在**的世界中，流行著一句這樣的話：沒有最低，只有更低，意思就是商品的**可能低到你想象不到。不管是全網的**活動還是店鋪的**活動，奉行的就是乙個原則：打折為上。各種各樣的**戰經常衝擊著消費者的眼球，對於骨灰級的買家來說，也許已經不為所動，但是新手買家卻會呼吸急促，定點守候的電腦前等到秒殺的出現。而對於商家來說，**戰是必須要跨過的一道門檻，他們不想為之，卻不得不為之。如何才能走出**戰的泥潭，讓商品獲得更多的品牌附加值呢？
首先就是要做好定位，才能談長期的發展。裂帛、七格格、茵曼、韓都衣舍都是女www.cppcns.com裝類目中排名前十位的，前面三個定位都是非常明確的，走特色的發展之路，卻又不失潮流時尚。而韓都衣舍則是以款式多來取勝的，每週上新將近一百個**，讓消費者有更多的選擇性。
在做好定位以後，目光要長遠，堅持走品牌發展的道理才能有所作為。茵曼的ceo方建華在接受採訪的時候表示，很多和他們同樣起步的**店現在都倒閉了，原因就是今天yvzmlbrxd乙個變化，想做韓版的，明天想做歐美風的，一旦改變後發現銷量下滑，馬上又變回來了，所以最後被市場無情的淘汰了。茵曼之所以能做到今天的成就，就是因為堅持做棉麻面料為主，走出了一條獨特的發展道路。
然後是做好產品成本的結構才能獲得品牌溢價。一雙耐克的籃球鞋，即便是斷碼的**鞋，沒有600元是拿不下來的。而一雙匹克籃球鞋，即便做到最好的能賣400元已經是非常高的**了。說到試穿的感覺，耐克的不一定比匹克的舒服和耐磨，但是人家**就是那麼高，這就是品牌的溢價。所以，一件商品在滿足了消費者的最低需求後，一定要想方設法在情感特性上面做文章，在滿足消費者的情感需求的同時，才能真正產生品牌的溢價或者說是附加值。這些具體的操作可以從產品的包裝、客戶的情感關懷、售後服務等環節做到極致，在獲得消費者的信賴以後，最後才能上公升為品牌附加值。
此外，產品品質是基礎，如果產品的質量不過關，所有的都是免談。只***優質的產品提供www.cppcns.com給消費者，讓其建立起忠誠度，通過產品的創新、品牌宣傳、產品植入企業文化，才能提高品牌溢價能力。
有幾個環節要注意避免發生：
第一是野蠻營銷無疑是自掘墳墓。頻繁的傳送**簡訊、打**給買家，這樣的方式要適可而止，否則一而再再而三就有可能獲得相反的效果。技巧的把握是非常重要的。
第二，細分客戶人群。比如客戶的年齡、性別、購買能力、旺旺號級別等等，都是非常值得商家去分析的資料。比如針對客戶做深度營銷，就可以根據第一次購買的、消費滿200元以上的、500元以上的等進行劃分，針對每個群體進行設定回饋的活動。如第一次購買的，贈送20元優惠券，滿程式設計客棧200元以上的送包郵三次，500元以上的可獲得100元以下產品免單等等。這樣客戶在收到這些回饋的時候才會真正覺得非常驚喜，覺得商家很重視她們，自然就可以提高忠誠度，促進二次、三次的消費。
廣告要投其所好。很多商家總是抱怨廣告的效果不好，但是廣告卻是不得不投的。其實很多消費者之所以厭倦廣告，原因就是那些廣告不是她們真正想要的。如果今天剛好想買一條長裙，而商家的廣告剛好投放到這名消費者的視線範圍中，自然就會提高轉化率了。因此，有的放矢的投放廣告，投消費者想要的廣告才是最有效的廣告，投入產出比最會達到最高值。
本文標題: 避免**戰走品牌發展才是電商的終極之路
本文位址: /news/exp/48940.html
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