洋手機再起國產手機無法承受之重

本報記者沈娟發自上海

「我在上海忙著抓銷售呢，別的都不重要，現在銷售最重要。」記者最近一次致電戴茂餘，他匆匆地結束通話了**。在波導10月的人事調整中,戴茂餘卸任波導銷售公司總經理的職務，目前擔任波導銷售公司華東大區總經理。

此前作為波導的常務副總，

戴茂餘擔當了波導新聞發言人的角色，當過大學教授的他，在此前所有的採訪中，通常擅長滔滔不絕地談論波導的發展大計。

時至今時今日，未來的發展大計似乎在國產手機看來已是空談，最重要的問題就是銷售、銷售、再銷售。

國產手機的問題是共性的。國產手機「第一軍團」（包括波導、tcl、夏新）第三季度財報暴露出來的集體沮喪，也讓2023年最後一季度國產手機市場銷售承受了無法承受之重。

易觀國際的資料顯示，2023年第一季度國產手機的市場份額滑落至34%，幾乎只有2023年最高峰時的一半；賽迪顧問的資料相對保守，認為今年5月的份額在44％左右；年底，在國產手機廠商公布的資料中，目前國產手機市場份額為32％。

是繼續下滑，還是絕地**？時至2023年底，國產手機已經到了生死存亡的緊要關頭。撲朔迷離的戰役

「敵進我退，敵強我弱。」從2023年開始，國產手機和洋品牌就在中國市場上演著一場撲朔迷離的爭鬥。

在2023年以前，中國手機洋品牌一統天下。2023年，國產手機在中國市場所佔份額尚不足　3％，2023年上公升到8％，2023年為15％。

時間定格在2023年。一位第一次購買手機的女性消費者從三菱小菲和松下gd90中選擇了一款，這兩款手機當時市場售價為人民幣2000元左右，黑白屏，身材瘦長，深受年輕女性喜愛。彼時的市場，波導、熊貓等國產品牌已經開始一定的市場攻勢，但由於幾乎沒有可以選擇的機型，很少受到購機者的重視。

接下來的兩年，國產手機開始發力，2023年39％，2023年達到鼎盛期，最高點到達了60％左右。

2023年，中國消費者開始考慮從黑白機向彩屏機公升級，在這一輪換機潮中，**充斥了國產手機的廣告和對國產手機的溢美之辭，國產手機**便宜，款式眾多。在消費者感覺中，只要選擇一款合適的手機，國產還是洋品牌似乎沒有太大的差異。

2023年開始，洋品牌因為渠道模式改革初見成效，再次成為市場中活躍的力量，2023年，國產手機市場份額下滑至45％。

2023年底開始，從熊貓易美到中科健，國產手機倒塌開始出現多公尺諾骨牌效應,面臨信任危機。洋手機今非昔比

如今，在中國市場上站穩腳跟的洋品牌已經今非昔比了。

在中國生產和銷售的洋品牌，已經深入實現了本地文化的精髓。洋手機並不再是從國外市場進口產品簡單地在中國市場銷售，它已經是在「為中國設計」、「在中國生產」並深入中國本土銷售。在這些國際巨頭的國際版圖上，中國已經成為了採購重陣和潛在最大的銷售市場。

從渠道來說，洋品牌開始學習本土品牌，把以前的全國**制改為省級、市級甚至地級的銷售**，在直銷渠道模式上，洋品牌也絲毫不落後。

典型如在中國市場上崛起的諾基亞，第一輪的渠道變革終於在2023年完成，隨著全國總**的成功轉型和省級**商數目的增多，諾基亞滲透到以前很少能夠達到的

二、**甚至農村市場。嘗到了渠道甜頭的諾基亞，從2023年年中開始第二輪渠道改革，這種被稱為「省級直控分銷」的混合渠道模式，向三線以下的城鎮市場進軍。

2023年以來，洋手機在低端市場也大獲成功，給擅長打**戰的國產手機造成了極大的困擾。

面對今非昔比的洋手機，國產手機的硬仗可能還剛剛開始。

洋手機再起 國產手機無法承受之重