如何聚集高水平研發人員
過去中國企業資訊化界有個誤區就是認為企業軟體屬於企業業務開展全員日常使用的軟體，所以更換難度大，所以極盡忽悠能力，先跑馬圈地佔地盤再夯實。所以銷售渠道、銷售人員、銷售提成頗被受重視，而產品投入卻一直不怎麼高。而企業軟體研發主要靠人來設計開發軟體，所以大塊的產品投入就是研發人員薪資成本。也就是說，研發人員薪資不高，而銷售人員受重視/提成高。
我過去老說中國企業應用軟體水平不高的核心根源在於研發人能力不支撐。如何吸引、留住高水平的研發人是關鍵。
一、提高it業界品牌吸引高水平研發人才
首先得吸引高水平的人。很多公司都沒聽說過，高水平的人都不了解，怎麼能來。所以不要大家只悶頭做客戶行業品牌（因為能產生銷售溢價），也得投資做做it業界品牌來吸引高水平研發人。
二、提**格提高要求倒逼自己專業提公升繼而再推**格
高水平人還需要高薪水。高薪水從**來？高薪需要**格高利潤才能支撐。通過年年提**格、年年自我要求提高軟體產品嚴格質量、年年自我要求提高服務的高滿意度。這需要強悍的銷售團隊、這也倒逼軟體研發團隊和服務團隊努力提公升自己。
三、介入**值環節獲得**格高利潤/縮短價值顯現鏈條獲得**格高利潤
**格高利潤也受客戶一方的影響，所以要聚焦**值行業、**值企業客戶、**值客戶人、**值業務環節。
而且自己的產品與服務最好能直接直接兌現交付了**值客戶人的需求，不要價值顯現鏈條太長，這就見效慢、失真多、成本高、質量差。所以研發自己的產品與服務也得有講究。
四、通過提高行業品牌來助推**格高利潤
五、介入**值業務高技術挑戰性業務吸引研發人才
而且介入**值業務也讓研發人才有成就感榮譽感，這也會吸引研發人才。
如果面對的**值業務能涉及到更大的資料、更多的使用者、更高的安全要求、更高的精準性穩定性要求，這會讓研發人才感到更多的專業技能的挑戰興奮性，這也會吸引研發人才。
所以對軟體產品的研發定位也需要很巧妙。
六、研發持續的服務產品為人才提供穩定高收入
但企業應用軟體也素來有簽訂乙個客戶就打死乙個客戶之說，也就是說這個客戶現在買你一套軟體，只要軟體功能大致符合他使用，他就不會大幅度修改/大幅度公升級，很多客戶屬於了沉默客戶。這就不利於軟體公司持續保持**格高利潤。
所以，要研發可持續性的服務產品，這些服務產品可持續性的產生穩定的可預期的收入，為公司提供穩定的**格高利潤。而且服務產品的研發要巧妙，最好是資料積累價值型，可以年年重複做，可以讓客戶和自己的去年比前年比，可以讓客戶和同業平均水平比和同業標桿比。這樣的資料積累越積累越有價值，越離不開，越想持續獲得這樣的服務。
七、提高管理水平滿足高水平研發人需求
高水平的研發人對自我時間管理、決策管理、工作環境/福利獎金都有高要求，而且對於平等、透明、溝通、激勵、公平也相當看重。這對管理者也提出了很高的要求。強制決策下決定、強制指揮分配、強制說服都不好使。
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