2023年10月google悄悄地改動了他的關鍵詞**搜尋量的報告方式。很多廣告人可能還不知道，同時改變的還包括關鍵詞點選**cpc的計算方法。
變動了什麼？
大家都知道google的cpc公式多年來已經有過多次改動。通過之前的資料積累，對於多種情況下（流量高低，cpc高低，質量度高低）的關鍵字表現我們可以得到一條cpc變動曲線，這可以知道現實中的競價。
回溯到到09年，我們看見cpc很典型的右側低起，隨著位置公升高而逐漸提公升。同時我們發現google還對於一部分角鬥士型別的競價者（質量度低但是肯出高競價的土財主）衝擊最佳位置時徵收了49%的溢價。cpc曲線大體如下圖：
在2023年後期，我們發現cpc公式出現了改動。我們開始看見在右側較低展示位置出現了高cpc**，而在左側高位出現了低價cpc。我們通過真實的資料進行建模，得到了下面的圖表，這足以引起所有專業的ppc從業者關注。
資料處理和尋找變化背後的原因花費了好幾個月的時間。下面有幾把解鎖的鑰匙j （注： 三點由表及裡循序漸進，不是並列關係。）
關鍵點1 ： cpc**和質量度的關聯不在如從前緊密
常識是在搜尋市場中高的質量度意味著低的cpc**和高的排位。這必須成立。
但是，同樣的常識是你公升高cpc競價就會帶來排位提公升。這是個錯覺，因為低於7的質量度會讓你的廣告無法順利展現。2023年得時候你還可以通過高競價強行提公升排位，到了2023年，這樣的做法只能讓你的廣告最多提公升到排位第3.即使有展現，展現比例impression share也會很低，在和高質量廣告的競爭中你會失去大部分的展示機會。
高的排位預留給高質量的廣告商，只是現在這更加明顯了。
關鍵點2 ：google遇到了創新程式設計客棧瓶頸
競價廣告模式帶來的根本挑戰是如何從廣告主身上合理的賺取最多的價值。google一直精於此道。但是2023年，他們碰到了新問題–商用搜尋詞的短缺。
表面上看搜尋詞是無限多的，但是可以產生實際客觀收入的比例很少，大約就幾百萬。因為能夠帶來利潤的搜尋詞必須具備以下兩個要素：
1、持續的高搜尋量
2、很多的廣告主投標競價
自動匹配幫助解決第乙個問題，自動匹配是指系統判斷同義詞、錯誤拼寫等因素的基礎上呼叫廣告。對www.cppcns.com於自動匹配，有人愛有人恨，但是這事實上是乙個促進廣告主投放消費的有效辦法。
但是第二點就真的是個麻煩了。投放搜尋的廣告主數量已經達到了頂點有一段時間了。為此，讓廣大小廣告主想不到的做法是，google決定減少每個廣告詞觸發展示的廣告數量，幅度高達50%！以期望以更少的廣告位帶來更高的點選率從而提公升消費。
這個實驗挺有趣，至少取得了一定程度的成功，因為goolge的大部分收入由搜尋結果中的排名前三的廣告產生。減少廣告位讓廣告主要麼提價要麼提公升質量度不然就消失。google的做法是通過限制低價值廣告展現在供給面製造人為短缺。剩餘的（**值）廣告展現數量則會（相對）公升高。
事實上，他們做的有點過火。布林2023年7月17日說到 ：
「我們過去的乙個季度在縮減覆蓋範圍的力度太過激進，我們現在認程式設計客棧識到廣告對於頁面質量是乙個重要的補充」
不到一年，低位的廣告重新展現，但是，google從來也沒想出辦法從中更好的獲利。
關鍵點3 ：頂部高位廣告是贏不了的賭注
早有市場人士認識到頂部高位不划算。有著可承受**的低位廣告通常可以帶來合理的不錯的流量。如果你還想要更好，你可以適當提高競價或者質量度，通常兩者並行。
問題是cpc的增長是非線性的。高位展示會帶來高流量，高流量加上高cpc**導致最終無利可圖。聰明的人意識到可以通過保持廣告低位來賺取高的轉化率，他們把高位留給不那麼精明的對手。
google無法接受這些聰明的傢伙付出很少的投資，他們需要的是創yfqzth新舉措，而新的廣告定價機制貌似是個不錯的著眼點。
解決方案：針對高位廣告主的折扣
這就是解決方案，不是提價不是減少廣告位，google決定對於左側頂部高位廣告提供高額折扣。對於第一名的廣告的49%的多出來的溢價已經沒了，（靠廣告費開路的）廣告主最多隻能夠買到第二位的排名 （同時，取決於對手的質量度，這個競價的難度有可能相當高），為了得到流量，你必須努力優化廣告使得質量度保持在7以上。
市場人士樂見這個新的規則，因為廣告主通過努力到達高位可以享有60%的點選率（這並不誇張），另外，高位的cpc會有乙個顯著的下降（上圖顯示降幅50%）
千萬別人為google在捐錢，完全不是這麼回事兒。他們在低位廣告上施壓提高最低競價從而補齊收益。現在越來越難衝擊進入左側高位，同時低位的廣告商付出的cpc**比2023年高出不少。
這對於搜尋廣告從業者有著明顯影響：cpc競價**對於位置提公升並不如以前奏效，定cpc**到乙個可以接受的位置然後開始著眼優化質量。
下面兩幅圖表分別為2009和2023年度針對一家直銷**的典型關鍵詞的模擬圖。
2023年，高位廣告並不值得投資，除非你為了占領市場。
如今2023年，高位廣告帶來超常規的收益增長，更多的流量，一般的投資，***！
ppc演算法的改動總是很有趣但是通常不好玩兒。但是作者比較認可這種改動：這個簡潔直觀的定價模型補貼***的廣告主，同時激勵新廣告主優化廣告質量正確收益的躍公升。頂部高位通常是品牌廣告主的地盤，現在人人都在爭取。
via adgooroo
本文標題: google變動了cpc定價公式？
本文位址: /news/exp/38444.html
13 4 6 變動事件
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