排在第二名的英國的兩倍，比英美日三國加起來還要高。實際上，真正賺錢的行業，根本用不著國家去號召，資本就已經瘋狂逐鹿了，比如各類理財產品。而但凡政策鼓勵或支援的事情，要麼高風險，要麼低回報。如果中關村的咖啡館可以助力中國經濟轉型公升級，那麼北影廠門口趴活的群眾演員早就改寫娛樂產業版圖了。不是嗎？
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