靈聚科技創始人兼ceo 張勝
發現未來的獨角獸
提到獨角獸，張勝認為每乙個創業者或許都有一顆成為「獨角獸」的心，但多想無益，能否成為獨角獸也不應該成為企業的發展目標，而應該是企業發展中戰略正確、戰術得力的必然產物。一旦將獨角獸作為公司發展的目標，難免會為了達到這一目的而不擇手段，於是我們看到一些獨角獸企業有始無終。
創立3年、9個人、估值近2億元人民幣、人工智慧行業、研發人工智慧核心技術，難免會讓人對廣州靈聚資訊科技****(以下簡稱：靈聚智慧型)有一點遐想，是否有可能成為未來的獨角獸呢?事實上目前靈聚智慧型的部分技術和理念處於行業領先水平，使用者包括ibm、intel、軟銀機械人、海爾、康力優藍、中興通訊等國內外著名企業。和我們一樣，包括投資人在內的很多人很難想像靈聚是如何憑藉九個人做到的。通常不了解的人，以為靈聚只不過又是乙個弄虛作假的吹牛公司，而事實上靈聚的技術總給業內帶來驚喜。**出身的張勝在**宣傳方面始終保持了極大的克制，甚至連a輪融資完成都沒有對外界發布。對於成為獨角獸的問題，張勝並不是很關心，他認為企業的生存能力和健康發展之道才是根本，至於能做到什麼程度「盡人事以聽天命」。
創業需要讀懂失敗
成功學其實應該叫做「避免失敗學」更恰當。
身兼華南農業大學創業導師的張勝這樣評價了創業的過程：「創業注定只能是少數人成功的事，許多人問我創業成功的秘訣。如何做能成功我不知道，但怎麼做一定會失敗，我可以明確告訴你。」做**的多年經驗讓張勝見識了太多的浮沉，這使得他有能力避開創業路上遇到的一些坑。對於沒全沒積累卻又頭腦發熱的創業者，張勝建議首先要幻想的不是成功後的榮耀，而是面臨各種可能導致的失敗因素，你有什麼預案，而失敗的結果你能承受幾何?況且創業者對成功的定義很重要，如果將有錢定義為成功，那將是乙個危險的開始。
而說起當初的創業，張勝臉上泛起的卻不是興奮，而是出了奇的冷靜：「從動了創業的心思開始，就意味著躲坑遊戲的開始。在那段時間裡，我做了兩件最重要的事情：一是遇上了現在靈聚智慧型的cto，共同敲定了創業方向;二是把創業基地選在了廣州——價效比高。廣州的辦公費用和人員成本比北京低，而且廣東的務實精神在廣州得到了很好的體現。」
在不斷的躲坑過程中，靈聚智慧型穩步前行。在市場方面，海爾、ibm、英特爾等知名企業也已是靈聚的客戶。軟銀機械人nao替代原生nuance的商用化解決方案、深圳機場上崗的我國首個安保機械人小安、2016世界機械人大會上大出風頭的康力優藍的機械人大優、深圳雙創周開幕式所用神州雲海機械人艾娃等等，它們的共同之處就是都使用了靈聚人工大腦技術。靈聚資訊科技在人工智慧方面的技術積累，也已經走在了行業前列。但我們必須說，雖然在經驗和技術實力對技術方向有著超強的判斷力，但靈聚智慧型的人工智慧之路未必會一帆風順，能否成為獨角獸公司還需要做出更多的努力，乃至運氣成份，這或許就是張勝冷靜和謹慎對待融資和獨角獸話題的緣故吧。
這了不禁讓我們開始思考另乙個問題：要成為一家成功的獨角獸公司，究竟要具備哪幾個因素。
獨角獸成功三要素
當我們研究了大量的獨角獸公司之後，我們的研究結論卻已被****家列夫·托爾斯泰在多年以前就說了出來：幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。總結起來，獨角獸公司要想成功，必須具備天時、穩健發展和創新這三大要素。
雷軍的一句「站在風口，豬也能飛起來」 ，讓我們記住了天時的重要性。時至今日，靈聚智慧型的最大優勢就是踏準了智慧型硬體和機械人的浪潮，並為之開發了核心技術靈聚人工大腦。人工大腦的本質就是讓計算機系統借助人類的思維模式，以人類便於接受的方式協助人類解決或輔助處理問題的一種執行模式。而靈聚人工大腦是該公司通過自主研發多項獨創技術，集語義分析、知識圖譜、自學習和機器思維等多種技術於一體。為了這個目的，三年來張勝和他的團隊不斷進行技術的迭代更新。
