最近的雲服務市場可謂風生水起，在亞馬遜網頁服務（aws）推出8年之際，微軟與谷歌也加入了雲服務**商的行列，三家科技巨頭的**戰不斷公升溫，降價最高達85%。是什麼促使這些巨頭紛紛降價？而市場上其他的雲服務**商又該如何在這場**戰中自保？
總結：當亞馬遜、谷歌和微軟陷入雲服務**戰的時候，市場上其他的小型雲服務**商唯有通過尋求差異化來獲取市場份額。
如果最近關注雲服務行業新聞的話，你會發現就在幾個星期前，一些主流的公共雲服務**商重新整理的**就像多公尺諾牌一樣快速不可抵擋。亞馬遜、谷歌、微軟azure幾乎都把**降低了30%-60%，但我們不能僅僅關注這些表面上的數字。乍眼一看，只有雲計算的使用者才能從這次降價中獲利，而對於沒有能力參與這次**戰的中間**商來說，又會帶來什麼影響呢？同時，有一些消費者聲稱，如果新**反映的是真實的雲服務成本，那麼在此之前（降價前）他們為什麼需要支付這麼高的**。
zdnet採訪了這三個主流**商，後者的回答幾乎是一致的：基於摩爾定律以及效率的提公升，**商非常樂於將技術改造所節省的成本從**中減去。
「我們相信雲計算應該更加便宜更加簡單，」谷歌b2b 公關**經理andrew ure說道，「這意味著乙個新的主流成本模型，即無預付款、無客戶鎖定，以及能夠保持收支平衡的可預見性。」
「這是我們8年間第42次降價，」亞馬遜的首席架構師simon elisha說道，「如果我們能夠提高效率，那意味著我們就能將這部分成本體現在**上讓利給消費者。」考慮到這些宣告發表的時間，有些人不免會對此表示懷疑。但elisha表示，我們所要討論的是巨集觀意義上的購買力與框架技術，一點小小的改變就足以導致成本上的蝴蝶效應。「我們對**鏈做了極大的調整，這是我們一直努力在設計並部署的服務。」他說，並用乙個例子說明了如何將**降低最高75%。
爭奪雲服務市場
就在幾大主流雲服務提供商（csp, cloud service provider）的**互相逼近的時候，有專家宣稱**戰的時代已經來臨。在我們採訪的專家和行業參與者中，有許多人生動地形容這次的**戰為「搶占領地」。
根據雲計算綜合**商mulesoft的創始人ross mason所說，「**的降低，只是為了爭奪更多的客戶，降低**所產生的成本也僅僅是搶奪消費市場的成本而已。一旦消費者將他的資料中心建立在某一**商，衍生出增值效應以致無法立即抽身的時候，雲服務**的真面目就會立現。」
產業分析公司ovum 的it研究主管steve hodgkinson，同樣認為csp巨頭們此舉是為了在整體上引進雲服務的概念。「亞馬遜和谷歌正在競爭市場份額，並試圖改變消費者的消費習慣。」
谷歌對於雲服務行業也相當寄予厚望。正如andrew ure說的：「我們覺得雲計算還剛剛起步，但我們對此已感到十分的興奮。」
在市場&資料服務經理michael bremmer看來，這只是一種市場策略。「正如通用汽車在911後將許多汽車以零利率貸款賣出一樣，」他說，「雲計算的使用率增長速度遠沒有巨頭想要消費者相信的那麼快，但這的確是乙份巨大的蛋糕，所以**下降了。」我們可以想象一下這個「以退為進」的銷售策略：**位的貨物被陳列在貨櫃的前列，並標上了極具吸引力的**（即使是虧本價），這些貨物與**的目的都是為了吸引消費者進店購買。當消費者進入店內並購買之後，他們接下來就會繼續購買周邊的零件——用更高的價錢。
雲計算公司bmc的總經理chris keene確信這只是暫時性的策略。他認為，**商之所以將**定得這麼低，只是因為這是乙個將**商其他的服務同時提供給消費者的絕佳機會。「只需看看亞馬遜是怎麼試圖將類似平台服務的周邊業務與雲計算整合就知道了，」他說，「他們最後勢必會繫結成一塊大業務。」
