創業是艱難的，尤其是程式設計師創業。資金及管理經驗的匱乏，直接影響了初期的生死存亡。在2023年5月，我從北京以乙個程式設計師的身份回到了故鄉天津。本來 想找乙個適合自己的職位，但是發現在當時的天津的網際網路企業中，自己所學根本找不到乙個可以施展自己能力的公司。我思考再三，決定選定乙個方向來自己發 展。
2023年7月，shopnc的開發團隊在乙個不足40平公尺的辦公間正式開始招募了！
萬里之行始於足下，選擇電子商務的方向是經過我深思熟慮的。第一，我要根據自己的技術經驗來選擇方向，我2023年開始，就給台灣某公司一直做電 子商務軟體的，尤其是**軟體的開發，積累了很多開發經驗；第二，國內**系統雜多，專業性高的卻還是少；第三，電子商務是最接近金流、物流的部分，最容 易與傳統行業相結合。
因為前期都是開發周期，所以招聘來的人，不僅僅要培訓技術，還要自己作為主力，進行程式的編寫。通常是白天忙公司的事情，晚上自己忙寫**。同時 為了生存，還要考慮接一些專案來養活人。這個階段是最艱苦的。大概有1年多吧。一台電腦，一盒煙，累了睡在沙發，這期間我基本家也不回，吃住都在公司裡。
在此期間，我深刻體會到了錢的重要性。沒有資金的進入，是無法運作任何商業體的。有得時候真的需要為了錢而去暫時放下追求理想的步伐，為了下一次 啟程而繼續資金。而做專案太多，影響產品的開發，已經是必然了。這個時候只有考慮如何盡量規律化專案的規模，收入的規模來儘量減少對產品開發的傷害。所以 在成立公司不久，我就在尋求這樣的客戶。
在2023年3月份我們正式與天津創業環保股份（****600874）建立了合作關係。並積極為其開發了公司內部系統及承接了其各個子公司的項 目開發任務。事至今日，這樣的合作已經快有2年之久了，並且還在繼續並很規律的合作下去。類似的還有2023年2月，我們又開始與天津市公檢法系統合作， 並與2023年協助天津南開法院，河北法院開發了部分辦公系統軟體(基於.net框架)。並且這樣的關係也是將長久下去。同樣有這樣的穩定的資金**，我 才能更多精力的投入產品的開發。
2023年，我選擇了台灣市場作為單使用者系統的第一市場。大陸的單使用者市場很混亂，免費的，開源的滿天飛，基本都是賠錢賺吆喝。在2023年中， 我在台灣市場成功的擁有了一批商業客戶，使得產品的成熟程度得到了進一步的完善。大陸市場方面，我們考慮在2023年初會把單使用者在大陸市場正式開始推 廣。
2023年8月份，我做了乙個重大的選擇，就是暫時在大陸市場放棄單使用者的開發，轉向多使用者**系統的開發。我們嚴謹的策劃了多使用者的開發案，爭 取在系統架構，功能，擴充套件等方面能超出國內其他系統。歷經1年之久，在2023年9月份，我們推出了shopnc多使用者**系統1.93版本，並預期在 12月初推出我們的2.2正式版本。
可能在很多人看來，以上的過程不過2年時間，彈指即過。可是在實際過程中，每一次公司策略的調整都是需要付出絞盡腦汁的考慮，以金錢或時間作為代價交學費，也是無法避免的。
2023年7月創業初始，我身負22.5萬的家庭債務，手頭沒有任何積蓄的情況下，工作室建立了。（2023年7月份，我才正式註冊了天津市網城 創想科技有限責任公司。之前一直是工作室模式。），而啟動資金是向我當時的女朋友手裡借了7000元開始的。交完房租，買了4張桌椅，從家裡搬個2臺電腦 這就是全部家當，唯有簡陋可以形容了。
我是乙個技術人員，一點生意的經驗都沒有，面對每個月的固定支出，每季度的房租都是陌生並恐懼的心裡，但是不能向任何人講，只有自己扛著，只有不 斷給自己信心，不斷分析解決方法謀取生存的空間。那個時候根本談不到什麼長遠的發展，生存才是硬道理。「站直了，別趴下」，這是我對自己第一年的最高要 求。
