2006.8.26
17:04
由紀檢監督、公證處公證的招標會僅僅是一幕早已私下排練好的「大戲」，而類似的戲目幾乎每天都在各類招標會上上演著。
「控制，我們每天追求的就是控制！」一家著名it企業裡資深的高階客戶經理趙力在採訪中告訴記者，「現在競爭太激烈了，只有提前控制好了的招標會才有利潤可談。」「之所以要搞招投標，不
就是為了避免暗箱操作麼？怎麼還能控制？」也許是抗不住記者的反覆追問，趙力索性提議讓記者跟他一起工作一天。
假「陪標」，精誠合作誰問公平
「陪標」這種走過場的行為，既浪費時間、也沒有任何產出，行裡的人都知道「陪標」不好，可正規的「真標」投100份也不見得能中上乙份
早晨8點30分，已在趙力樓下蹲守了好大一會兒的記者按捺不住打響了他的手機：「怎麼還不下樓？你不是說10點有個招標會麼？從這兒走最少也得1個多小時。」「咳，我差點忘了。」趙力的聲音裡沒有一點緊張，「我這就下去。不用著急，又不是我的事。」10分鐘後，兩手空空的趙力下了樓。記者剛想提醒他沒有帶標書，趙力的手機就響了：「嗯，正準備過去。你把標書都填好了吧？……知道了，你在門口把標書給我就行了。……我們是老搭檔了，你放心好了。」
9點55分，趙力和記者到了招標會場，進門前，突然有乙個人撞了趙力一下，然後從我們之間擠了進去。「那是我朋友小李，不過進去要裝著不認識他。」趙力對記者解釋的同時，手裡已多了乙個牛皮紙的口袋。
10點正，正式開標。招標方和投標方分席而坐，趙力等投標者分別把乙個牛皮紙口袋交給主持人，對方極
其嚴肅地開啟密封的標書，在檢查單位印章是否清晰、手續是否齊全後，把正本重新交給他們。而後就是唱標，**、產品品牌、解決方案、組裝時間……趙力把標書上的內容照本宣科的念了一遍後。輪到下乙個唱標者，記者驚奇地發現，他就是剛才送標書給趙力的小李。
11點，招標會結束。「今天這個標給小李了，後天那個標兄弟們可要拉小弟一把啊。」招標場外的停車場，包括趙力在內的幾個剛才在會場中表現得「素不相識」的投標者，熱情地打起了招呼。雖然招標結果需要招標單位進行專家研討，幾天後才能確認，但幾個投標者卻對小李最終能夠中標毫不懷疑。言談中記者得知，投標現場的4個投標者，除了小李都是「陪標」的。
所謂陪標，就是在某專案進入招投標程式前，招標單位已經確定了意向單位，然後由意向單位根據投標程式要求，聯絡關係單位參加邀標，以便確保意向單位達到中標目的的舉動。招投標法規定：「招標人採用邀請招標方式的，應當向三個以上具備承擔招標專案的能力、資信良好的特定的法人或者其他組織發出投標邀請書。」所以即便招標方已經有了意向單位，還要至少邀請三家參與投標，往往為了能夠確定無疑的投中標底，這三家都會由中標單位來定，甚至連標書都由他們統一製作，封標時到三家單位蓋好章。簡單說，陪標，就是大家一起演戲。這當然不是合法行為，但卻很難找到相關法律對之進行有效的監控。
「其實我並不喜歡『陪標』，一方面是覺得這樣整天演戲太假，一方面這對投標者絕對不公平。」他們參加「陪標」的原因僅有乙個，就是希望在另乙個招標會上能讓別人也「陪」一下。據趙力透露，其實，他更希望各個投標單位各憑本事競標，因為「陪標」現象的猖獗，無形中抬高了企業招投標的門檻，人為減少了參與專案競標的機會。「陪標」這種走過場的行為，既浪費時間、也沒有任何產出，「行裡的人都知道『陪標』不好，可行裡人也都知道，正規的『真標』投100份也不見得能中上乙份，白花錢！」說到這兒，趙力一臉無奈。
真控制，利潤當頭回扣為王
儘管**對招投標法不斷進行修改，但上有政策，下有對策，現在招投標活動中存在的不規範問題並沒有遏止，反而越來越嚴重了。
車子往亦莊行進，北京亦莊新經濟開發區是北京高新企業的聚集地，有不少it專案可做。趙力現在就要去那邊找乙個標的負責人好好「聊聊」。為了這個標，趙力已經下了不少的功夫，但現在離開標只剩一周的時間，對方卻告訴他，參與競標的企業除了他們已經約定好的3家，可能還要再加上一家。雖然負責人堅持說新加入的這一家是「陪標」，但趙力自己知道，所謂的「陪標」都屬於口頭無憑的「君子協定」，特別是不在自己控制範圍內的「陪標」，萬一臨場反悔更改了標底，自己隨時有可能變成別人的「陪標」。結果，趙力把記者留在車裡獨自去「聊」了半個小時後，出來向記者訴苦：「得，又賠進去千分之零點五的利潤，不過，專案還是我的。」
「只要幹上這一行都很清楚，要想承接任務就要從源頭抓起，臨拜佛再燒香就來不及了。」趙力表示，他們這些it客戶經理每天的主要任務就是調動一切關係尋找、控制招標專案。很多時候沒等公司對購買方案立項，僅僅是剛有了初步採購意向，客戶經理們就已經開始千方百計同採購單位建立聯絡了。而不管是什麼專案，取得關鍵人物的首肯都是最主要的。一般來說，推杯換盞的酒肉關係、或明或暗的回扣要求，都是他們控制一場招投標時不可或缺的步驟。而且，即便關鍵人物點頭了，只要合約沒有簽訂，就存在著無窮的變數。
