「全球最大代工廠」富士康或將成為微商市場乙隻巨鱷。
近日，富士康旗下主營3c產品的微商專案「貝殼山」悄悄上線，華為、三星[微博]等手機產品已然上架。《每日經濟新聞》記者從貝殼山運營團隊內部獲悉，貝殼山由深圳富士康獨立團隊運營，目前在初期測試階段，已在富士康部分廠區招募個人分銷商（即「創業合夥人」）。「目前推廣只針對富士康員工，未對外界做任何宣傳。」
業內人士分析，電商趨勢正向互通互融全零售的戰略演化，富士康百萬員工基礎和低門檻的微店模式，有益富士康銷售渠道更快擴散。不過，儘管國內3c產品企業都在嘗試，微店模式仍是個前景不可預知的渠道。
推廣「全員開店」
一名知情人士對記者介紹，富士康做微店是受到內部員工的啟發。一名富士康內部一線女工，業餘時間在微店銷售富士康自主品牌手機非常受歡迎，引起周圍員工效仿。這一事情給富士康高層帶來啟發。
據《每日經濟新聞》記者了解，貝殼山主要經營手機、數碼類3c程式設計客棧產品，已經上線了三星、華為、索尼、htc、華utpdjfoge碩、錘子等多個手機品牌，後續將根據市場需求拓展品類。貝殼山招募utpdjfoge說明中介紹，平台將幫助「創業合夥人」建立店鋪、上架商品、分配佣金、提供培訓，同時還負責訂單處理、發貨及售後服務（據了解，貝殼山的物流配送主要由富士康集團「準時達」物流體系負責），合夥人只需將商品推廣出去，即可提取佣金。
與很多嘗試微商渠道的品牌商類似，為了避免囤貨壓貨，貝殼山採取了「零資金、零庫存」的分銷方式。據貝殼山官方介紹，根據商品成本價與市場銷售價以及物流費用計算，每個商品對應的佣金也不同，大致在50元~400元之間。客戶收到貨後七天，分銷員方可申請提取，實時到賬。
前述知情人士表示，貝殼山正試圖借助「全員開店」系統拓展分銷網路，讓更多個人（尤其是內部員工）參與到銷售過程中。公開資料顯示，富士康員工總數已經超過120萬人，其中大陸員工超過100萬人。
單從員工基數上看，富士康推廣「全員開店」可能比任何廠商都更有優勢。而員工開店計畫，富士康此前在推出「萬馬奔騰」計畫時已經有所嘗試。
易觀國際[微博]分析師王小星表示，「微店是富士康電商業務新的嘗試，如果有規模的員工參與不失為一種好的導流方式，目前國美、蘇寧都在嘗試員工發展微店，不過，儘管微店市場增長迅速，仍然沒有形成消費習慣，從微店銷售模式上看，銷售資料多為層級**貢獻。富士康3c產品在微店能不能成氣候，還需要觀察。」
電商轉型待考
郭台銘的電商探尋之路始於四年前。2023年，富士康的電商平台飛虎樂購[微博]上線，以3c產品為賣點企圖攻下b2c電商市場，其時，郭台銘還找來微軟[微博]中國區總裁杜家濱[微博]負責**的運營。
照其設想，依賴富士康做代工所積累下的品牌程式設計客棧資源，電商平台足以用低於市場的**甚至是出廠價拿下代工產品的網路銷售權。然而，飛虎樂購整個運營模式並未如其所願，杜家濱也在2023年底離開飛虎，繼任人也沒能挽回飛虎的頹勢，雖然**依然執行，但幾次傳出清算傳言。
或許是因為富士康主業連續四年下滑的業績表現，郭台銘對富士康轉型十分有決心。2023年，郭台銘勾畫了富士康「八屏一網一雲」的藍圖，包括工作、教育、娛樂、家庭、安全、健康、電商、環保汽車等八大科技生活。而電商是這一規劃的關鍵部分，富士康在電商業務推進上也是不遺餘力，今年3月份，其b2c電商平台富連網上線，5月份，上線b2b電商平台富貿**(foxconnmal)，加上微商模式開發，富士康電商陣營逐漸完整。
業內人士評價稱，缺乏電商基因是富士康做電商最大的「弊病」。雖然富士康早就有轉型的想法，但骨子裡的「工廠思維」一直根深蒂固，看重成本和利潤而忽視長遠利益。而面向市場的電商平utpdjfoge臺，更需要關注的是消費者的需求。「電商逐漸形成寡頭局面，3c電商山頭林立競爭尤其激烈。富士康捲土重來面臨的競爭也越來越激烈。新的運營團隊能否衝破傳統製造業、傳統零售業的運營思維，對微店等新模式的嘗試能不能帶來變化，還需要市場的檢驗。」王小星表示。
本文標題: 富士康進軍微商 發動員工開微店賣3c
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