論中國行業軟體市場和解放戰爭格局

看完了《亮劍》，對中國行業軟體市場頗有感悟。中國現在的行業軟體市場就好比解放戰爭時期的中國形勢，可以簡單的分析一下，現在中國行業軟體盈利和生存的幾種模式：

一、客戶模式，憑藉專案運作實力、資金實力、關係實力等等的專案盈利模式，從一開始到現在，雖然這種盈利模式的比例正在不斷減少，但是仍然可稱為當今第一大盈利模式；他們代表有**專案、電信銀行專案、其他有錢的行業；

二、市場模式，這本應該是最為主流的盈利模式，但現在還不是。走市場盈利模式之路，除了很好的產品、良好的策劃，一般還需要大量資金、人力投入；他們的代表有財務軟體、進銷存、其他一些專業軟體；

三、零散模式，賺乙個是乙個，賺一分是一分；

當然還有一些賣洋貨的非主流模式，雖然也可能很能創造效益，但終究不是產業之根本；就比如軟體外包、人力外租等等；

對照解放戰爭的形勢，我們對好入座一下：

掌握客戶模式的主流中大公司就好比當初的國民黨軍，看上風光無限，掌握了絕大部分資源，當然這裡面也包括軍閥，做一些相對較小的專案，無非是大肥肉小肥肉的問題；

而市場模式就好比八路軍，走的是農村（市場）路線，最後包圍城市，他們一定是最後的勝利者；

零散模式就是土匪咯，非主流模式包括無黨派人士、洋貨運動者等等；

那麼現在的問題是，很顯然當初國民黨掌握的城市就好比現在肥而大的軟體專案，那麼當初的農村又對應現在的什麼軟體市場？土匪似乎很好解釋一些，就是一些個體軟體、小公司的軟體產品或者專案，當然他們也有被招安的可能。

如果解釋了農村對應的軟體市場，那麼就要通過農村最後要包圍城市的理論去驗證，這個解釋是否正確。

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