評談:《輸贏》pk《圈子圈套2》，商戰**也瘋狂
**燕趙***
本報記者 宋燕
一本是號稱中國第一部可用於培訓的精彩商戰**，另一本號稱「職場必讀指南」，兩本書的作者都不是專業作家，而是職場上的佼佼者，兩本書的銷量都是近10萬冊。上週，商戰**《輸贏》和《圈子圈套2》的作者付遙和王強不約而同來到了省城，記者分別採訪了他們。
付遙：不注重輸贏才能成功
「你昨天乘飛機來上海的時候，在飛機上認識了乙個可愛的空中小姐，她對你也有好感，因此留下了聯絡方式。你們昨天去吃了火鍋，你想盡快推進與她的關係，應該做什麼呢？」
如果你認為這是戀愛技巧課可就錯了，這是付遙8月17日在給省會網通公司的培訓課上的討論，他就是通過這種方式來講述銷售，而《輸贏》也正是一部把營銷策略融於情感故事的**。
付遙：情感也要講究策略，和營銷的方法技巧有相通之處。
我以前寫過兩本銷售專業的書，很枯燥，對銷售技巧的普及沒有好處，我想寫一部有趣味的，又能體現營銷的方法和技巧的書。於是寫了《輸贏》。
付遙：以前關於商戰的書都是專業作家寫，而我和王強都是做營銷出來的，寫商戰更寫實。我們的書重在故事情節上，而不是在文字上。
《圈子圈套》很真實，人物、事件在現實中都有原型。而《輸贏》的讀者一類是專業銷售人員，一類是非專業人員。《輸贏》前期寫實，後期更多涉及到對情感對生活的態度。
付遙：人生本是過程，結果並不重要。我欣賞老子的「上善若水。水善利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾於道。」這個社會太現實、太注重結果，很多人會不開心，其實當你喜歡一件事，輸贏都不重要。不注重輸贏才能成功。
付遙：《輸贏》寫的公司是虛構的，背景是真實的，是以張恩照案為背景，我以前的一些經歷也寫在書裡。
王強：職場潛規則不是貶義詞
王強，清華大學工科碩士，先後在多家知名外企工作。短短七年間，從國內企業的一名普通員工做到外企在華機構的最高層，先後擔任兩家跨國軟體巨頭在中國區的總經理。2023年出版的《圈子圈套》登上暢銷書排行榜，有讀者認為「有白領處必有《圈子圈套》」。2023年8月，《圈子圈套2》問世，首印4萬冊。8月20日，王強在省會圖書大廈舉辦「職場成功之道」講座，講座之前，記者採訪了王強。
王強：《圈子圈套》是描寫在城市商業環境下的人們在職場和商場中的故事，在書裡很多地方寫到了職場之道和商場之道，書中的人物遇到的問題和困難都是讀者可能正在面對的，而書中人物的應對策略是讀者可以借鑑的，比如如何抓住職業生涯中難得的機會，如何贏得客戶的心，如何與老闆、同事、上下級打交道，等等。
乙個土生土長的中國人能在外企做到一把手的屈指可數，我現在離開了這個圈子，所以可以無所顧忌地寫，這些都是我的優勢。
王強：有人說作家的**作裡或多或少都有自己的影子，《圈子圈套》也不例外，洪鈞身上有我的一些經歷和體驗，但他不是我，而是圈子裡一些人的縮影。
王強：我覺得職場潛規則不是貶義詞，這裡的「潛」字，只是意味著這些規則不是白紙黑字寫在國家法律法規或公司規章制度裡的，有很多是大家約定俗成、心照不宣的常識。不應該把潛規則妖魔化或者庸俗化，這與所謂厚黑學不是一回事。職場之道中有很多經驗、很多智慧型，需要我們每個人去領悟。我的書只是從過來人的角度為讀者提供了一些可以參考的東西。
也談網上評教
已經記不得網上評教是從哪年開始的了。反正我知道，我在讀書時，老師的權利是至高無上的。別說給老師打分，就是上課打個盹都害怕老師發現。於是我就想，要是能做老師該多好。不過現在情況有變化了，學生儼然就是消費者，而教師好像是提供服務的商家。在商品社會，消費者永遠是上帝。特別是現在有了教師的監督機制 網上評教...
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