戰略營銷創新
主講:文彬
課程背景:
「企業除了營銷和創新,其它一切都是成本!」,金融危機後的微利時代,許多企業用血的教訓來實踐著彼得.德魯克這一經典管理哲學;
企業迫在眉睫的事情就是把握市場發展的脈絡,做好清晰的市場定位,找到差異化的營銷策略;
企業全員服務營銷的時代已經到來,企業從上到下必須建立全新的服務意識和營銷意識,否則企業就面臨被淘汰。
課程目的:
系統學習現代營銷戰略思維
掌握營銷戰略實施的方法和策略
以客戶價值為驅動找到企業賺錢秘訣
把握最前沿的營銷觀念和服務營銷趨勢
掌握不銷而售的策略,並做到學以致用
培訓方法:理論+案例+研討
課程物件:董事長、總經理、營銷總監等
第一部分:營銷創新思維
1. 微利時代企業憑什麼贏得市場?
2. 企業經營的目標
3. 客戶價值
案例:ibm重新定義cmo(首席營銷官)
4. 服務營銷時代的到來
5. 客戶價值驅動下的營銷5大思維
案例:消亡的品牌背後的思考
第二部分:營銷戰略從清晰的市場「定位」開始
1. 市場調研
案例:羅佛爾燈泡套為何止步中國
2. 消費者需求分析
案例:麥德龍**鏈管理的訣竅
3. 市場細分(s)
案例:公尺勒啤酒的市場細分策略
4. 目標客戶選擇(t)
案例:寶潔公司細分市場的選擇
5. 目標市場定位(p)
案例:李寧公司的定位是否下錯了棋
第三部分:市場營銷策略
1. 現代市場營銷組合轉變:4p——4c——4r
2. 從賣產品到賣服務
3. 從買**到賣價值
4. 從銷售技巧到營銷策略
5. 從營銷策略到商業模式
第四部分:營銷的最高境界——不銷而售
策略一:產品體驗服務營銷
策略二:免費——e時代營銷特色
案例:**如何完勝ebay
策略三:整體解決方案
案例:客戶的問題就是你贏得訂單的關鍵點
策略四:客戶功能替代
案例:為什麼xx公司**高,卻幾乎壟斷了市場
文彬老師《「贏」思維 營銷定位》課程大綱
贏 思維 營銷定位 主講 文彬老師 課程背景 1980年出版 定位 提出 定位 概念,從此改變世界的營銷理念,被公認為 有史以來對美國營銷影響最大的理念 進入了 世紀,再加上入世的擠兌,使得中國消費者面臨越來越多的選擇,人們心目中已容納不下太多的品牌。這時中國才開始真正步入營銷時代,企業經營的重心也...
文彬老師《會議營銷和招商會》課程大綱
會議營銷和招商會 主講 文彬老師 課程簡介 會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力,正成為當下各行業非常流行的營銷模式。會議就是業績 會場就是戰場。保險 培訓 直銷等行業離開會議可以說很難發展。會議營銷在美容美髮 健康產業 投資創業理財 產品和服務營銷等行業得到廣泛運用。本課程則通過大量的豐富的實踐向企...
文彬老師《銷售策略和技巧》課程大綱
銷售策略和技巧 主講 文彬老師 課程背景 1 市場競爭激烈,傳統的簡單的銷售方式已經很難贏得市場 2 銷售人員往往很難找到客戶,很難創造客戶和留下客戶 3 市場秩序的完善 競爭對抗的白熱化 消費者的理性認識,對銷售人員素質和能力要求更高。4 主講老師把握當今銷售成功的關鍵,更加注重銷售人員的專業能力...