唱標
簡介 開標時,公開宣讀投標人關於投標人**、工期、質量、工程專案經理等招標人有實質要求的內容。唱，意即大聲地公布。唱標人可以是投標人，也可以是參加開標會的其他工作人員，但除投標人自己唱標外，其他人唱標的內容須經過投標人確認。
公開招標中的詞語
通俗點說，唱標就是公布結果。投標書一般通過公告的形式告之，由投標人領取，不會公開散發
招標就是採購，包括編制招標檔案、組織評標等工作。
投標就是向招標的人賣東西，包括編制投標檔案、提交保證金等。
述標和唱標類似，是指在投標人向招標人提供投標檔案後，招標人把投標人的貨物、工程或服務的**在開標大會上公布出來的過程。
昨晚上，在qq上碰見成都小同事，聊起了述標，他告訴我每次述標是比較撓頭的事情，感覺到總是不能完全地表述清楚自己的設計思想，我雖然不是專業設計人員，但是到新崗位一年多來，也陪著c總參加過幾次述標，就把我所見述標種種，和小同事擺起了龍門陣，小同事說「您這經驗，夠開專業部落格了！」這下倒提醒了我，我應該把所見所聞所感記錄下來。
我覺得述標述標，就是要講述你的設計創意，如果讓聽者接受了你的想法，你就成功了。怎樣讓人家全盤接收呢？
第一，要充滿自信。你要相信你的設計是最合理最符合業主要求的，你的陳述就會具有說服力，否則講的時候就心虛，不可能取勝；
第二，要坦率真誠。讓業主感到你是全方位替業主著想，比如精打細算啊、比如提高單位面積使用率啊，而不是在那裡不著邊際地瞎忽悠，似與業主推心置腹；
第三，要師出有名。你為什麼要做成方的不做成圓的，你的理由要充分，讓別人聽後相信只有做成方的才是最合理的；
第四，要正面疏漏。由於時間緊、做標時間短，難免會出現紕漏，在述標時被當場指出來不要躲躲閃閃試圖遮掩，大大方方認錯，承認考慮不周，讚揚提問的人好眼光，然後以商量的口吻提出你的糾錯方案，有可能反敗為勝；
第五，要激情四射。眾所周知，學生聽課都願意聽那些講起課來生動活潑、引經據典、以致能與聽者互動的老師講課，乙個語調平淡，像和尚念經般的講者，肯定不受歡迎。我們的c總就屬於那種講起來激情四射的報告者，她能讓聽者很快與其互動，頻頻點頭，一次，講得業主老總心花怒放，端著相機對她乙個勁兒拍照。
其實每次聽過，我都有新的感受，本想早點上班先把這寫出來鼓勵小同事增強信心，結果一忙就是一整天，沒關係，先記下來，肯定還會有更多述標的機會。僅以此文祝成都小同事馬到成功
這個也叫唱標，一般情況是總括介紹公司，業績，本次投標產品。做好有ppt輔助介紹
主要就是介紹一下自己公司的實力等等，說白了就是吹自己，高階的會有相關投影等的**介紹輔助。一般情況下都是限定在多少分鐘內，公司的實力、榮譽認證、重大工程等等。課程領域：能解決問題：
課程簡介：
學習在技術交流會、評標澄清會、講標會、專案推介會等各種述標演講場合，分析聽眾心理作針對性地演講，並學會控制現場的氣氛與情緒，應對困難局面，作精彩的呈現。
環境景觀工程投標之我見
因我本人是從事環境景觀工作，在此對環境景觀招投標工作有一些心得體會，在此將部分招投標經驗羅列如下願共與大家分享和討論。
1. 工程專案名稱
2. 工程專案大致概況
3. 發放工程招標檔案的時間和地點
4. 工程投標遞交截止日期、地點和開標日期、地點
5. 參加工程投標人所需要具備的資質證書及營業執照
6. 招標單位名稱及其聯絡人和**等等
另外有些寫的更具體的招標檔案可能還會提示要求滿足如下內容：
1. 具體一些的工程施工要求或對工程投標人業績的要求
2. 購領標書時需要攜帶的相關函件
3. 投標保證金的金額
4. 針對本工程專案的施工人員名單
5. 針對工程專案的施工組織及工期
1. 本企業能不能參加本次工程投標？是否值得承接此工程專案？該工程專案的承接對公司自身有何益處等等；
2. 本企業自身是否具有相應資格參加此工程專案的投標；
3. 這個工程專案憑自身的實力能否承擔，是否需要與其他公司合作，是否允許聯合投標等等；
4. 從領到工程招標書距離遞交投標書截止日期還有多久？能否在此時間段內完成此標書要求內容；
5. 本企業對甲方公司的了解是如何程度等等。
我個人的觀點：
1. 如果該環境工程專案有價值（品牌效應或者經濟效應），可以考慮參加投標，當然前提是本公司資格能夠滿足標書要求；
2. 但是如果資格等各方面都合格，且有把握中標，但是經過分析，若承接了這個工程專案後成本可能會比收入高，且該專案又無任何有可以宣傳的價值，那就可以選擇放棄投標。
首先，在拿到該工程招標檔案的時候，不要盲目的開始編寫，技術標和商務標亦是如此，應先仔細分析招標檔案條款。
寫環境工程技術施工投標書最怕的是拿來主義，在寫施工組織計畫的時候切不能把以前類似的施工方案照搬下來，因為每個甲方具體工程專案的要求都有所不同，而且施工條件及情況也各不相同，所以在拿到招標檔案後，必須仔細閱讀招標檔案的每一項工程技術要求，一定要再踏勘施工現場後，然後再按照招標檔案的要求逐一編制。
1. 工程投標保證金：
支付形式——現金？支票？匯票？
