近年來，電子簽約賽道日益火爆。騰訊推出「騰訊電子籤」小程式，位元組跳動上線「電子牽」，京東自建區塊鏈電子簽約平台，百度推出區塊鏈簽約服務，一線巨頭已經把電子簽約賽道當做不可錯過的新高地。
11 月 5 日，某電子簽約企業迎來d輪融資，再次引爆行業熱度。該企業對外官宣本次融資總額 10 億餘元，由深創投、恆大高科技集團、達晨財智領投，遠翼投資、凡創資本等跟投。此次融資距離其c輪融資僅不到一年時間，自稱是企業成立 18 年以來的第 4 次融資。據悉，電子簽約行業另外兩家頭部公司均已完成 6 輪融資，對外宣布口徑均為c輪。
融資訊息公布前，曾有多家**爆料該企業業績資料www.cppcns.com誇大。如此露怯的負面新聞卻沒有令達晨、深創投等領投方放緩投資協議的簽訂，反而加速了本輪資本注入的程序。更為蹊蹺的是，達晨、深創投等領投方對賽道內另外兩家頭部平台企業都沒有做盡職調查、未做任何行業業務資料對比，就直接鎖定該企業，還是如此鉅額的投資額。
另一方面，之前傳言的螞蟻占股比例或達30%也並未兌現或未公布，或螞蟻未跟投。知情人士透露，該企業在c輪融資就已經出讓給螞蟻30%的股份，並與螞蟻簽署了對賭協議，對賭 2020 年銷售螞蟻區塊鏈合同金額達到 3000 萬。但截止目前該企業只完成了市場上不成熟的區塊鏈合同 20 萬。難道是為了不被螞蟻接盤，才趕在螞蟻金服的財年之前緊急引入外部投資者進行新一輪d輪融資?
據**爆料，該企業雖順利融資，卻在營收、合同簽署量、市場份額、融資額等各種業務資料方面均有誇大包裝之嫌，且不惜通過本地化部署專案和硬體專案來推高營收，真正的saas軟體收入少之又少。行業頭部企業尚且如此，中國電子簽約市場距離真正做大做強恐需時日。
做契約的公司，契約精神何在?
中國企業級saas市場主要由三類玩家組成:傳統it廠商、2c網際網路巨頭和新興的saas創業公司。電子簽約市場除此之外，還有第四股力量:不甘只做上游的北京ca、上海ca等電子認證機構。
對於新興saas創業公司來說，saas營收過億是公司的乙個重大里程碑，標誌著公司已經站穩腳跟。巨頭也格外重視saas營收過億的軟體公司。今年 6 月，阿里雲就宣布未來一年投入 20 億專項資金，助力 50 家夥伴雲上營收過億
值得注意的是， 2019 年 3 月，該企業投資人東方富海合夥人陳利偉表示該企業 2018 年營收過億。該企業是國內電子簽約行業第一家宣稱達到營收過億的公司。據idc報告顯示，該企業 2018 年營收資料只有 280 萬美金，折合 1968 萬人民幣左右(美元對人民幣匯率按照 2019 年底匯率計算)，和營收過億的宣傳差距甚大。
與行業標桿docusign相反，中國電子簽約廠商卻選擇逆勢而為，用本地化部署去賺取短期營收。
據天眼查顯示，該企業今年中標了大量**招標專案，全部是傳統本地化部署的電子印章專案。實施周期長，一次性收費。據悉，該企業本地化部署業務有兩塊:一塊是該企業的天印業務，一塊是該企業的印控硬體裝置。
行業資深人士表示，電子簽約行業的未來完全不是本地化部署。
本地化部署，對企業來說就是部署了乙個區域網。當只需要內部聯絡的時候，侷限網足以滿足使用，一旦想和外界聯絡，就會發現自己就身處乙個www.cppcns.com孤島，無法實現外聯。而一家大型企業的合同往來不可能只是侷限在自己的內部網路，隨著自身業務的發展，總會和其他大型企業發生關聯。
對電子簽約廠商而言，本地化部署屬於一次性的付費收入，並且需要投入大量人程式設計客棧力，產品無法標準化，缺乏未來的增長空間。但由於本地化部署專案一次性收入比saas訂閱式收費第一年收入高，並且本地化部署還可以搭配硬體售賣，客單價做到更高，所以大部分的電子簽約廠商都不願意輕易丟棄傳統本地化部署，反而作為增加營收的利器，以此實現to vc 式的短期收入增長。
【結語】
電子簽約作為新興行業，因為獨特的網路效應、廣泛的應用場景，正在成為智慧型時代服務萬千企業的基礎設施。美國電子簽約巨頭docusign如今已經超過 400 億美金的市值，中國電子簽約廠商的發展潛力無限。
但是在魚龍混雜的資本方、一線網際網路巨頭湧入的當下，有些電子簽約廠商卻通過弄虛作假、亂上本地化部署專案等手段，為了to vc而發展，透支行業未來。電子簽約行業仍然在攻堅階段，想要成為真正的電子簽約獨角獸，更需要苦練內功。
本文標題: 虛構的獨角獸 電子簽約未來可期？
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