（一）為何說3g上網計費模式亟須變革
與語音一樣，當前3g上網也採用了**計費模式。針對當前**中存在的問題，我在上篇「3g上網流量計費亟須優化」一文中，提出了一些具體的優化建議。
但是，3g時代，僅僅優化**模式還是遠遠不夠，我們還需要果斷地變革。
變革的動因至少有以下兩個：
1、3g上網需求波動可能極大，當前**模式無法適應
為了讓客戶無後顧之憂，應該允許使用者可買可退。
在資源包過期之前，若資源包沒有使用，那麼允許使用者100%退款。若已經用掉一部分，那麼按照比例折算費用，並且乘以一定的折扣進行退款。
若使用者沒有使用完資源包卻過期了，系統自動按照一定規則退還一部分費用，當然扣除費用的比例會比使用者自動退要高一些。
3、系統定價
資源包的定價必須與**定價相輔相成，避免衝突。
在同樣流量情況下，資源包**應該高於**內**，低於**外**。比如同樣30mb流量，這個費用應該高於5元，但不高於按照5元**的**外單價計算出的**。這樣設定是因為資源包比**更加靈活、簡單、放心，且無最低消費承諾。
資源包的大小設成10mb、50mb、100mb、500mb、1gb這五檔已經完全足夠，無需太細。
資源包的使用期限不一定要侷限於乙個月，也可以使兩年、一年、半年、三各月、一周、一天。顯然，期限越短，**越便宜；期限越長，**越高。具體實施時，建議將乙個月期限的**設成標準**，其餘期限相對標準**定價。比如，將三個月期限相對**設成1.10，即加收10%的費用；一天的**設成0.6，即只要標準**的60%。
4、全國統一
為了保持3g上網計費體系的完整性、系統性，3g上網**和資源包模式有必要實施全國統一定價，否則各省、各地之間必然會互相傾軋、自身殘殺。
也許，有人會拿出2g資費的案例來說明，靈活的資費更有競爭力。可事實上是，要是沒有長途費和漫遊費的市場割裂作用，有漫遊結算的利劍存在，目前各子公司之間早就已經打的一塌糊塗。語音資費已經在走長市漫一體化之路了，3g網路的呼吸效應也會使得分割槽計費成為投訴之源，所以資費統一將是必經之路。
在3g資費上，中國聯通提出全國統一定價可謂深謀遠慮。作為領先者的中國移動，難道還沉浸在往日的榮光中卻沒有意識到其中的殺機？
5、分銷模式
雖然虛擬運營商的概念談了很多年，但少見實際的案例，因為這種模式操作太難。
虛擬運營商的本質其實是分銷模式。引入資源包模式後，我們可以在一定程度上實現分銷模式。以g3閱讀器為例，廠家可以統一購買一定流量，然後分拆成小的流量包預埋到每個閱讀器上。
這種模式的細節和問題，我並沒有太多的考慮和思考。不過，嘗試一下，探索出一條路來，相信會帶來一定的產業優勢。
6、量收匹配
資源包的財務處理也要符合權責發生制原則。
使用者購買流量包時，這個費用只是預存款，並非收入。只有使用者真正使用了，才能確認為收入。
所以，我建議系統在使用者購買時，只凍結資金。每月出賬時，判斷資源包是否用完，若用完則在出賬時體現為費用，並在銷賬時扣除凍結資金。
對於跨越使用的資源包，最簡單的方式是在徹底用完後再體現為收入。當然，如果要更加細緻一些，也可以根據每月使用的比例來計算費用並銷賬。
這樣的處理既符合了財務原則，也將費用最後體現在賬單上，方便使用者列印發票和報銷。另外，從經營分析角度看，這樣處理能做到使用者級的量收匹配，更有利於分析出真實準確的結果。
結束語
要麼變革，要麼滅亡。
這話來自傑克.韋爾奇的《贏》。
3g時代，運營商需要做出很多變革，但計費模式的變革將會是其中重要一項。
也許，沿用當前的**模式，中國移動依然能夠保持目前的領先地位，只要競爭對手也不變革。但是，這樣的指望無異於祈求世界永遠和平：願望也許美好，但現實永遠殘酷。
與**模式相比，資源包模式具有「隨用隨買、可買可退、超級簡單、永不欠費」的優勢，能夠克服**計費模式存在的一些問題。
我相信，當優化後的**計費模式與新的資源包模式相融合後，3g上網資費將變得簡單、放心、靈活、透明，將為企業贏得競爭優勢。
所以，行動吧，別再彷徨、蹉跎！
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