網際網路和電商的發展勢頭已經無法阻擋，很多傳統企業的明眼人意識到了電商的重要性，提前跑馬圈地最為重要。於是乎由於對網路的了解不夠深入，便開始開**店（平台類電商）、做自己的**（獨立**），認為這就是開始了電子商務之旅。其實不然，傳統企業如何定位自身開展b2c電商呢？需要從定位、模式、推廣及使用者體驗幾方面來闡釋才行。
一、電商定位
關於電商定位的主題便是：賣什麼、賣給誰、怎麼賣這三個問題。所以我們首先要選擇具有一定優勢、適合在網上銷售的產品；其次要明確我們產品的消費人群，也就是目標受眾，根據產品對受眾進行劃分、精確營銷；最後就是怎麼賣的問題，細分產品和消費人群，了解他們喜歡的風格和宣傳方式，對症下藥進行營銷。
二、b2c電商模式
定位清晰以後，我們就應該選擇適合自己的b2c電商平台。開篇已經說過，目前市面上主流程式設計客棧的方式有兩種：
1、第三方平台（天貓、京東、拍拍、一號店等）
優點：平台大、使用者多、品牌保證；
缺點：費用昂貴、bzahappe依賴性強、處罰多、要求高。
2、自建獨立**
優點：自主擁有、網域名稱獨立、不依賴任何平台、費用低廉；
缺點：需專業運營、推廣人才，操作流量、轉化率等。
所以，綜上所述兩種方法都各有優缺點，所以根據企業發展的不同情況選擇適合自己的b2c方式吧。個人建議就是雙管齊下，同時進行，這樣最安全、有保障，而獨立**呢最好選擇第三方**系統服務商，可以減少很多精力、程式設計客棧人力、物力。
三、電商推廣
b2c電商平台建立好之後便是推廣的問題了，主要有以下方法：
1.競價排名。通過百度、谷歌等搜尋引擎付費推廣，將一定的關鍵詞排列靠前，獲得流量和使用者。優點是效果明顯、競爭力大，缺點是費用高昂。
2.**seo優化。其實目的也是為了讓使用者在搜尋引擎能夠找到你，只是需要專業seo人員來操作，不需要像搜尋www.cppcns.com引擎付費了。關於這點請參照之前的文章：《中小企業電商**應該如何優化程式設計客棧seo》，這裡就不細說了。
3.軟文推廣。可以自己做，也可以外包，需要一定的寫作技巧。軟文推廣不僅可以提公升品牌效應、帶來流量，並且做好了對**的seo優化、外鏈建設起到很好的作用。
4.微博營銷。微博營銷傳播快、速度廣、目的性強，近兩年非常流行。但是要做好微博營銷就必須養號，具有一定規模粉絲數的微博讓有可能紅起來。
5.郵件營銷。郵件營銷不管效果如何，是很多電商企業都不會放棄的推廣方式之一。郵件營銷主要需要解決的問題是傳送渠道、郵箱資料和內容三方面，弄好了效果還是很客觀的。
6、其他。當然還有很多其他的推廣方法，比如qq群推廣、論壇推廣、部落格推廣、簡訊營銷、問答平台推廣、cps聯盟……只要適合你的**，掌握了推廣技巧，都可以嘗試。
四、使用者體驗
使用者體驗是客戶整個消費過程中的主觀體驗，關於感受和喜歡的問題，所以需要引起電商同仁的重視，愉快、舒適、簡捷的購物流程才會有好的使用者體驗，才能留住客戶，這部分之前也有過詳細介紹：《使用者體驗是做電商的重中之重》，這裡就不多說了。
歸根到底，傳統企業如何定位自身開展b2c電商需要從定位、電商模式、推廣、使用者體驗幾方面進行規劃和部署，才能有可能在b2c行業站穩腳跟，才有可能發展壯大。
本文標題: 傳統企業如何定位自身開展b2c電商
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