泱泱中華，禮儀之邦。從古至今，互贈禮品，禮尚往來就是社會生活所不可缺少的重要環節，禮品也就成了人們日常生活中的必需品，隨著市場經濟的飛速發展，禮品更是成為了廣告和商務往來的必備之品。禮品已經成為一項正在蓬勃興起的行業。在北京，據不完全統計，北京大大小小的禮品公司有20000多家，在異常激烈的市場競爭中，禮品行業存在著什麼隱患，而未來的趨勢又將走向何方？禮品館就目前禮品行的現狀與趨勢，談自己的一些看法。
北京禮品業現狀一：專業公司為數甚少
2023年以前，禮品行業並不發達，禮品的銷路大部分集中在一些會議、紀念活動和個人饋贈上，產品的種類由此侷限在於一些日用品、箱包文具，甚至是煙、酒，這些產品人們往往都在百貨商店裡購買，所以專業從事禮品行業的公司基本沒有。步入90年代，隨著改革開放的不斷深入，市場經濟飛速發展，禮品作為一種載體深入了市場經濟的各個領域，並形成了獨特的禮品文化。而這些禮品公司也無非是起乙個簡單的中介作用，即客戶看中的樣品由禮品公司負責組織貨源並交貨。由於當時禮品公司所銷售的產品，在市面上都比較少，所以**無從比較，利潤相對比較豐厚。大約到了95年，禮品市場的需求不斷擴大，由於禮品行業門檻低、投資少，許多精明的投資者發現了這塊蛋糕，開始介入了這個行業。所以在95年以後，禮品公司如雨後春筍般的發展起來，禮品行業開始走向蓬勃發展的道路，禮品公司開始大量湧現。但是由於缺乏專業性，目前的禮品公司大部分還處於經營禮品的初級階段，專業性不是很強，對市場的需求，包括對客戶的服務各方面做得還不是很到位，還是簡單的依賴於一些人際關係發展業務，並不注重於產品的開發與研究、市場資訊的捕捉、公司風格的體現、禮品文化的弘揚及客戶服務的全面性。
現狀二：利潤趨於合理化，市場競爭白刃化
在2023年前，由於能從事專業禮品服務的公司少，競爭力較小，所以禮品的毛利較高，整個行業處於乙個不正常的暴利時段，但是市場經濟這只無形之手的調節注定了暴利時代不可能長久。2023年，在深圳召開了全國首屆禮品行業的展覽會，來自全國各地及海外的禮品製造廠家，將他們所製作的產品展出，廠家製造的成本價大白於天下，禮品公司的進價統一後，剩下的競爭就只能是**和服務的競爭。為了爭奪客戶，各禮品公司紛紛讓利，尤其在近幾年，禮品的**在競爭中回到了銷售產品的正常標準。據了解，現在禮品的行業**趨於透明化，毛利一般為5%～30%之間。利潤空間的大小，大部分是通過一些專業服務和售後服務的附加值來體現利潤的合理性。
禮品業的發展趨勢一：禮品公司將面臨著優勝劣汰的大考驗
禮品行業的發展，取決於當地經濟水平的發展及人們生活水平的提高。按禮品目前的類別，大體可分為收藏禮品、工藝禮品、廣告贈品、商務禮品、會議慶典紀念品、獎品及個人贈品，其中最大的一塊應為廣告贈品。禮品需求量大小直接決定於禮品公司的效益和行業規模性的發展，由於訂單少而且小，很多禮品公司為爭奪客戶，不顧正常的商業規律，不惜一切代價互相的殺價，陷入一種惡性競爭的狀況。很多禮品公司不是以提高自身的產品和服務上下功夫，而是在**上做文章，為了維持最低的**，採取對客戶不負責任的態度，用小廠的產品去衝擊大廠的產品，用仿冒品去衝擊**，去衝擊其它的禮品公司。這樣做不但禮品公司自身得不到發展，而且還有礙於整個行業的發展，惡性競爭只會導致行業的萎縮，導致一些資金不雄厚的小公司，勢必舉步唯艱，不少禮品公司已退出禮品業，轉向其它的行業。更多的禮品公司整天忙著和競爭對手「搏殺」，爭取微薄的利潤來維持公司的生計，而另一部分執行良好的禮品公司，往往在市場開發的同時，更側重於產品的開發、客戶的服務，注重於客戶的需求，能充分理解禮品文化的內涵，並將其應用於自身的經營中。所以禮品公司的經營方式和產品以及能力，將直接決定於自身的存在與發展。
發展趨勢二：品牌禮品、質量穩定及售後都相對***的產品將是今後禮品市場產品的主流
禮品的分類按市場目前的狀況大體可分為幾大類，即廣告贈品類、實用型產品類、時尚品味類、文化類等幾種，各種禮品的包容性越來越小。現在很多禮品公司都注重於自身優勢產品的發展，用自身的優勢產品及客戶資源的優勢，去開發市場和服務客戶，而客戶在選擇產品和禮品公司上也越來越精明，不僅只重於人際關係，更注重於產品本身的**、質量，甚至品牌和禮品公司各方面的服務，客戶所需要的是能夠全方位服務他們的禮品公司。一家好的禮品公司，往往能夠溶入客戶企業的ci，幫客戶提供最佳的禮贈品解決方案，甚至具有能夠幫助客戶設計、開發專屬禮品的能力。由於現在禮品市場的客戶隨機性很強，一旦要購買禮品，那在時間上的控制就相當嚴格，所以每家公司一定要有一些好的自身的拳頭產品滿足客戶，短時間內對禮品的品類、交貨時間、**及售後服務，交給客戶乙份最好的答卷。
禮品行業，更確切的講是禮品**行業和其它行業還在積極的發展當中，如何將禮品市場這一塊蛋糕做好做大，使其良性發展，也是禮品界同行有識之士大家必須**的問題。順應市場的需求，行業內部也開始細化，有的公司專攻廣告**品，有的公司專做實用性禮品，有的公司專攻文化類禮品，有的公司則開始走向了連鎖加盟的路線。
經濟的發展是禮品業發展的源動力，只要經濟不斷的向前發展，市場對禮品的需求將會與日俱增，禮品業的發展也將永無止境。
2023年即將來臨，北京奧運會能否為中國禮品業的發展帶來全球性的發展機遇呢?
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