人最容易在簡單的事情上犯迷糊,越顯而易見越是視而不見。最近一直覺得奇怪,有些企業看起來明明不缺錢、不缺人,上同樣的培訓課,一段時間之後在新**營銷上絲毫沒有起色,反而那些缺錢缺人的「小企業」,呼啦啦的有了進步。
後來我仔細琢磨了下,在移動網際網路當下,營銷要跟上也並不如我們想象那麼容易,技術技巧跟上即可,反而我認為要想抓住移動營銷,恐怕有三場革命等著許多企業。即思維革命、組織革命與技能革命,不信你慢慢看。
革命成功的第一步,統一思想才能統一戰鬥力
——題記
前段日子,看到乙個,烤地瓜攤上寫著,可用支付寶和微信支付。有人嫣然一笑,但細想一下,倘若真有一次路過紅薯攤,你忘帶錢,卻瞅見紙板上寫著:可用支付寶或微信支付。你會是何種心情。不僅僅滿足了你的需求,對攤主而言多了一筆生意。即便當做笑話,也至少為攤主的先進思維點讚,比其他賣紅薯的進步了。
一、移動網際網路是土壤與空氣
思維的進步才能讓乙個人行為改進並迸發能量。移動網際網路已經不能簡單視做工具,它正成為我們生存的環境,如同空氣一般。
說起打車,不再是站在路邊招手,而是掏出滴滴出行
說起看電影,不再是提前到電影院諮詢買票,而是開啟大眾點評(美團)
說起購物買東西,不再是安排時間精心打扮去商場,而是開啟**或京東
說起看新聞,不再是守在電視機前等待,而是隨時開啟今日頭條
人們的言行舉止已經潛移默化的變化了,已經逐步滲透到經濟社會中每個行業,你的客戶也正在變。以前有人說,看不見,看不起,跟不上,我覺得應該加一句,後悔死。
二、更換戰場,**的公升級
營銷就是對人心理與行為的洞察,就是研究人(消費者)。它也是乙個企業經營中開疆闢土的**,當對手已經公升級到機關槍,你還是棍棒長矛,你們已經不在乙個量級玩耍了。
如同遊戲,你必須公升級**,所以企業必須抓住移動網際網路營銷。移動廣告,移動搜尋,移動購物渠道,社交**營銷等你必須選擇最適合自己的**。挑選出**之後,還需要練習如何運用,甚至**的組合。
但很多企業在面對戰場公升級時,最大痛苦便是眾人(員工)皆醉老闆獨醒,老闆拼命往前衝,隊伍卻走不動,這是一種無奈。面對這種現狀,必須發起三場革命,思維革命(讓隊伍醒過來)組織革命(重構選人育人用人機制),技能革命(公升級作戰**提公升作戰技能),如此才能突圍活下去。
三、思維決定成敗
任何革命的成功,第一步必然是思想革命,如此才能行動統一。 思維革命解決高中低三層人員認知問題,革命行動必須先統一思想,認清形勢,知曉厲害,讓每個革命人員警覺起來,形成自我驅動,至少能夠理解配合,醒過來。
看到移動網際網路對整個經濟社會的影響,對個體行為的改變,未來生存發展的影響。我常講一句話,如果你現在工作跟移動網際網路沒關係,那不是好事,下乙個淘汰的也許是你。賣紅薯的故事已經很深刻了。
能夠具備自我覺知,驅動上進的員工畢竟不多,大部分員工視野有限,看的不遠想的不深,但面對變革他們必須配合,否則影響大局成敗。依靠內力不能轉變時,可以借助外力轉變。走出去交流,觀摩,培訓學習是最快的方式。思維不變,一切行動都持而不久。
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