「贏」思維——營銷定位
主講：文彬老師
課程背景：
2023年出版《定位》提出「定位」概念，從此改變世界的營銷理念，被公認為「有史以來對美國營銷影響最大的理念」。
進入了２１世紀，再加上入世的擠兌，使得中國消費者面臨越來越多的選擇，人們心目中已容納不下太多的品牌。這時中國才開始真正步入營銷時代，企業經營的重心也轉移到了對消費者心智的爭奪。除非你能在消費者的心智中建立起品牌的區隔，否則消費者將找不到選擇你的理由。
在營銷過程中，要求我們必須從消費者、產品、**、市場和廣告策略方面重新思考並做出清晰定位，才能立於不敗之地。
課程收益：
1、了解清晰的市場營銷定位對品牌和創造客戶價值的意義
2、清晰定位出企業獨特的產品價值
3、掌握營銷定位的策略和方法
4、通過清晰的營銷定位拉動銷售業績、打造強勢品牌
課程物件：企業中高層、銷售總監、市場經理、銷售精英
課程大綱：
一、重新思考企業利潤
1、客戶價值
2、客戶價值驅動下的營銷戰略
二、重新思考「營銷」
1、企業除了營銷和創新，其它一切都是成本
2、不同時代的營銷利器
產品時代（典型案例）
形象時代（案例分析）
三、什麼是「定位」
1、定位為何如此重要？
2、定位三要點
3、定位四步驟
分析行業環境
尋找定位概念
找到支援點
定位的傳播、執行
四、定位時代的特徵
特徵1：消費者心智模式改變
特徵2：營銷主戰場改變
特徵3：營銷定義改變
特徵4：營銷法則改變
特徵5：品牌價值改變
五、客戶的獨特需求是營銷定位的前提
1、客戶需求分析
2、如何提公升客戶滿意度
3、如何提公升客戶忠誠度
六、營銷定位的五個基本方面
1、消費者定位：
消費者的價值心理
消費者的規範心理
消費者的習慣心理
消費者的身份心理
消費者的情感心理、
2、產品定位
產品基本的層次是核心產品
產品的第二層次是形式產品
產品的第三層次是期望產品
產品的第四層次是附加產品
產品的第五層次是潛在產品
3、**定位
4、市場定位
5、廣告定位
七、定位的十個方向
1、產品特性
2、製作方法
3、成為第一
4、做到最新
5、市場領導
6、市場傳統
7、廣受歡迎
8、全線產品
9、市場專長
10、銷售情況
八、五大服務營銷策略——提公升客戶忠誠度終極秘笈
策略一：超出客戶期望值的差異化服務
策略二：讓客戶沒得選擇
策略三：整合營銷策略
策略四：客戶功能替代
策略五：整體解決方案
演練：頭腦風暴，創新你的服務營銷模式
文彬老師《戰略營銷創新》課程大綱
戰略營銷創新 主講 文彬 課程背景 企業除了營銷和創新，其它一切都是成本！金融危機後的微利時代，許多企業用血的教訓來實踐著彼得.德魯克這一經典管理哲學 企業迫在眉睫的事情就是把握市場發展的脈絡，做好清晰的市場定位，找到差異化的營銷策略 企業全員服務營銷的時代已經到來，企業從上到下必須建立全新的服務意...
文彬老師《會議營銷和招商會》課程大綱
會議營銷和招商會 主講 文彬老師 課程簡介 會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，正成為當下各行業非常流行的營銷模式。會議就是業績 會場就是戰場。保險 培訓 直銷等行業離開會議可以說很難發展。會議營銷在美容美髮 健康產業 投資創業理財 產品和服務營銷等行業得到廣泛運用。本課程則通過大量的豐富的實踐向企...
文彬老師《銷售策略和技巧》課程大綱
銷售策略和技巧 主講 文彬老師 課程背景 1 市場競爭激烈，傳統的簡單的銷售方式已經很難贏得市場 2 銷售人員往往很難找到客戶，很難創造客戶和留下客戶 3 市場秩序的完善 競爭對抗的白熱化 消費者的理性認識，對銷售人員素質和能力要求更高。4 主講老師把握當今銷售成功的關鍵，更加注重銷售人員的專業能力...