不少從事微商的朋友其實一直都沒有弄明白乙個問題。在朋友圈刷屏也好，曬產品**也罷，我們追求的目的是什麼？結果大家異口同聲回答—賣產品，尋求交易。但是往往忽略了一點，作為你朋友圈的一員，客戶憑什麼買你的賬，付你的單？今天我們就來簡單和大家扯扯這個」買賬「的問題。
買賬：話說起來這還是一門比較講究的學問。表面意思，買個東西付了錢，結了賬；深層一點的意思便是不給面子，不服氣，不吃你那一套，不願意和你合作。那麼今天我們主要來**的便是這後者。客戶憑什麼吃你那一套！！！衝著你天天刷朋友圈，每天24小時不間斷重複的刷上20幾條，看著你很辛苦，然後以買產品為由，找了個藉口，看你每天刷單辛苦才買你賬；衝著你在客戶的朋友圈裡，頭像帥氣漂亮，由於崇拜而買賬；衝著你截圖的反饋**，精湛的美拍欽佩，因而買賬......不要太自戀，通通不是。那只是你的一廂情願，和客戶半毛錢關係都沒有。
客戶憑什麼吃你那一套，買你的賬，付你的單。我們大致列舉了這樣幾條出來，以供大家參考。
1：買你面子
說白了，就是買你這個人。當然這個更多的也許侷限於你的親戚朋友，為了支援你做微商，不得已而為之。買了第一次，估計很難形成二次或者多次營銷。或許也可能有意外，你的微信朋友圈確實經營的不錯，受你每天所發資訊影響或者聽過你的營銷課，網路上看過你發表的文章，都有可能。但是面子這個東西，畢竟最多只能刷一次，畢竟這個是和個人的涵養和信譽掛鉤的。
2：買你個人
相信很多從事微商的人都有這樣的感觸。同樣是做微商，同一時間段起步，為何人家跑的那麼快，做的那麼好？原因就在這裡。很多做微商的人，其實多半是因為他們本身這個人有一定的影響力，公信力。當這個人在參與拿產品經營的同時，很多人會爭先選擇加入到他的團隊或者社群隊伍當中。不是因為產品有多好，模式有多棒，只是源於最初的初衷。買這個人，買這個人的前途，這個人的能力，將自己的期望壓到這個人身上，打一種所謂的借力牌。
3：買你產品
這點不多做解釋。微商現在從業人數已超千萬，真正需要產品的人群還是有的。只要產品本身有點知名度，讓客戶感覺信的過，認可微商的經營方式，多半都會買單，買賬。
4：買你服務
服務，不僅在微商渠道，在電商，傳統渠道都是一樣，都講究服務。服務現在是每個企業必抓的一項基本技能。尤其是在當下的社會環境體系中，以客戶為中心的理念慢慢的滲透到廠家和企業中。不僅表現為售前，售中還是售後。你的服務跟不上，做不好，迅速澤其旁家。畢竟現在客戶的選擇餘地多。正所謂"此處不留爺，自有留爺處"。
5：買你資源
這個點在這要詳細說明一下。微商發展到現在這樣乙個階段，更多的人選擇抱團去繼續發展。不管是大咖們還是小的社群，都在迅速的尋找合適的人作為整合的物件。比如現在經常被提及的「萬人微商大會」便是由老匡，夫子，大熊老師3人聯合舉辦的微商盛會；那小的社群也有。比方說你是乙個**的總代，你的朋友是乙個彩妝產品的總代。這個時候兩個人就可以形成乙個良好的資源互換以及對接。不囤貨，不壓貨，需要直接招呼一聲便是。說的直白點，有點像一件代發，只是這個代發的層次和高度比個體的規模更大了些。當然，也可以理解為借勢，相互借勢。
總結一點：做微商，不管客戶最終是因為什麼買你的賬，付你的單，永遠不要忘記最初的初衷。我們做的不止是一次營銷，營銷的背後還有服務，信用。不要為了單純的成交而成交，而要為了成效而成交。
溫馨提示：你的臉不是信用卡，能夠刷多次。或許勉強刷夠一次，都有幸運的成分。
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