http://www.sina.com.cn 2023年01月17日 13:56
三聯生活週刊
漢庭酒店連鎖創始人、董事長兼ceo季琦
idg副總裁熊曉鴿評價投資物件，提到乙個「唯一讓我們投了三個專案的人，他也是唯一乙個連續創業都大獲成功的人」。從攜程網到如家連鎖酒店，再到現在的漢庭連鎖酒店，季琦是那種「傳統行業裡很不傳統的人」。風險**投資人稱他是衝鋒陷陣的型別，「把乙個企業從無到有推向上市，然後投身另外乙個事業，很多風險資金喜歡這樣勇猛的創業者。」
記者 吳琪
「我們四個人就像一張拼圖，少了哪一塊都不成」。2023年出生在江蘇農村的季琦，曾經上海交大精於技術研究的高材生。提到創業夥伴，季琦最為強調四人的平等性，「我們很早就約定過，不要說我們是『某某人和他的創業團隊』。」2023年，當分別掌握著網際網路技術、旅遊業經營管理、德意志銀行投資經驗的季琦、沈南鵬、范敏、梁建章四人走到一起時，「攜程」成為他們創業的起點。
「我們第一次創業選擇做一家網際網路企業。網際網路的實質精神是什麼呢？就是平等。你不要小看網際網路企業彼此不分上下互稱姓名，這種平等實在降低管理成本。」網上的機票和酒店預訂業務，可以讓全國各地的旅行者統一起來向酒店和航空公司下單，讓每乙個人通過網路享受同等的待遇，而這是被行政區劃人為割裂的傳統旅行社無法做到的。在季琦的看來，這是攜程獲得成功的最重要原因之一。
攜程是以美國的兩個商業模式為參照的，很快吸引idgvc的投資，獲得了幾十萬美元的啟動資金。現在回頭來看，季琦覺得攜程能吸引idg，一是因為團隊不錯，四個人各有特色，互相配合；二是攜程參照的商業模式在美國已經成熟，「網際網路熱火的時代，做什麼都容易成功」。
1999-2023年，包括攜程在內的各大網際網路公司競相「燒錢」的瘋狂總讓季琦內心隱隱不安。於是他便開始琢磨怎樣才能獲得「收成」。攜程的營收主要是通過訂飛機票、訂房和訂購旅遊線路這三個主導產品實現的，令幾位建立人沒有料到的是，其中訂房收入佔了大頭，約佔總收入的80%以上。看準了這一點，從2023年起，季琦開始有計畫地吸納全國訂房業中的優秀隊伍。攜程從此不再是乙個虛擬的網路概念，而是網路與傳統訂房業務並舉，業務量呈現出成倍放大的趨勢。
季琦等「海歸」們雖然在美國聽說過風險投資，但是對具體操作並不了解。當時國內很多企業通過銀行貸款、賒帳等方式籌錢，vc是個極為新鮮的名詞。季琦很快就看到了風險投資的好處：資金進入和退出的機制非常靈活；風險資金的進入能規範公司管理，從財務制度到組織架構都有一整套的規則。當idgvc願意投錢給「攜程」時，「說實在話，我們真是受寵若驚，別人能投自己就不錯了」。idg當時在美國做得並不算大，但是它在中國的風險投資擴張迅速。季琦覺得自己很幸運，「我們兩個高速發展的團隊在早期就碰到了一起，互相促進」。
但是當年攜程在第三次融資時，遭遇到網際網路時代的寒冬，季琦說「當時沒錢，很『餓』，不知道嚴冬要多久。我們拼命融資，當錢拿得太多了，達到800萬美金，實際上200萬美金就夠了。我們第二年1月份就贏利了，如果那筆錢少拿一點，少稀釋一點，目前我們這幾個創始人就可以跟大的富豪拼一拼了。」季琦說這是創業者很容易遇到的問題，「在贏利之前，沒有人能精確算出來，到底融資多少才合適。 所以企業到了中後期一定要相信你自己內心的聲音，有自己的判斷。」
而建立「如家」經濟型連鎖酒店，來自做攜程的經驗。2023年，攜程網的一位網友在網上發了個帖子，抱怨說在攜程上預訂賓館的**偏貴。這引起了季琦的注意，於是他對攜程網上訂房資料情況做了分析，發現新亞之星的客房賣得特別好。再一看，原來新亞之星的客房特別便宜，在150-200元之間，屬於經濟型酒店連鎖經營。季琦馬上親自去試住此類酒店，為了制定最符合客人需要的產品，他還在北京的地下室住了半年。
季琦發現，相當數量的業務出差人員為企業中、低職位員工，出差補貼都有一定額度，通常一天吃住總額在二三百元上下；另外，假日期間，為數眾多的散客旅遊也偏向於選擇價廉物美的居住場所，舒適享受退居次要地位，簡潔乾淨成為首要條件。
熊曉鴿說，如家還有乙個聰明的做法，它們一般離
四、五星級酒店很近，客人只用花費200元住宿，請人會談或吃飯去附近的高檔酒店，很有檔次。這是如家在不知不覺中借用了高階酒店的資源。
做「如家」的時候，季琦等人已經通過攜程贏利，手裡有錢了。這時候在融資上有過教訓的團隊，開始謹慎地吸入資金了。「但是如家的擴張需要大量的經費，這點和攜程不同，網際網路開始贏利後就不需要投入了」。
季琦等人帶著「如家」專案在市場上找了一圈，卻幾乎引不起風險投資**的興趣。「這時就顯示出idg的獨到眼光，大家當時都不看好傳統行業，idgvc卻能看到網際網路冬天之後，服務產業在快速興盛」。idg在如家投了幾百萬美元，如家得以進入資本運營軌道。
2023年10月，如家成功在納斯達克上市，這是季琦等四人團隊在三年時間裡，第二次成功操作企業境外上市。
「我是乙個做事情特別需要激情和新鮮感的人」，如家成功後，退出如家的管理層的季琦於2023年初創立的漢庭酒店集團。相對於如家的「乾淨、經濟、溫馨」的口號，漢庭以「現代、舒適、超值」的特點來區分。他希望通過提供更寬大的床和辦公區域、spa豪華淋浴、以及免費寬頻等，開拓一片新的市場。
「漢庭」經營初期，在資本市場日漸老練和謹慎的季琦獨資經營，把漢庭的資產「捂得很緊」。季琦現在打趣自己當初的想法，「我還是有點小農經濟意識，以為自己投資幾千萬就能做成，但是這幾年市場發展更快速，我初期的想法太保守，後來選擇了開放股權」。
2023年7月，漢庭融資了8500萬，創造了服務業首輪融資最大數額的記錄。
此時季琦選擇資本的標準時，既要有乙個好的品牌，又要熟悉中國市場。「大的外資集團對中國高階市場非常了解，對中低端市場卻不夠重視」，這次融資是由鼎暉創投、idg-accel中國成長**、成為**、北極光創投和保銀資本五家著名投資機構共同完成。能夠懂得在中國做生意的idgvc、再次投資了季琦，達成的三次合作。
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