會議營銷和招商會
主講：文彬老師
課程簡介：
會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，正成為當下各行業非常流行的營銷模式。
「會議就是業績、會場就是戰場。」保險、培訓、直銷等行業離開會議可以說很難發展。會議營銷在美容美髮、健康產業、投資創業理財、產品和服務營銷等行業得到廣泛運用。
本課程則通過大量的豐富的實踐向企業展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個環節的關鍵和運作方式。幫助企業和銷售團隊高效展示其產品和服務，提公升銷售業績。
授課物件：零售、培訓、保險、投資理財、健康、美容、汽車、房地產等行業總經理、銷售經理，營銷總監，市場策劃人員，銷售員，想匯入會議營銷的企業的各級經理人員等
授課方式：講授式，互動討論，案例研究，實際模擬
課程內容：
第一部分：概述：關於會議營銷？
一、什麼是會議營銷？——溫柔的陷阱、美麗的陷阱
二、會議營銷的型別
1、展會（舉例：高交會、文博會、車展、房展等）
2、opp創業說明會（例如：安利、完美、天獅等）
3、新產品發布會（例如：）
4、峰會論壇、學習交流會（營銷高峰會議、培訓公司舉辦的學習交流會議）
三、什麼產品適合做會議營銷（具備一下條件）
1、新上市的產品（需要概念引導）
2、一對一銷售教困難的，需要借助專家的力量
3、比較容易產生現場購買行為的
4、決策過程簡單
四、優勢：傳統「一對一」營銷vs會議「一對多」營銷
第二部分：會議營銷的策劃
一、會議營銷成功的標準、（衡量會議營銷成功的指標有哪些？）
二、會議營銷成功的主要要素有哪些？（常規6大環節）
1、主題策劃明確
2、客戶名單
3、邀約話術
4、邀約
5、主持
6、主講嘉賓
7、中場溝通
8、談判
9、收單、跟進
第三部分：會議營銷成功的關鍵力量——主講嘉賓
1、定位：會議營銷體系崗位體系的一員，致關重要的崗位
2、對主講嘉賓的選擇（條件）——對講師的要求
3、溝通（與主持、會議組織單位、與客戶）
4、講師的語言組織、現場氣氛的營造和控制的話語穿插在會議演講當中。
第四部分：成功的精髓——成交業績
第五部分：成功的精髓——團隊
作戰第六部分：會議營銷實戰演練
文彬老師《戰略營銷創新》課程大綱
戰略營銷創新 主講 文彬 課程背景 企業除了營銷和創新，其它一切都是成本！金融危機後的微利時代，許多企業用血的教訓來實踐著彼得.德魯克這一經典管理哲學 企業迫在眉睫的事情就是把握市場發展的脈絡，做好清晰的市場定位，找到差異化的營銷策略 企業全員服務營銷的時代已經到來，企業從上到下必須建立全新的服務意...
文彬老師《「贏」思維 營銷定位》課程大綱
贏 思維 營銷定位 主講 文彬老師 課程背景 1980年出版 定位 提出 定位 概念，從此改變世界的營銷理念，被公認為 有史以來對美國營銷影響最大的理念 進入了 世紀，再加上入世的擠兌，使得中國消費者面臨越來越多的選擇，人們心目中已容納不下太多的品牌。這時中國才開始真正步入營銷時代，企業經營的重心也...
文彬老師《銷售策略和技巧》課程大綱
銷售策略和技巧 主講 文彬老師 課程背景 1 市場競爭激烈，傳統的簡單的銷售方式已經很難贏得市場 2 銷售人員往往很難找到客戶，很難創造客戶和留下客戶 3 市場秩序的完善 競爭對抗的白熱化 消費者的理性認識，對銷售人員素質和能力要求更高。4 主講老師把握當今銷售成功的關鍵，更加注重銷售人員的專業能力...