支付時間——一般情況會在開標前支付，但有時也會要求投標人在開標時支付。
工程投標保證金是非常重要的環節，如果出差錯有可能會影響到廢標。
2.工程投標檔案的內容和結構組成：
每個工程專案對投標檔案需要提供的內容都不盡相同，所以要認真逐條閱讀本專案需要提供的投標檔案內容；有時還會對投標檔案的編寫結構加以要求，比如要求按照某一順序編寫投標檔案，或是要求商務檔案和技術檔案分開編寫等等。
3． 投標檔案的裝訂、密封和遞交：
大家切記不要輕看了這一環節，如果沒按招標檔案的要求裝訂、密封和提交，有被廢標和拒收的可能，即使不被廢標，也會讓評委們感到不滿。我本人曾親身經歷過大連萬達重慶廣場景觀施工的乙個景觀工程開標會，一家在重慶當地很知名的景觀公司由於未能在投標截止時間前提交標書，僅僅遲到了十多分鐘，而被評審團唱為廢標。
這個階段一定主要注意以下幾點：
投標書需要幾個正本幾個副本；甲方是否需要提供經濟標的電子文件供調整；是否要將開標一覽表單獨封裝以利唱標；標書是每本單獨密封，還是統一密封，或是單獨密封後再統一密封等細節；投標單位最遲提交投標檔案的時間和地點。
這是環境工程投標很關鍵的一步，景觀工程造價的合理性直接影響到該專案投標結果，因為我本人不是預算人員，所以無權過多談這一過程，只是把自己經歷過的談一談，個人覺得可以通過以下幾方面來綜合考慮**：
招標方的期望預算；本投標公司就本景觀工程專案的投入產出和收益預算；類似本工程專案的單方環境景觀造價；**競爭對手的常規性工程**等等。。。。。。
環境景觀超大型市政工程招投標專案一般都是將工程投標截止時間和開標時間定為乙個時間點，且地點也相同，當然也有個別專案會將兩個時間錯開。當工程開標的時候，主要注意幾點：
1.參加該工程開標的法定代表人或授權代表一定要攜帶身份證或其他有效證件參加，因為甲方有時會要求在開標前審查相關證件；
2.可以帶一些裝訂標書所使用的膠帶、密封條之類的東西到開標現場，如果能帶上公章更好，因為招標人在收投標檔案的時候會檢查密封情況，如果密封情況與招標方的要求有很大偏差，在時間來得及的情況下，是允許重新按要求密封的；
3.離開標時間最好多預留一些在路上的時間，因為重慶或中國其它大中型城市的交通狀況實在是我們所料不及的。
這個步驟不是每次施工投標都會有的，如果有的話一般是針對技術標里的施工組織計畫，但如果招標檔案要求有這個步驟，那就必須重視，因為工程管理人員述標的好壞直接會影響了評審團（專家）對工程技術標的打分。
1. 述標前工程管理人員要做好充分的準備：對施工現場及施工圖紙必須有相當熟悉程度。
2. 一般的景觀工程述標時間會在15－60分鐘之內，在很短的時間內一定要講出投標人的各種實施本工程的實力，以及公司技術上優勢和對甲方招標需求的響應。
3. 述標前一定要讓述標人充分了解這個工程專案的情況以及投標檔案的內容，當然也包括技術上和商務上的，避免出現講的與寫的不一致的情況出現。
4. 述標人員必須回答問題時要機敏，能夠隨機應變，並且有相當的工程技術知識，而且對公司的總體運作情況也相當了解，這個人一般來說是公司高層領導最為合適。
當然以後就是等著甲方評審最後公布投標結果了。
以上是我結合了重慶環境景觀市場的一點點環境工程招投標過程的心得，歡迎更多的業界朋友指點批評。
只需要講一下你投的哪個標段，**多少就ok了，別的沒必要講太多。
記得還要說一下你是哪個公司的哦！！
只需要講一下你投的哪個標段，**多少就ok了，別的沒必要講太多。 [/quote]
我是否需要把我製作的標書講解一下？
還是等到議標的時候我回答他們的提問？
你製作的標書裡應該有 當時的方案設計，技術上如何實現，能夠滿足需求，再講一下實施的細節，安排的工程師能夠多長時間完成，還有到貨週期，應該剩下的就是他們再問問你技術上的一些問題 應該就沒了
專案立項和招投標管理
2.1.專案論證與評估 2.1.1.基本概念 專案論證是指對擬實施專案技術上的先進行 成熟性 適用性，經濟上的合理性 盈利性，實施上的可能性 風險性進行全面科學的綜合分析，為專案決策提供客觀依據的一種技術經濟研究活動。專案評估是指在專案可行性研究的基礎上，專案投資者或專案主管部門或其委託的第三方權威...
招投標，你應該這樣做！
srm，即 商關係管理系統，是專業處理與 商協同的資訊化軟體。在招投標的流程管控上結合各實際企業特點，操作便捷方便，流程管控合理。接下來讓我們看看優秀的srm的招投標是怎麼做的。第一，企業可以直接在srm中發布招標資訊，填寫實際招標需求及上傳各類附件，可直接邀請 商也可以選擇將招標資訊傳送至外門戶，...
招投標注意事項
招標人應當有進行招標專案的相應資金或者資金 已經落實，並應當在招標檔案中如實載明。招標檔案不得要求或者標明特定的生產 者以及含有傾向或者排斥潛在投標人的其他內容。招標人不得向他人透露已獲取招標檔案的潛在投標人的名稱 數量以及可能影響公平競爭的有關招標投標的其他情況。招標人不得強制投標人組成聯合體共同...