倉促應對開發商難承退房之重

當退房風潮來襲，開發商們顯然沒有做好準備。

9月底，上海夏朵小城正面臨前期業主來自網上的**。此前，它曾以4100元/平方公尺的超低單價創下樓盤所在區域的售價新低。但隨之而來的退賠要求卻令開發商上海農工商房產總經理劉逸成感到一籌莫展。他表示：「關於退房的說法需要公司討論後才能表態。」

事實上，面臨挑戰的早已不止農工商一家開發商，「所有已經賣了一部分房子，但還有後續**的樓盤無一例外會遇到這樣的問題。」一位業內人士介紹。

從捂盤惜售、主動違約退房，到以各種變相降價方式吸引購房者，到面對退房能拖就拖、能擋就擋，開發商似已走進不見未來的漫漫長夜。恐慌退讓

今年4月，同策房產總裁孫益功即提醒業界關注可能出現的退房熱潮。但在當時大部分開發商仍醉心於房價的拉公升。

「調控開始後預料到市場會有變化，房價可能下降。但沒料到上海會出現購房者因房價下降而要求退房的現象。」金地集團一高層人士告訴《第一財經**》。

該人士無法理解購房者為什麼可以不遵守規則，而購房者的退房力量除了源於利益損失的憤怒，還有對**可能的人性化支援的預計，以及糾紛可能為開發商的後續銷售帶來的阻礙。

即便如此，他表示金地集團應對退房的唯一方法也只能是——死守不退。

然而從9月開始，上海市場卻出現了大量的退賠案例。

在繼上海夢想雍景苑向六七十戶前期業主進行了差價補償之後，位於普陀的萬里雅築也緊隨其後開始補償。「萬里雅築之所以選擇現金補償，主要是因為前期業主不多，退還金額只有十幾萬元。退錢是最簡單、最直截了當的方式。」萬里雅築銷售主管許允表示。

開發商選擇主動退賠的另乙個重要原因是出於後期銷售的考慮。「只有銷售速度提公升了，開發商才能實現盡快脫市。」某開發商告訴記者。

「開發商承諾退賠是有他們的難處的。如果因為這個問題與客戶打官司，不僅耗時，對公司的名氣也不好。而且，許多樓盤的售價其實已遠遠超出開發商個人的期望值，所以開發商也願意拿出一部分錢來息事寧人。」上海中邦房地產營銷****總經理李志光這樣認為。應對無法

面臨愈加嚴重的退賠風波，開發商只有四方求助。

首先，他們希望得到**的態度支援。「但是到目前為止，**還沒有對此明確表態。」楊浦區**某工作人員說。

李志光所在的公司則直接轉向法律諮詢，「律師表示，如果是因為****的因素退房，屬客戶違約，須扣除已付款額的20%作為違約金。」

但仍有一部分開發商在退房問題上選擇僵持。有專家介紹，今年1月以來開盤的樓盤或許還有退賠的可能，因為涉及資金額並不大，再早開盤的企業很可能無力賠付。退與不退的選擇決定了開發商之間不結盟格局的形成，並開始了相互指責。

金地集團上海公司總經理趙漢忠認為，部分開發商為了後續銷售的順利對客戶作些讓步，並不表示開發商都應對房價下降負責賠償。「這樣做並不明智。如果形成風氣，反而是幫了市場的倒忙，可能導致退房的情況愈演愈烈。」後市難料

從一開始的不退糾紛，到現在變相退賠方案的出現，開發商們在「見招拆招」的過程中疲於應對。而這些方案是否能夠解決退房危機，市場仍不得而知。據了解，在9月份曾高調表示退賠的某普陀區樓盤，由於退賠方案沒有得到業主的認可，糾紛仍在公升級。

同樣，順利完成了前期退賠的開發商對未來的進一步降價也沒有更好的解決辦法。「如果**再有下調，在資金允許的情況下，退賠仍是最完美的解決方案。畢竟哪個開發商也頂不住購房者在售樓處前的集體**。」萬里雅築銷售主管許允說。

相比這種亦步亦趨的解決方案，少數開發商已經將違約金提高到了20%，以制約退房者。

而《第一財經**》採訪的多數開發商仍表示將以法律依據為準，採取了不輕易退賠的做法。但是，在**沒有明確表態，政策沒有任何鬆動跡象的情況下，選擇不退賠的開發企業最終是否能頂住購房人的集體壓力，以及**對社會穩定問題的考量，開發商們同樣無從預計。