中小企業的四種營銷方式

中小企業陌生拜訪這條路不好走。

曾經有乙個客戶找到我們說:昨天有乙個人來我們門頭上面推銷 400 **,一年要 2000 元錢,而同樣的號碼,你們只要 600 元,這是為什麼呢?

說實話,我是比較佩服上門推銷 400 **的業務人員的,即使他們是同行公司的。上門推銷業務有幾大特點:

第一,很多著眼於本地的**商,都採取上門陌生拜訪的方式推銷,普遍反應效果不錯。但是真正這樣做的卻很少。

第二,不管上門推銷哪個產品,不管成交與否,上門推銷都是要面臨巨大的心理壓力的。很多 400 **都曾經做過陌生拜訪,結果都以失敗告終。

第三,你一天陌生拜訪 50 個客戶,可能會有 5 個感興趣,只有乙個成交的。而且你一天可能拜訪不了那麼多客戶。成交率低是整個營銷界的通病。

第四,由於以上三個原因,導致本地辦理 400 **的公司,銷售**都普遍都很貴。做任何業務都是這樣,如果你不能走量,你程式設計客棧就只能在單個客戶身上賺更多的錢。

說到陌生拜訪,有些公司是成功的,有些公司是失敗的。原因在於能不能招到合適的業務員,如果業務員不錯,你的業績會好看一段時間。但是很多業務員做好了,想的第一件事情就是單飛。所以,能留下來的大多都是業績平平的業務員,很多都是啃底薪的人。

在 400 **行業,靠陌生拜訪而生存的公司非常少。在整個行業來說,都是業績不突出的那種。龍觀 400 **的成功就在於放棄了這種營銷方式,從而可以將銷售**一降再降。別人賣 2000 元一年的號碼,龍觀網路只需要 600 元。

**方式推銷成本為什麼不可能很低?

說到讓人頭疼的事情,你可能會列舉幾件。為中小企業主,你一定也為天天的推銷**而犯愁!我也是。

我一天會接到 30 個**,而 29 個是推銷**的。有問我要不要房子的,有問我要不要做推廣的,有問我需要不需要錢的。。。。。。不一而足。最頭疼的可能是,向你推銷的並不是乙個人,而是一台機器。而你並未覺察。

在 2010 年以前程式設計客棧,我們也用過**來推銷產品,但是比較一下發現,這樣的成本太高了。

第一,員工不好招,即使招到,也必須付給他們高工資。第二,房租是乙個成本。你必須要租到市中心,那些打工者才願意在那工作。有的時候,你還需要給他們租房子。這是乙個很大的成本。第三,**費也是乙個成本。對於團隊人員,如果不能做好管理,他們不僅不出業績,還天天浪費**費。

通過**的方式來推銷 400 **的,一般的銷售**都在 1000 元以上。這件事情並不是誰做的問題,而是這種營銷方式決定了,這個成本不可能少多少。

我們龍觀 400 **之所以敢喊出: 2 個 400 **,乙個的錢。就是因為我們沒有用這些比較低下的營銷方式。營銷方式決定成本,這句話,很有道理。做生意多年,你會慢慢理解!

競價排名好不好?

還有一種方式和之前營銷方式的成本差不多,這種方式叫競價排名。你在搜尋引擎上,搜任何的產品,首先映入眼簾的,一定是競價排名的廣告。而這些公司賣的產品的**都很貴。

在電視上或報紙上買過東西的人都知道:那東西太貴了。比如線下店裡賣 100 元的東西,電視上最少賣 200 元。為什麼?因為廣告費太貴了。幾秒鐘的廣告,一年要上百萬甚至千萬。誰為廣告費買單,答案是消費者。現在電視和報紙上賣的產品,都轉向了陌生領域,也就是你我都沒有認知的一些領域。

競價排名的產品中www.cppcns.com, 400 **算是競爭比較激烈的產品。所以,目前的**,其實比之前降了不少。之前一年最少 3000 元,現在有的 999 元就賣。

龍觀 400 **之所以不選擇這種方式,就是因為我們知道,一定是有些客戶不想為廣告費付費,有些客戶喜歡便宜的 400 **,有些客戶不會在競價排名廣告中購買產品,那就是我們的客戶。

我們一直在尋找,可以說,我們已經找到了,我們相信螢幕前的你,就是那個理性的人。所以幾年來,我們的**都沒有漲過一直 600 元。

決定400****是這兩個因素。

很多 400 **受眾,有乙個普遍錯誤的觀點就是:**低的東西一般都不好;**高的東西,一般都很好。

那我問你乙個問題:同樣是用的中國移動的手機號碼,你在濟南的訊號,會比北京的訊號差嗎?你肯定會說,不會啊,訊號都是一樣的。那就對了。

同樣是中國聯通的 400 **,從訊號和質量上來說,都是完全一樣的。那為什麼有的商家賣得貴,龍觀 400 **那麼便宜?決定**高低的永遠是兩個因素:運營成本和獲客成本。

如果一家公司在各種地方打廣告,他的成本肯定會高;如果一家公司的業務員全都是無法創造業績的人,他的成本肯定會高;如果一家公司在運營成本和獲客成本上都做到最低,他的銷售**就可以做到最低。(龍觀 400 **就是這樣的)這樣的觀點,你一定會認同吧?

小公尺手機的**為什麼便宜,因為他把所有的成本降到了最低,把效率做到了最高。你是你們行業中**較低的公司嗎?

去中心化將是趨勢。

無論做哪個行業,都會遇到中心化的系統。很多行業都是先把產品生產出來,然後發貨給渠道,讓渠道賣貨。

而渠道程式設計客棧並非乙個,也就是說是多渠道。很多產品的銷售**之所以很高,就是因為他們無法擺脫渠道。渠道是幫你賣貨的,把渠道乾掉,你基本上就完了。

有一家公司就信這個邪,他的名字叫:龍觀網路。他們從來不去主動開發什麼渠道,而是直接銷售給客戶。

這樣節省掉渠道成本,結果呢,客戶買到的 400 號碼的**就非常的便宜。許多客戶不斷地轉介紹客戶找龍觀網路辦理 400 **。也有客戶慕名趕來。

21 世紀注定是乙個去中心化的世紀,不明白這樣的道理,你可能會越錯越遠。

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