「我上次就沒有控制好，突然冒出了兩家投標者，標底**一改再改。雖然最終拿到專案的是我，但核算了成本、以及一旦簽約要付出的關係費用之後，我不得不放棄了已經到手的標，並付出了相應的違約金。」趙力回想起自己上一次的投標，不無苦澀地回憶，「現在市場競爭這麼激烈，大多數負責招投標的領導都對專案的『返點』（回扣）一清二楚。他們的『返點』要得越高，我們的利潤就越來越薄。有乙個一共才10萬元的專案，對方張口就要2萬元。」
目前很多大的it專案都是**專案，而大部分情況下，作為招標的主要負責領導往往對it技術的了解並不多，而他們的喜好卻左右著招投標最終的結果。雖然有專家組進行把關，但趙力告訴記者，專家把關時「領導偏好」往往是重要的一條。而不管領導「偏好」哪一家的產品，專家們總可以為之找出合理的理由。
不要以為，招投標會上**低就能中標，事實上像趙力所在公司**的國際品牌是最受**專案青睞的，**中標屢見不鮮。從台面上看，一方面，國際著名品牌的產品在網上公示**，顯示出「透明度」；招投標時選中國際品牌更有「公信力」；但一般人不知道的是：網上公示的**往往僅僅是**商從那些國際廠家拿貨**的1/10，高標價，是那些國際著名品牌對「中國國情」的「合理利用」。另一方面，對負責領導來說，國際名牌**高些自然是應該的，而引進國際知名品牌的大工程往往可以成為他們的「政績」代表，而且外企的賬我們的監管部門查起來相對困難，這就為形形色色的「回扣」大開方便之門。
一旦領導青睞本地經銷商或者國內品牌，那麼專案就會對售後以及到貨時間、以及**之類的條款作出相對較嚴的要求。這種種的私下運作，讓不少專案沒有進入招投標程式前，就已經有了中標物件。趙力告訴記者，這種私下的活動才是真正的招投標實戰演習，等進入了市場登記，**開始發布專案招標資訊時，「真正」的招投標活動事實上已經接近了尾聲。儘管**對招投標法不斷進行修改，但上有政策，下有對策，接受採訪的業內人士普遍表示：「現在招投標活動中存在的不規範問題並沒有遏止，反而越來越嚴重了。」
覓盡頭，沒有規矩怎成方圓
對許多從事投標工作的人來說，投標過程每每猶如一次不公平的長跑或沒有終結的考試，看著旁邊的人犯規作弊，自己卻無計可施。
晚上6點，趙力約了朋友吃飯，也拒絕了記者的跟隨，不過他向記者透露，這次晚餐的主題主要是談他準備跳槽的事情。趙力對現在的工作感到有些疲憊了，越來越多的競爭，讓每個專案能夠得到的利潤越來越低，這會直接導致公司要麼降低產品質量，要麼縮減售後服務，而帶來的後果可想而知。「實在不想再趟這混水了。換一家公司，職位公升上去，以後就不用跑招標會。」這是趙力現在的心情。
「在it行裡做招投標工作，只要有客戶資源，找工作並不難。看來看去都是那些產品、那些技術，**商幹的活就是把它們拼湊整合一下。所以只要能借到錢註冊個公司，就可以參與投標，乙個標接下來公司就能運轉。所以，隨時都有公司成立。不過，我只給別人做，不會自己做。」趙力的神情摻雜著一絲擔憂，「招投標的風險太大了，很多時候，大把大把的關係費用花出去了，結果很可能發現最終中標的並不是你。」他告訴記者，幾乎所有的投標人都遇到過這種情況，而且幾乎每個幹招投標的客戶經理手裡都掖著幾把沒辦法報銷的發票。領導基本上都了解現實情況，所以只要之後中個說的過去的標，領導總會找個理由幫他們把那些發票報掉。「如果給自己幹，那就等於顆粒無收啊。」
記者通過調查還發現，這些負責招投標的it客戶經理們，對自己的工作都有著這樣那樣的不滿，賺夠了錢換個行當，或者是從招投標的工作中撤出來，再到公司別的部門去做一些事務性的工作，是他們大多數人的夢想。
記者通過調查後深感，眼下的許多招標就是一場戲，而這場戲的背後是對招投標法的踐踏。而對許多從事投標工作的人來說，投標過程每每猶如一次不公平的長跑或沒有終結的考試，看著旁邊的人犯規作弊，自己卻無計可施。
招投標過程 投標之述標 大雜燴
唱標 簡介 開標時,公開宣讀投標人關於投標人 工期 質量 工程專案經理等招標人有實質要求的內容。唱，意即大聲地公布。唱標人可以是投標人，也可以是參加開標會的其他工作人員，但除投標人自己唱標外，其他人唱標的內容須經過投標人確認。公開招標中的詞語 通俗點說，唱標就是公布結果。投標書一般通過公告的形式告之...
專案立項和招投標管理
2.1.專案論證與評估 2.1.1.基本概念 專案論證是指對擬實施專案技術上的先進行 成熟性 適用性，經濟上的合理性 盈利性，實施上的可能性 風險性進行全面科學的綜合分析，為專案決策提供客觀依據的一種技術經濟研究活動。專案評估是指在專案可行性研究的基礎上，專案投資者或專案主管部門或其委託的第三方權威...
招投標，你應該這樣做！
srm，即 商關係管理系統，是專業處理與 商協同的資訊化軟體。在招投標的流程管控上結合各實際企業特點，操作便捷方便，流程管控合理。接下來讓我們看看優秀的srm的招投標是怎麼做的。第一，企業可以直接在srm中發布招標資訊，填寫實際招標需求及上傳各類附件，可直接邀請 商也可以選擇將招標資訊傳送至外門戶，...