可以預見，如果去問這些csp巨頭們關於**戰的事情，他們一定會在再三的保證聲中，說這是個巧合，純碎的巧合。
微軟是最先意識到競爭的**商——在3月31日的部落格中，微軟寫道：「為了印證之前關於『與亞馬遜服務**保持一致』的宣告，我們將會將雲計算的**減少至35%，將雲儲存的**減少至65%」。
當然，對於行業中剩下的**商來說，能做的也只有跟隨巨頭的腳步，降低**。
sonian的cto greg arnette認為這是谷歌在玩「你追我趕」的遊戲。「由於谷歌比亞馬遜進入公共雲領域的時間晚了好幾年，所以谷歌需要降低**，抓住那些有可能直接去亞馬遜接受服務的新生代公司」。他說。
當然一切急劇的**下調也許僅僅是乙個偉大的市場策略。如果最近的乙個調查沒錯的話，**商巨頭們知道**並不是企業使用者選擇雲服務平台最看重的依據。乙個基於美國雲市場的調查顯示，100個it高管中，有62%認為特色和效能都比**更重要一些。
找到真正的價值
雲服務的**軌跡與90年代末網域名稱的**軌跡如出一轍。那時候有一兩家網域名稱**商的**最高達100美金，而現在隨意乙個isp收10美元就能做同樣的事情。
但雲服務的情況也有不同，我們仍舊需要建立以及維持資料中心。但即使考慮到平台的服務和管理層面，仍有許多人會問：如果**商能夠在一夜之間把**降低1/3，那麼之前他們到底是因為什麼花費那麼多？
當然，雲服務不僅僅包括雲計算，還有結構設計、網路設計、儲存技術等，都是整個雲產品的一部分。
「去年早些時候，我們不需要為進入aws的網路流量支付這麼多錢，因為我們的總量巨大且在增加，我們能在一些特定領域與**方談判達成一致。」亞馬遜的elisha說道。
但是對gartner研究主管michael warrilow來說，在這種不透明的過程裡，對於效率以及購買力的保證幾乎相當於沒***。「目前對於主流公共雲服務**商的成本機制的透明度非常的缺乏，我們無法知道他們究竟是不是在賺取利潤。」他說。
亞馬遜的elisha說很少的消費者會問起之前（降價前）**格的原因。「我們不會做那種回饋調查，」他說，「對於絕大多數人來說**的降低是一件好事。」
即使是這樣，一些研究者仍表示我們應該再看得深入點。
「系統整合商與諮詢公司往往是服務的推動者，」ovum的hodgkinson說道，「因此**減少是否能湊效取決於他們的合同與服務如何。」但困擾是，企業消費者他們除了選擇三大巨頭之外幾乎沒有別的選擇。
「除了facebook這樣的例外，大多數公司沒有能力去規劃他們自己的雲服務來跟三大巨頭保持競爭性，」乙個矽谷技術風險專家chris haroun說道。
一些規模不能與巨頭比擬的小型雲服務商面臨著乙個共同的灰暗未來。
「這是對小型的本地**商最主要的威脅，」ovum hodgkinson說道，他認為要想存活，就必須在縱向專業化上尋找突破。「大多數的**商需要找到乙個已經較大的**商，通過與其合作來變大，或者出局。」
一些小型csp們被迫將建設的重點與主題由**轉向服務與價值，來贏得消費者。他們需要大**商沒有的更加專業的態度。這將會引發這些**商全面的創新，並淘汰毫無競爭力的競爭者。
「當然本地的**商適應市場的機會還是有一些的，」gartner 的warrilow說道，他認為對付那些大**商乙個重要的因素足矣，「資料的保留率是其中之一，目前為止，edward snowden是最好的。」
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