在2023年春節期間，因為狹小的辦公空間已經不能滿足需求了，而且來了客戶，也很難堪。我考慮換乙個大的辦公環境。如果租寫字樓，1塊錢一度的電費就是乙個比較大的支出。我考慮再三，選擇了商住兩用的小區，作為辦公環境。「開源節流「是我一直崇尚的。
2023年3月份，工作室正式遷入天津市富力城天越園。租下138平公尺的乙個房子。這個在當時的我來說，也是乙個很大的舉動了。因為對於當時我的資金層面而言，這是乙個很嚴峻的考驗。
生存與發展在某些時候是一對矛盾體。相信玩過即時戰略遊戲的朋友都有感觸。與電腦對打的時候，你可以有時間不停的完善自己以後，再去消滅敵人。而 與人對打的時候，尤其是高手對壘，選擇乙個正確的突擊方法，看上去不起眼的兵力，既可在最短時間消滅對手。而那些過於要求完善自己的玩家，基本都是戰敗 者。我常常給我的朋友講乙個故事：有2個人，要穿越很大的乙個沙漠。其中乙個人趕上牛車，帶上很多食物，一天10公里的速度在前進；另外乙個只帶了3天的 乾糧，輕裝上路，一天100公里的速度在前進。哪麼他們誰能活著穿越呢？我相信仁者見仁，智者見智。但是我個人，會選擇後者。
2023年的一年，做了幾件重要的事情，第一是正式成立了公司，因為要去承接大公司專案，這是必須的。第二件事情，為了穩定公司的收支，接了一些 外包專案。因為太需要錢了！如果說乙個人在商業發展的道路上有4種境界。第一種是自僱，例如soho一族，自給自足，自己剝削自己；第二種是眾僱，就是你 自己沒有錢，卻要養活一群你僱傭的人，屬於被僱傭者剝削僱傭者；第三種是企業，屬於僱傭者剝削被僱傭者；第四種就是投資者。毫無疑問，我當時正在第二階段 痛苦煎熬著。我想很多創業者也有這樣的感受吧！
所幸，2023年的一年還是有收穫的，我制定的承接專案規則被嚴格執行了。那些小的，很難形成長久關係的專案被剔除了。成功的保留了幾個相對省心省力長久的專案還在繼續著。也很大程度上緩解我一部分資金壓力。
走入2023年，公司已經初具規模，各方面條件都相對初期成熟了很多。春節期間，我制定了2023年~2023年為技術開發年的公司方針。只要我 有3個月的工資儲備，我就往前走，絕對不能胡亂接專案了。這一年，我也完成了人生大事,我結婚了。找乙個好女人，省心是最重要的。同時做公司與做工作室最 大的不同，就是要面對複雜的財務及相關管理部門。
另外乙個重點，就是技術方面的問題。技術的先進性是產品先進性的最大保證。而將開發團隊管理好，更是產品製造業中最重要的環節。團隊必須是乙個平 衡的梯隊，團隊中的leader，他將負責起整體產品架構方向性的重任，並要有足夠的能力去解決核心技術問題。還要有一些能力強，踏實，責任心重，榮譽感 強的程式設計師，可以為共同的事業及目標通宵達旦。而負責專案定製的團隊，必須要找可靠的人去做。
對於開發工具及管理工具的使用，公司**的主體架構，要讓整個團隊的人都要純熟的使用。不能說某乙個人的離開而影響開發的進展，起碼要將這樣的隱患降低到最小傷害。
關於技術方面如果細說起來，還有太多太多需要去說的。2年來我總結了簡單的幾點。對工作崗位是：「定崗不定人」；對技術水平的要求是：「與時俱進」；對技術人員是：「嚴格要求」；對專案管理是：「每日跟進」；對客戶的選擇是：「則善而侍，遇惡則避」。
走到今天，我公司的多使用者**系統已經基本完善了，並且取得了一定的市場份額。但是我們依然還有很大的發展空間，還有很多值得去做，需要去做的工作，而這也是我未來很多年中都要專心致力去做的事情。
在此，我要呼籲想要創業的所有草根們！我們可以被人忽視，但是我們一定要給自己信心。敏於行而慎於言,訥於言而敏於行。堅定信心，把執行力與縝密的頭腦變成我們最強有力的**，為我們的事業打拼出一塊自己的天地。我們一起努力。
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