激情創業 失之倉促
劉晨 / 文
編者按：
我們之前報道了很多成功或正在走向成功的創業案例。然而，現實是殘酷的，事實上，更多的創業最終以失敗收場。本期我們就收到乙份創業失敗的案例，而且在程式設計師創業中非常有代表性。儘管最終的結果並不令人滿意，但作者卻將整個過程和感想都講述了出來。或許這樣的案例對更多的後來者會更具意義，我們也衷心感謝這位勇敢者。
投資50萬創業，一切似乎水到渠成
2023年創業時，我們是四個人：乙個有足夠的資金，乙個借助私人關係能夠聯絡到專案，包括我在內的另外兩個人，對開發很感興趣，主要投入技術、精力和時間。
我們一直是很好的朋友，又都希望能在軟體行業裡找到自己的位置。臨近畢業時，我們決定申報乙個軟體公司，做完全屬於自己的事業。7月份開始商議此事，10月份拿到了合法商業運作許可。公司註冊資金50萬元，其中有45萬元是乙個人獨自出資，另外5萬元是剩下三個人共同投入的。
接下來的乙個月我們奔忙於尋找辦公地點，招聘技術人員，完善開發隊伍。最後，我們拉攏了四個在讀的技術人員，其中包括兩個博士和兩個研究生，在租到華清家園的一套房間並購買了一些辦公用品和電腦後，一家公司就這樣正式成立了。
第乙個專案啟動，系統不大但是幾經挫折
不過，由於整個公司的運作不當，我們在做第乙個專案時就出現了種種問題。
這是一項某市教育局的教學資源管理系統。在與對方交流了四天，匯集了當地各學校校長、書記等人的需求之後，我們整理出乙個兩百多頁的需求文件，回到北京，正式啟動專案，投入到了緊張的開發工作中。
專案用到的技術是struts的三層體系結構mis資源管理系統，涉及eclipse、tomcat、資料庫、hibernate等。預計到2023年3月份完成專案，至少完成整個流程。
從2023年11月5號正式啟動專案到11月底是初期系統架構、功能劃分階段。
12月初基本上進入功能模組的詳細編碼階段。專案初期就分配好了每個編碼人員負責的需求功能模組範圍，由專案經理整合這些功能模組**，測試會出現什麼樣的問題，再反饋給我們。
專案的時間進度、完成度和可能出現的一些bug都在我們的預料之中。但**不規範卻是我們開始沒有重視的。比如說命名的不統一，導致系統集中執行時出現很多報錯。當乙個程式設計人員需要呼叫其它程式設計人員負責的某些功能時，不是根據專案文件來寫程式，而是直接跑來問：你這個功能介面是怎麼定義的？我們幾乎每個人都是在編碼過程中才慢慢完善了自己的**規範。
事實上，專案經理考慮到了有關規範**的問題，但是程式設計人員對其都不夠重視，最終陷入了非常複雜的情形，浪費了大家很多精力和時間。現在回想起來，如果最初的專案需求文件做得更規範和詳盡，我們應該還能再提前30%的時間完成這個專案。
溝通方面我也遇到了很多問題。團隊成員之間意見不統一，一旦出現大量的bug，就相互埋怨對方為什麼最初時不和自己溝通。由於公司當時對員工並沒有合約的約束，有時爭吵後，員工就賭氣不到崗，直接影響專案的進度。
2023年2月份我們完成了整個系統，時間比預計早了40天。然而，在和使用者溝通的時候，他們認為系統不是十分符合需求。好在不是技術上的問題，我們花了兩三天時間再次溝通後回到北京進入二次開發，3月20號正式部署了我們的系統。
總結一下這個專案，也算成功，因為系統到現在還在使用，也沒有出現什麼問題。但實際上它並沒有太多的技術創新，只是很單純地實現了客戶大概95%的需求，最後部署時還有些需求上的小分歧，好在有私人關係也沒有再深究。
作坊式的運作
由於我對公司的運作和專案的技術創新都不太看好，第乙個專案完成後不久，恰好有了乙個更值得去學習的機會，我離開了創業團隊。
