任正非語錄

1、企業發展就是要發展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮鬥的意識。

2、我們生存下去的唯一出路是提高質量，降低成本，改善服務，否則十分容易被外國壟斷集團，一棒打垮。

3、十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什麼榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規律。

4、人是有差距的，要承認差距存在，乙個人對自己所處的環境，要有滿足感，不要不斷地攀比。你們沒有對自己付出的努力有一種滿足感，就會不斷地折磨自己，和痛苦著，真是生在福中不知福。這不是宿命，宿命是人知道差距後，而不努力去改變。

5、為客戶服務是華為存在的惟一理由；客戶需求是華為發展的原動力。

6、活下來是我們真正的出路，國際上的市場競爭法則是優勝劣汰，難做的時候，你多做乙個合同，別人就少乙個。兄弟公司之間競爭的時候，我們要爭取更大的市場份額與合同金額，這才是我們真實的出路。寧肯賣得低一些，一定要拿到現金，虧錢賣了就是拼消耗，看誰能耗到最後，誰消耗得最慢，誰就能活到最後。

7、乙個人再有本事，也得通過所在社會的主流價值認同，才能有機會。

8、只有企業的員工真正認為自己是企業的主人，分權才有了基礎，沒有這樣的基礎，權力分下去就會亂。讓有個人成就慾望者成為英雄，讓有社會責任者(指員工對組織目標有強烈的責任心和使命感)成為領袖。基層不能沒有英雄，沒有英雄就沒有動力。

9、管理層要淡化英雄色彩，實現職業化的流程管理。即使需要乙個人去接受鮮花，他也僅僅是代表，而不是真正的英雄。

10、什麼叫成功？是像日本那些企業那樣，經九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長。

11、職業化、規範化、**化、模板化的管理還十分欠缺。華為是一群從青紗帳裡出來的土八路，還習慣於埋個地雷、端個炮樓的工作方法。還不習慣於職業化、**化、模板化、規範化的管理。重複勞動、重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源。

12、我們有許多員工盲目地在自豪，看到我們在區域性產品上偶然領先西方公司，就認為我們公司已經是世界級水平了。他們不知道世界著名公司的內涵，也不知道別人不願公布的潛在成就。華為在這方面很年輕、幼稚，很不成熟。

13、「妥協」其實是非常務實、通權達變的叢林智慧型，凡是人性叢林裡的智者，都懂得恰當時機接受別人妥協，或向別人提出妥協，畢竟人要生存，靠的是理性，而不是意氣。

14、西方的職業化，是從一百多年的市場變革中總結出來的，它這樣做最有效率。穿上西裝，打上領帶，並非是為了好看。我們學習它，並非是完全僵化的照搬，難道穿上中山裝就不行？

15、面子是無能者維護自己的盾牌。優秀的兒女，追求的是真理，而不是面子。只有不要臉的人，才會成為成功的人。要脫胎換骨成為真人。