華為離愛立信近了，離思科遠了
李雲傑/文
在攀登世界級企業頂峰的道路上，華為又甩掉了一大對手。據市場研究公司dell'oro近日公布的資料顯示，在全球電信裝置市場上，華為已經超越諾基亞西門子，成第二大電信裝置**商。截止今年底三季度華為所佔份額從去年同期的11%上公升至20%，躍居第二；而愛立信繼續佔據頭名位置，所佔份額為32%。
現在，華為的目標直指實力派對手愛立信。在電信裝置廠商中，愛立信不但在收入和市場份額上多年保持著老大的位置，而且它的盈利能力也是最強的。但是，從華為的發展勢頭看，華為從規模上超越愛立信也許指日可待。近幾年華為的增長速度一直高於愛立信，使得華為銷售收入不斷逼近愛立信：華為2023年的銷售收入為38.27億美元，愛立信為1320億瑞典克朗（按照2023年底匯率算約171.6億美元），到2023年，華為的銷售收入為183.3億美元，愛立信的收入為2089億瑞典克朗（約為271.6億美元）。如果雙方都按照目前增長速度，華為再需要兩年時間就能在在收入規模上超過愛立信。
當然，愛立信也不會坐等華為的追趕，愛立信和華為的「拉鋸戰」會更加激烈。最近愛立信完成了11.3億美元收購加拿大已破產公司北電網路旗下cdma和lte資產的交易，進一步鞏固市場領先地位。而華為則把下一代流動網路lte作為戰略重點，向愛立信發起攻勢。最近華為戰勝愛立信，贏得了在挪威建設***流動網路的合同，以取代愛立信和諾基亞西門子所建設的舊網路。這樁交易是截至目前為止歐洲市場上規模最大的lte交易。
雖然距離在拉近，但是超越也不容易。從業務布局上看，華為業務線更廣，這有利於抓住更多的市場機會、做大業務規模。如華為和中興通訊三種3g制式「通吃」的廠商，在搶奪中國3g市場方面，華為相比愛立信比較單一的wcdma制式、阿朗則偏重cdma、較早就退出cdma市場的諾西，更具優勢——這對於處於追趕階段的華為也是很實際的選擇。但這同時也說明華為與愛立信的差距——業務不夠聚焦、專長業務不夠突出。如愛立信在利潤率更高的電信服務業務和多**佔據優勢地位，而這卻是華為需要彌補的短板。
而且，相比有133年發展歷史的百年老店愛立信，華為在管理、品牌和文化底蘊等綜合實力上還有不小的差距。比如，從人員和人均效率看，僅有22年發展歷史的華為，員工數近9萬人，已經超過了愛立信的7.8萬人，華為2023年人均生產效率為21萬美元/人，低於愛立信的35萬美元/人。如果說此前華為登峰主要靠產品價效比和快速執行能力而無往不勝的話，那麼現在，隨著華為越來越直面與愛立信這樣的「峰頂」企業較量，來自管理、品牌和文化層面等「軟實力」的作用更為凸顯。
不過，從華為內部人士來看，愛立信「近在眼前」，華為超越愛立信不是難以實現的目標。華為內部正在進行的財務轉型等管理變革，正是為了「軟實力」方面向愛立信等世界級企業看齊。如果說，超越愛立信是華為的近期目標，那麼，追趕思科則是華為的遠期目標。在2023年底華為內部發布的《告全體員工書》中，提出了「年收入400億美元」的發展目標——400億美元相當於網路通訊巨頭思科目前的收入規模。
曾經，思科離華為「很近」——華為成為思科的威脅，這正是2023年1月的思科狀告華為侵犯智財權案發生的背景。那時，華為則一度被**稱為「錢伯斯的噩夢」；而現在思科早已擺脫了華為帶來的「夢魘」，跳出了利潤微薄的傳統電信裝置領域，成功轉型到高利潤領地。思科已經為橫跨it和通訊融合新領域，從一家網路裝置公司致力於變成以消費者、以服務為中心的公司。現在思科的對手早已不是華為，而是微軟、google，惠普甚至ibm等新對手。華為與思科的業務「交集」越來越少，可以說思科與華為的競爭已經不是乙個層級了——無論從業務還是從實力上看，如2008財年思科的淨利潤為81億美元，淨利潤率超過20%，而華為的淨利潤為11億美元，淨利潤率僅為6.1%。
在ict融合的大勢下，思科、阿爾卡特等電信裝置巨頭們已經把目光轉向行業企業網路市場；與此同時，惠普、微軟等it公司也在向電信行業滲透，現在惠普收購3com正是基於這樣的背景。兩年前，華為曾試圖聯手美國貝恩資本以22億美元聯手收購3com公司，但最終因為美方對****的擔憂而流產。如果那時華為成功收購3com, 或許可以拉近與思科的距離，而遺憾的是，最後3com被it巨頭惠普收到囊中。現在華為的業務重心還集中在電信網上，企業網業務還很弱小。在ict融合的發展道路上，華為與思科的差距越來越大，華為要追思科，路還很遠很長。
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