現在仔細分析，其實那時不能算乙個公司，整個運作就是作坊式的，很不正規。
回憶第乙個專案的運作，技術方面基本還可以，但管理方面絕對是不及格的。由於部分人員是在讀學生，基本上游離在公司外部。而且整個公司沒有清晰的分工，職責不明，甚至沒有做收支預算，專案運作下來只收益了幾千元。
同時，公司沒有核心技術和方向。開始僅僅明確了短期目標（接手某個專案），不想長遠的目標。這樣，對客戶資源和市場沒有考慮太多，但靠私人關係尋求專案，沒有正常的贏利模式，所以時刻面臨缺少後續專案的困境。
四個技術人員是僱傭的。完成第乙個專案之後，四個人一起要求加薪。這個憑藉短期專案成立的公司沒有更多的專案，基本上所有花費都在員工工資上。最終，在沒有虧掉50萬元註冊資金的情況下，我們不賺不賠地解散了。
我在公司待了不到一年，大家那時一起生活，吃、睡都在一起，挺苦挺累。團隊有開心的時候，也有很多難過的事情，可惜的是沒有累積下很好的資源。當初曾希望在開發中累積乙個元件庫，把很多可以反覆利用的**整理出來，但因精力分不開沒有實現。
不放棄創業的機會，但不能單憑著一腔熱血
這一次創業基本上是「群情激憤、血氣方剛」下的產物。經歷這次創業，我覺得有乙個保證公司健康運營的管理人才確實非常重要，同時還要有一定資源的客戶，而且要十分明確自己的贏利模式是什麼。而我們當時完全是學生的心態，像完成作業似地工作。
創業還要有很好的心態，要明白自己是在創業而不是在任職，需要考慮的很長遠。創業確實需要很高的熱情，如果你在創業之初還猶豫就不要去做了，必須是義無反顧。面對團隊，要能很好地調節關係，所以必須寬容和忍耐，團隊成員之間有時候需要有人妥協，成員之間也要相互信任。
我們四個人當初決定分開的時候就約定，雖然這次失敗，但我們始終相信總有機會一起做點什麼。其實這個社會機會很多，等待當然是一種方式，需要沉著、忍耐和自信。我們永遠不會放棄創業的機會，但是如果再來一次，我們明白不能單憑著一腔熱血就開始了。
最後我想說，非常感謝我的父母，他們給了我最直接的鼓勵。他們一直對我說：你如果要做，我們就盡力支援；但是，只要你決定做，就一定要認認真真，不管最後成功或是失敗都是一種收穫。
嘉賓評點
王徵北京網路易聯資訊科技****ceo，曾任北京朗川軟體可以****coo和北京聯眾電腦技術****產品總監。
創業成功的企業有很多類似的經驗，而失敗的企業也同樣有相似的教訓，通過分析本案的經過，我認為除非撞上大運揀到錢，這樣的企業最終失敗是難免的。
首先創業的定位和目標不明確。作為技術型的軟體開發公司，可以分為通用軟體產品型、解決方案型和定製開發型三種型別，各自的組織結構，管理模式與運作體系有很大差別。每類企業應按照定位不同進行技術人員與市場人員的組合，同時制定內部的開發與管理流程。簡單地說，通用產品型的企業更注重產品的研發和渠道建設，解決方案型的企業更注重在特定行業或領域形成優勢並和相關企業聯盟，而定製開發型的企業則應著重在客戶的發展維護和定單的獲取。本案應歸類於第三種模式，按照客戶需求做定製開發，也就是大多以單一專案開發的模式進行管理。這種企業生存所依賴的是廣泛的客戶關係群，源源不斷地獲得定單，並且快速高效地完成開發交付使用。從這點來看，本案的企業定位不清，在軟體研發與管理與客戶發展維護上缺乏重點，沒有針對性地拓展客戶，也沒有充足的客戶關係基礎，而是僅靠一兩個關係定單支撐，致使難以為繼。在這樣的情形下，軟體開發規範、公司管理也難以獲得有效的保障。而專案開發型的企業很容易由於客戶的支付問題造成資金短缺，占用資金較長，在這方面本案也體現了對現金流的計畫沒有足夠的重視。