時至今日，人工智慧的每乙個領域的細分技術都已做得極為高精尖，任何一家企業想把人工智慧技術全部做完其實是一件不可能完成的任務，這就為靈聚智慧型預留了市場發展空間。張勝回憶說：「我們在開始只是認準了這個技術方向和發展趨勢，三年之後我們才確認搭上了人工智慧、機械人這班快車。」而更為幸運的是，張勝和他的團隊把技術選在了以使用者實際需求為本的商用級技術這個方向，無屏化互動技術就是其中最好的例子。許多智慧型裝置往往因為條件限制，而不能依賴螢幕進行互動。比如沒有螢幕的玩具或相隔
三、五公尺與裝置進行互動，顯然這些都是依賴自然語言互動的。當靈聚人工大腦的技術逐步成熟時，硬體的製造和市場需求也逐步成熟，靈聚智慧型趕上了天時。
其實從成長的全生命週期來看，一家公司初步成長之後的一段時間，往往也是最危險的一段時間，許多創業團隊沒有倒在創業初期，而是成功融資一兩輪之後。因為無論是從公司戰略、技術和產品研發、市場布局和營銷，還是人員及組織架構，都會改變原本的發展節奏，一旦亂到了無法收拾的底部，必然走向敗局。而這個時候，張勝的冷靜顯然幫助了他，也幫助了靈聚智慧型。
關於人工智慧，業界流行一種說法認為大資料和神經網路就是人工智慧。對此，張勝卻持不同的意見。他認為：「大資料用不好就是乙個坑，神經網路對於nlp來說也是乙個坑。記憶(儲存)一大堆用不起來、用不好的資料，除了增加吹牛的資本外只會增加系統負擔，這對人和機器都一樣。神經網路並非萬能，尤其是在nlp領域，神經網路技術的能力只能解決部分問題，一些根本性問題神經網路根本無力應對，比如分析和推理能力。」
說到此處，張勝卻又開始賣起了關子，不肯深入地講下去。其實這源於他已把理論轉變成了技術和應用，據悉，在他的新品中，一些足以引起某些領域顛覆性變化的應用，已經成為現實了。由此可見靈聚智慧型持續創新能力之強。
智慧型硬體的明天
談起長大的話題，張勝認為靈聚智慧型接下來的成長之路，與智慧型硬體市場的發展息息相關。
而說起智慧型硬體的發展，張勝認為：這個市場存在許多制約的因素。首先是對使用者需求研究得不透，甚至是從來不關心家務的技術人員異想天開的偽需求。我們曾接到過乙個智慧型冰箱的開發需求，要求使用者通過語音互動告訴冰箱買了什麼，每天用了什麼，這樣冰箱就能自動提醒使用者裡邊還有什麼東西，有些東西可能要過期以及需要補充什麼。聽上去這個設想不錯，但有幾個使用者願意每次用冰箱都要跟冰箱口頭匯報一下呢?我們當時婉拒了這類偽需求的技術合作。
另一方面，張勝認為智慧型硬體過去過度營銷導致使用者失望情緒嚴重，現在應該做減法營銷。比如使用靈聚人工大腦的產品，將會擁有靈聚提供的所有功能包括未來公升級後自動擁有的功能，但不用一次性把這些功能全告訴使用者，而是讓他們在使用過程中去發現驚喜。就象我們在軟體中加入一些彩蛋，要讓使用者感到驚喜，認為智慧型硬體物超所值，這個市場才會越發展越大。
智慧型硬體市場在2023年充滿了變數，但有一點必須肯定，人工智慧技術已經是越來越成熟，因此智慧型硬體的突破點在於真正抓住使用者的痛點，而不是消費「智慧型」這個概念。
遙想當年，wintel聯盟成功的路數，就是軟硬體聯手，賣遍了全世界。今天，在經歷了穩步的技術和市場積累之後，張勝和他的靈聚智慧型已完成了軟體端的積累，他們現在所需要的，是硬體生態合作夥伴。在軟體和硬體的互補式程序中，就讓我們把獨角獸成長問題的答案，留到明天揭曉吧。
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