5.5億!
2月17日，位元組跳動ceo張楠公布了抖音搜尋活躍使用者數，這也是抖音首度公布自家的搜尋使用者資料。相比於年初微信公開課上所公布的「搜一搜月活5億」，抖音月活略高一籌。
這一資訊的披露，實際上也向業內釋放了乙個強訊號:2021，加碼**搜尋，成為了抖音勢在必行之事。
抖音緣何加碼**搜尋?
01市場有機會;
pc時代，搜尋引擎掌握著絕對的流量入口，呈明顯寡頭格局。但到了移動網際網路時代，各app間並不互聯。為優化使用者的搜尋體驗，app都會努力完善站內的搜尋生態，以抖音為例，早在2023年5月，抖音就上線了第乙個搜尋入口。
相較於**，**搜尋可承載的內容更為豐富、詳盡，且可彌補**內容無法完全地展示視覺、聲效、情緒等的缺陷，也更為迎合移動網際網路時代年輕使用者的搜尋喜好。在**搜尋領域，雖各大巨頭都有布局，但行業仍缺乏能真正攻破內容、技術、渠道3大難題的領跑者，坐擁著6億日活躍使用者，且已實現了與位元組系各類產品互聯互通的抖音，自然不會放棄對這個潛力市場的爭奪。
02使用者有需求;
據巨量引擎官方資料顯示，截至2023年12月，抖音日均**搜尋量已突破4億，除資訊、時政外，使用者最愛搜尋的內容還包括科普、教程、教學、美食等內容。
這意味著:除了被動的內容接收，使用者通過搜尋來主動獲取資訊的需求在凸顯，這也印證了極光發布的《內容生態搜尋趨勢研究報告》，有68.7%的使用者會通過短**平台進行搜尋。而優化搜尋結果呈現，不僅能提公升使用者站內搜尋體驗，也有助於他們在抖音搜尋習慣的養成。此外，還能啟用內容的長尾價值，讓優質的內容得到更廣泛的傳播發酵，讓好內容被更多人看到。
03平台需變現;
眾多周知，無論是同城還是發現頁，抖音以資訊流為代表的展示廣告填充率已十分飽滿，2023年，抖音急需要尋找的新的廣告變現方式:橫向來看，抖音選擇發力本地生活，通過打散集中化流量，來實現對區域客戶的深挖;而縱向來看，則是精細化站內資源，尋找更多流量入口。其中，搜尋無疑是最好的選擇。
首先，搜尋廣告由來已久，不存在客戶教育的難題;其次，**搜尋廣告承載的資訊量更大，傳播能力更強;最後，相比於抖音的個性化推薦，搜尋是使用者對於資訊的主動獲取，對於搜尋結果的接收度也更高。
據卡思觀察，現如今，抖音上的搜尋廣告主要分為兩種，一種是為品牌、明星、直播等定製的專區廣告，在搜尋結果頁頂部展示，能夠起到最大化**作用;另一種則是搜尋資訊流廣告，需要在巨量引擎ad投放平台投放，除支援在抖音展示，也可覆蓋到今日頭條app上。
▲ 巨量引擎搜尋廣告營銷通案 ▲
誰在為**搜尋廣告買單?
