VC們6輪押了數億美金的獨角獸，涼了

衣二三的倒下，不光是一家獨角獸企業的落敗。

原本應該是乙個很美麗的故事:乙個女孩乙個月只需要花499元就能穿上不同的時尚精緻且**不菲的時裝，實現「衣櫥自由」。這個故事也一度被投資人買單，陣容不比今天投拉麵的遜色。

事情總有反轉，尤其是共享行業。投中網獲悉，曾是共享衣櫥行業龍頭企業的衣二三於近期宣布平台將於2023年8月15日關停服務。

衣二三的倒下，不光是一家獨角獸企業的落敗，它的身後是整個共享經濟當失去資本續命後，難以自證其商業價值的慘淡事實。

不到3年，融了6輪，曾實現過盈利

成立於2023年12月，關停時間為2023年8月，壽命不到6年的衣二三，對標的使用者群為20-30歲之間的都市麗人。在衣二三的平台測算裡，這些都市麗人為女性，愛美，衣櫥裡「永遠缺一件衣服」。

根據cvsource投中資料，衣二三一共完成過6輪融資，投資方包括阿里巴巴、軟銀中國、紅杉中國、idg、金沙江創投、真格**等多家投資機構，累計融資額達數億美金。

衣二三曾是業內最大的共享衣櫥巨頭。平www.cppcns.com臺收入75%來自會員費，其次則是使用者購衣收入。

根據公開資料，2023年平台上的註冊使用者有1800萬，使用者平均每天開啟app兩到三次，每次停留5分鐘左右，每週下單一次，一次最多選3件衣服。2023年平台的註冊使用者已超2200萬。

2023年應該是衣二三的高光時刻。

那一年它不僅完成了兩輪融資，事實也證明這兩輪——尤其是第二輪5000萬美元的c輪融資讓它一直支撐到今天;而且那一年衣二三的付費使用者同比增長了10倍。

接連獲得知名投資機構的投資，衣二三的創始人劉夢媛曾公開表示，衣二三能獲得如此良好的發展機會，是因為其通過將「購買衣服」這件相對低頻的事情變成「租賃衣服」這件相對高頻的事情，從而創造除了新機會。

劉夢媛沒有料到的是，衣二三的最後一輪融資將會永遠停在2023年9月——來自阿里巴巴的戰略投資，前者曾連投兩輪。

可以這麼說，衣二三幾乎完整收穫了阿里的錢和愛，投中網了解到，程式設計客棧阿里參投後，無論是阿里旗下的閒魚、**，還是菜鳥系統，都對衣二三提供了流量入口、物流改善等極大的支援。但顯然，阿里也未能拯救這頭獨角獸。

很難想象一頭獨角獸在死亡時經歷過怎樣的痛苦，但可以推測的是，衣二三或許嘗試過自救。

按照36kr在2023年的報道，衣二三曾於2023年5月實現了整體盈利。在創始人劉夢媛的表述中，她通過減少補貼（包月**由399恢復到499）、提公升選衣效率(通過演算法減少庫存)、提公升履約效率(自建倉庫)、租售結合，等四個方面實現了盈利。

這次的盈利更像是「自殺性盈利」。因為除去以上劉提到的四點之外，平台還有乙個更實質性的動作——單方面更改《會員協議》，從下單48小時後可下第二單，變為會員簽收衣物3天後才能下新單。物流也從順豐往返，改為順豐+其他。

一位曾是衣二三的重度使用者對投中網表示，在她的下單經驗中，衣二三在2018/2023年的衣服更新率明顯降低，款式也不那麼時尚，而且在2023年平台單方面強制改變規則後，根本無法實現一開始大肆宣言的「無縫連線租衣需求」。

當時衣二三對該規則的回應是，舊規則成本太高，難以獲利。然而恐怕也是這次短期獲利，讓它最終失去使用者，引來失敗。

再見，共享衣櫥?

劉夢媛曾在一次大會上分享過乙個小故事:乙個女孩在衣二三上租了一件衣服，回家後男朋友和她大吵了一架，男孩質問女孩——你不嫌髒嗎?

為了讓使用者放心，衣二三平台的每件衣服都貼有帶***的衣領籤，使用者掃一下就能看到衣服從出庫到回庫的整個流程。但這並沒有帶來多大改善，劉亦曾坦言，共享衣櫥行業發展最大的門檻就在於，消費者的思想過於堅固。

「心理上覺得衣服不乾淨」是絕大多數人不會選擇衣二三這類共享app的最大問題，這也是一位投資人對投中網表達的相似觀點。

這位投資人認為，共享衣櫥是個偽需求，大多數消費者消費觀念沒有轉變，導致客戶群體太窄，加上平台客單價高、頻次低，天然注定了平台的活躍度使用者不會太多。

「如果一直靠燒錢維護，公司遲早出問題。中國人對於房子、衣服鞋子等普世用品，還是喜歡擁有而不是租賃，」這位投資人說。

燒錢，可以說是o2o時代最知名且最主要的獲客方式。燒不起錢，也是o2o時代專案倒下的最直接原因。

衣二三在2023年收到阿里的戰略投資後，就再也沒有融過資，苦撐兩年又碰上疫情，最終倒下。在分析衣二三為何倒下的問題上，一位資深分析師認為，運營成本過高、商業模式根本不成立是主要原因。

「這種非標業務運營起來之後，成本沒有實現邊際遞減。加上疫情之後，使用者需求降低，導致平台收入減少，這些打擊對衣二三來說都是致命的，」該分析師表示。

除此之外，衣二三並非一些投資人眼中的「輕模式」，為了加快衣物的運轉效率，衣二三自建的倉庫和運營中心都是重資產投入，成本極高。根據**報道，僅南通的華東運營中心就耗資億元。

事實上，衣二三能夠堅定到今天已屬不易，很多共享衣櫥甚至活不過兩年。根據公開資料，已有至少10家共享租衣專案宣布倒閉，包括多啦衣夢、愛美無憂、跳色衣櫥、魔法衣櫥、有衣、美衣共享等。

曾有業內人士分析，共享賽道，融資能力才是專案最大的壁壘。

這個曾在投資人眼中存在市場極大需求的共享賽道，更像是屍體累累、浪費資源浪費金錢的黑洞。「共享經濟裡面，就剩共享充電寶生意好了。」上述投資人對投中網表示。

不管願不願意承認，放眼共享經濟市場，寡頭局面已成定局，共享經濟類的專案最好的結局是做大做強後賣出去，換乙個家繼續燒錢。

一位業內朋友頗唏噓地對投中網說，對照衣二三程式設計客棧，現在這些風頭上的新消費品牌兩三年後會程式設計客棧是什麼場景，不敢想。

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