浙江的製造業扮演的確實是加工者的角色，從意識上就是那種小農、作坊主的意識，所以對軟體的投入尤其是對收效期較長、不明顯的erp來說，是不太願意的。也就是說，浙江人只對關乎存亡的關鍵內容進行投資，一時要不了你命的東西是不太會的。當然，浙江也有一批比較有遠見卓識的企業家，但總體上還是如此。因此，在浙江推廣erp還是比較困難的。
第二、由於浙江產的東西本身具備低價、不求質的特性，所以對任何產品都希望能夠以你無法想像的**進行交易，「對對折」就是對浙江產品最為形象的描述。浙江的產品之所以能夠走遍全球，其重要原因就是外人無法理解的低價，從寧波的衣服到溫州的鞋、打火機，從海寧的皮革到永康的小五金、再到「手機當作白菜賣」……**永遠是擺在第一位的。所以，浙江老闆對軟體的想法也是這樣，當你對他說10萬一套，他的第一感覺是在要他的命，更別說是上百萬、上千萬了。像年產值100多億的正泰集團，在採購erp軟體時，其**也只是考慮在300w左右。這也許軟體在浙江只能賣幾千、幾萬的重要原因吧。
第三、浙江的軟體市場規模不會很大，但企業數量應該還是比較大的。特別是一些在發展中的小企業，像
一、二十的小公司遍地開花，而對這些公司來說，軟體的需求基本停留在電算化、倉庫管理上面。也就是說，浙江的軟體市場重點是在財務軟體、進銷存上。浙江老闆的精明以及「既能當老闆，也能睡地板」的特性決定了「可以用軟體也可以不用軟體」的心態。
總之，在浙江做軟體還是痛苦的吧。根據筆者在業內呆了
七、八年的經驗，認為要在浙江推廣軟體可以從以下幾個方面進行考慮：
2、服務與**：在浙江推廣產品的首要前提是「價廉物美」、「價值高於**」，讓浙江的農民企業家覺得大賺了一筆的時候，你才會有可能成功。要做到這點，除了低價之外，還要能夠保證服務到位，隨叫隨到，隨到隨解，到了之後還要能夠把問題解決掉。當然，浙江人對後續的生意（換個比較好聽的名字叫「向上銷售」）還是比較好做的，你把第一單做好了，後續的專案你會好做許多。
3、效果大於**：如何讓浙江的老闆感覺化掉的幾萬塊錢從**拿回來？這是比較關鍵的問題！如果你能夠清楚的說出來並做得到，那麼或許你的專案也會好做的多，當然，還需要你的企業有足夠的資質證明你說的話是對的、是可信任的。譬如說，軟體用了之後，能夠每天節約什麼費用多少多少，能夠擴大銷售機會多少多少，等等。
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