隨著抖音把目光轉移到**搜尋，我們發現:已有不少嗅覺敏感的品牌/商家開始入局抖音搜尋，以獲取更為精準的意向的流量。
以拼多多為例，抖音搜尋#拼多多，我們不僅能刷到拼多多定製的品牌專區廣告（下圖左），在**下方顯示著拼多多主推的各種活動，如:百億補貼、限時秒殺、多多買菜等;還能刷到拼多多投放的搜尋資訊流廣告（下圖右），對於已**拼多多的使用者，點選「檢視詳情」可進入app內活動專區參與活動，而對沒**的使用者，則會進入到遊戲互動頁面，提醒使用者獲得了低價秒福利的資格，從而吸引使用者跳轉到應用市場**應用。
▲ 圖左:品專廣告，圖右:搜尋資訊流 ▲
千萬不要以為，這是拼多多抖音搜尋廣告的全部。你可以嘗試搜尋一些熱門商品詞，如#螺螄www.cppcns.com粉、#抽紙、#iph程式設計客棧one12等，也都能輕鬆刷到拼多多投放出的搜尋資訊流廣告，但相比於引流賣貨，拼多多通過搜尋來獲取新客的意圖更明顯。
除拼多多外，卡思還特別整理了投放資訊流廣告的三類客戶，一，網服、遊戲、電商、教育類客戶，主要是通過抖音來獲客（線索），典型如:叮噹買菜、掌門一對一;二，快消客戶，這類產品往往客單價相對低，使用者消費決策周期短，通過搜尋過濾，下單轉化速度更快，如:蕉內、wonderlab（均是通過搜尋廣告為淘內引流）;三，家居家裝類客戶，這類客戶的商品客單價往往更高，使用者購買決策週期相對長，搜尋廣告是使用者在有相關意圖後的主動資訊獲取，轉化難度更低。卡思**，接下來，投放搜尋的商家、達人直播間也會快速增加。
▲抖音搜尋廣告的3大核心品類客戶代表▲
但這並不意味著:搜尋廣告能解決一切問題，在卡思看來，搜尋廣告的價值更多是承接傳播收口的作用。舉個例子，如你是乙個護膚品，借勢大批量紅人種草和資訊流廣告投放，你品牌（產品）的認知度和口碑都有了明顯提公升。被廣告種草了的使用者有可能會在抖音搜尋你的產品，這時候，搜尋廣告就起到了閉環轉化的作用。
此外，搜尋廣告也能幫助品牌覆蓋一些增量使用者。比如:乙個準媽媽，如果她在抖音沒有過此類資訊的互動和表達，那麼她可能不會被演算法標記為母嬰人群，也就可能看不到母嬰產品的廣告，但一旦她有了搜尋行為，相關的商業內容就會觸達她。也就是說，搜尋廣告也能幫助廣告主找到一些有需求的潛力使用者，是對展示類資訊流廣告的得力補充。
如何抓住搜尋紅利——為直播間精準引流?
這時候，問題來了:搜尋營銷的價值已清楚，但到底怎麼做好抖音搜尋優化?
首先，兩個資訊可以釋放:
一，抖音搜尋處於早期階段，越早布局，越能建立品類優勢;二，直播做好關鍵詞優化的意義在增大，現階段，搜尋有明顯為直播間導流，所以切莫錯過這個流量紅利。
何以看出?以螺螄粉為例，當我們在抖音上搜尋「螺螄粉」，在搜尋結果頁，從上到下，我們可以看到如下資訊:
1、 相關關鍵詞推薦:與搜尋下拉框提供的關鍵詞提示類似，是基於抖音使用者的搜尋需求進行關鍵詞提煉、推薦;
2、暱稱中含有關鍵詞，且正在直播、有商品「掛車」的**（也可能是直播間）;
3、搜尋廣告（來自於拉麵說）;
4、暱稱裡帶著關鍵詞，且正在直播的直播間;
5、相關搜尋，關鍵詞相關度高且不同類別的搜尋推薦;
6、**自然排名，**自然排名程式設計客棧主要考慮兩個維度，分別是賬號質量（賬號認證(包含優質創作者認證、藍v認證、好物官認證等）、粉絲量、垂直度等)和內容質量(****量、互動量);
7、使用者推薦:推薦的是暱稱裡有關鍵的賬號，如果在直播中，可獲優先推薦。
▲搜尋#螺螄粉 能看到的內容，對應文字▲
由此可見:抖音搜尋現在明顯在為直播間導流!不僅在搜尋的綜合頁，在商品頁，我們也發現:正在直播商品的直播間，也會獲得一級流量推薦。只是這時候，系統檢索的是你的商品標籤是否帶有關鍵詞，而非**標題、描述等。
那麼，商家如何才能承接住抖音搜尋給到的直播流量呢?
在引流**的創作上，卡思有這3點建議，首先，賬號暱稱必須帶有關鍵詞，賣什麼，暱稱裡盡量有什麼，比如你賣服裝，那麼暱稱裡就最好有服裝，賣螺螄粉，暱稱裡就標記螺螄粉，這樣便於搜尋精準推薦;二，高頻開播，讓使用者在任何時候搜尋商品，都能第一時間看到你;三，在描述、評論中，也要盡量加上你的目標關鍵詞，或者#上帶有關鍵詞的話題。
▲可獲得搜尋推流的直播間引流**模板▲
同理，在直播時，你也可以通程式設計客棧過調優暱稱、在描述裡增加關鍵詞等方式，獲得來自搜尋的精準流量。
可能這時候，你要問到底怎麼設計關鍵詞呢?在文章《被忽視的抖音紅利——搜尋》，我們有系統地為大家講過如何做好抖音的關鍵詞設定，簡單地來說，有兩種:
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