本案的第二個問題在於市場組織和銷售。公司從建立伊始，就沒有明確的市場物件，更沒有制定有效的市場拓展計畫，很多技術型的企業熱衷於技術研發與管理，卻忽略了市場才是企業的生存之本，沒有客戶群、沒有強有力的銷售政策，企業就不可能生存和發展。本案中的企業成員幾乎全部是技術人員，缺乏市場的拓展與客戶挖掘的能力，坐吃山空定然會在發展過程中遇到挫折。
管理團隊意見不合無法形成共識是第三個大問題。作為乙個團隊，必須有共同的目標和具有領導力的leader，本案的企業在沒有明確目標和各自職責的情況下草率建立，最終由於管理團隊意見不同而分道揚鑣，這個結果本是可以預見的，雖然說鳥無頭不飛，然而頭太多就變成五馬分屍。本案的創業團隊在企業管理的經驗與個人閱歷方面都尚稚嫩，沒有建立可行的管理與激勵制度，缺乏基本的財務知識，在管理過程中更多的是依靠激情和想象，所幸及時止血，經過仔細分析與反省倒是一次寶貴的歷練。
每天都有無數的企業建立，也有無數的企業解散，衷心希望他們在磨練之後能得的更遠飛得更高。
懷千江清華大學畢業，1999即開始創業，為時3年，擔任技術負責人，建立技術團隊，規劃產品線，並取得兩輪海外融資；於2023年離開團隊加入一多**晶元設計公司，先後擔任通訊技術總監和演算法部經理。
創業成功對於剛出校門的學生來說，應該是有不一樣的定義。這裡不是歧視或偏見，自己也是從這條道路走過來，所以額外能體會其中的辛酸和遺憾。如果要講創業失敗的細節幾天幾夜都說不完，只是結合這個故事說說自己的體會。
創業首先要有激情，更重要是要有很好的團隊。團隊的好壞不在於技術，而是人員配置合理，有市場，有技術，有管理。沒有經驗不要緊，團隊就是乙個動態的詞，是需要不斷調整、磨合，每個人能互相促進，能不斷學習，甚至調整方向。這期間，每個人都要找到合適的位置，找不到的人就要被淘汰掉。
對沒有經歷過工作洗禮的人來說，要能認識到市場往往不會比技術這兩個字更好理解。市場不只是關係，更是企業商業價值所在，是
存在的基礎。要找到正確的適合的市場，要能在價值鏈上創造額外的價值，企業才能生存下來。創業初期的激情要轉化為產品原型，經過實際市場的磨練，要不斷調整方向以找到自己的市場。
創業失敗，大家都會自我檢討，沒有經驗，職責不明，缺乏管理……總是有很多很多缺點，然而這些其實都不是關鍵，每個公司從小到大都是要經歷這些過程。我們要檢討的是為什麼團隊沒有很好的組織起來不斷學習，為什麼不能很快適應變化的市場和客戶，自己在團隊的角色是不是相應發揮了，能影響其他人。回到最初談的創業成功，成功只是偶然，能擁有市場的意識，又有技術的優勢，這樣的創業失敗仍將是職業生涯中乙個很高的起點。
得之坦然 失之淡然！
捨得笑，得到的是友誼 捨得寬容，得到的是大氣 捨得誠實，得到的是朋友 捨得面子，得到的是實在 捨得酒色，得到的是健康 捨得虛名，得到的是逍遙 捨得施捨，得到的是美名 捨得紅塵，得到的是天尊。捨得小，就有可能得大 捨得近，就有可能得到遠。捨得某種精神，就有可能得到某種物質，捨得某種物質，就有可能得到某...
創業之必須
作為沒什麼基礎，就是一窮二白出身，要打下一片天地。首先，就是要有非常的勇氣。每個機會給每個人都只有一次，當機會到你身邊的時候，看能不能把握住，而且要好好地把握住。發揮機會的最大的作用功效。機會只會給有準備的人，不會為沒準備的人停留，不會為任何人停留。機會就是那樣殘酷，事實就是如此。凡事預則立，不預則...
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