一提到新品計畫，很多人的第一反應就是可計畫性太低，這就自然而然地把它推到銷售、產品端，由那些職能兼職，變成拍腦袋為主了。其實不然，就如我們前面詳細闡述過的，即便是用專家判斷法做新品的初始**，也得嚴格遵守「從資料開始，由判斷結束」的計畫流程，資料分析至始至終貫穿期間，主導整個專家判斷流程。
新品的滾動計畫就更不用提了，絕大多數任務是資料分析：溫故而知新，新品的需求也是有很大的延續性，對已有的資料分析到位了，滾動計畫就能更靠譜地更新**，至少可以避免災難性的損失。那麼多的資料分析工作，再加上一系列的**模型，比如線性回歸，資料分析能力不足者很難勝任，我們不能期望銷售、市場、產品等職能來完成——計畫職能是最合適的人選。
要知道，新品計畫首先是個計畫工作，然後才是新品——「計畫」以資料分析為特點，系統性較強；「新品」以職業判斷為特點，隨機性較強。資料和判斷相結合，新品滾動計畫才能做好，但主導這個流程的，應該是計畫職能，而銷售、市場、產品等職能呢，則是輔助判斷為主。就跟成熟產品的計畫一樣，計畫職能得建立和維護新產品的計畫流程，制定滾動**關鍵決策點，確定每個決策點的責任人。
注意這裡說計畫來主導，並不是說計畫職能就得幹所有的活，做所有的決策。這就如整合產品開發中，產品經理主導產品的開發和匯入，並不意味著產品經理要做所有的事一樣：研發在幫產品經理設計產品，營銷在幫產品經理制定上市計畫，**鏈在制定**計畫——在專業領域，這些職能在做各自的決策，但這些事和決策都是串聯在整合產品開發流程中。
對於新品計畫來說，上新前的各個節點，事情和決策很可能是由計畫外的職能做；上新後，計畫要著力快速滾動計畫，把最新的銷售資訊納入計畫，但決策很可能還是歸前端的使用者職能做；到了長銷階段，則變成計畫職能驅動，滾動**的頻率也可適當降低，比如每月滾動。不管是哪個職能主導哪件事，我們都不能忽視新品計畫背後的資料分析，而資料分析是計畫職能的核心任務。
【小貼士】新品計畫本身要有計畫性
離開了嚴格的滾動計畫機制，新品**的調整時間、調整頻率、調整幅度就充滿隨意性。
在乙個案例企業，銷售經理兼職新品**，雖說一般是預售2週後調整一次**，但銷售經理一忙，拖到3周、4週後也是常有的事，這進一步壓縮了**鏈的執行時間。要麼不調整，要麼瘋狂調整：有時候昨天給**商補單，今天又在補，**商看到的是一張又一張的小訂單，增加了執行難度和運營成本。**的調整量就更加無章可循，因為銷售做**，本來就是拍腦袋，容易被外界因素左右，時間和數量的隨意性大。
這是銷售兼職新品**的共性問題：計畫決策中資料分析不足，**準確度太低；滾動計畫機制沒建立，**就沒法及時糾偏。盡量作準，盡快糾偏兩點都做不到位，結果不會撒謊：計畫做不好，**不足，就沒法盡快推出；即便推出了，短缺也時常發生，恢復週期也很長。這是短缺。過剩的就不提了。
解決方案就是把新品計畫納入計畫的領域，由專職的計畫人員主導，建立滾動計畫機制。
「計畫行為本身要有計畫性」。在這裡設計的新品滾動計畫機制下，專職計畫人員每週星期一彙總、分析上週的銷售情況，調整基準**，傳送給銷售、產品管理幫助判斷；星期二得到銷售、產品經理的回覆，更新需求**，傳送給採購執行；星期三**商已經拿到訂單，開始執行。這改善了**的時效性，增加了計畫行為的可預見性，是「把經常性的事情經常性地做」的關鍵（doing routine things routinely）。
doing routine things routinely是**鏈計畫和運營的一大挑戰。我在the oliver wight class a checklist for business excellence[1]（第6版）一書中讀到這句話時，突然有種被擊中的感覺：我們追求計畫性，因為這會給**鏈更多的可預見性，降低**鏈的執行難度；但計畫本身卻做得很沒有計畫性，特別是新產品的計畫充滿隨意性，很難嚴格地滾動起來，沒法給執行以確定性，以應對需求的不確定性，就陷入以不確定來應對不確定的泥淖，那自然會死得很慘。
最後，我想說的是，新品的滾動計畫是個計畫任務，責任人是計畫職能。如果說初始**的判斷成分較多，我們得較多依賴營銷端的話，後那麼續的滾動計畫則主要是資料分析，計畫職能得挑大樑，主導計畫流程，做好資料分析，整合銷售、市場、產品的判斷。這些年，我見過太多的計畫和**鏈人，聽到最多的就是銷售不配合；但越是深入了解，我越是發現，更多的時候，計畫抱怨銷售，無非是拿銷售的不作為，當成自己不作為的藉口。
怎樣做專案計畫
專案計畫在整個軟體開發過程中至關重要。這是因為軟體專案活動繁多，且活動之間相互影響，需要採用專案管理的方式進行管理，而專案管理的基礎就是專案計畫。專案計畫的內容 通常來說，專案組在軟體開發合同簽訂以後開始制訂專案計畫 也有做完需求分析以後制訂專案計畫的情況 工作說明書 經常會作為專案計畫乙個主要的輸...
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新品和流量產品的優劣勢分析 1 流量產品優勢 價效比高，銷量大，吸引基數龐大的大眾使用者，能穩住品牌銷量及聲量的基本盤 2 流量產品劣勢 利潤空間低，影響品牌調性拔高，使用者忠誠度不高，無法形成有效的產品壁壘。3 新品優勢 空間高，有利於發掘新的業務增長點，具備新鮮感 自帶宣傳優勢，容易引發口碑爆發...
關於做計畫和執行力
做計畫是不錯的，但是問題在於很多人缺少做計畫所必要的技術準備。絕大部分人以為做計畫只是在大腦裡把步驟設想一下寫下來，或者乾脆就是把自己的願望分解一下。類似這種都不能叫 計畫 而只能叫做 計畫家家酒 ok，這個坑既然挖了就填吧。一頭汗。做事情有乙個基本的原則，就是learn from the best...